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解讀金融工作培訓

課程背景：
*金融工作會議有哪些精神？
金融監管方向有哪些調整？
未來保險轉型方向(xiang)，我們該如(ru)何適應(ying)和(he)匹(pi)配？

課程收益：
掌握金融工作會議精神
面向未來(lai)趨勢轉型策(ce)略

授課對象：
金融從業人員等

授課方式：
課程講授+現(xian)場(chang)互(hu)動+案(an)例分析+收獲提煉

課程大綱：
第一講 解讀金融工作會議
互動：時間點的把握與經濟環境
1.把握六大核心亮點
2.“金融強國”與具體舉措
3.“高質量服務”與貨幣政策方向
4.關于監管與后續政策解讀
5.對房地產的精神
6.對外匯市場與對外開放政策提法
7.對于保險市場的論述
8.對(dui)于證(zheng)券IPO的方向

第二講 保險數據解讀
數據分析：全球與我國保費增速、保險深度、密度比較
分析：全國各地區保費收入占比的分析解讀
1.保險保費市場情況
案例分析：不同地區保費分析
2.保險賠付支出
分析：差異性賠付分析
3.保險承保保額與件數
4.財險、壽險、健康險、意外險占比分析
5.壽險市場主要競爭主體策略
分析：老七家、外資、銀行系的典型策略
6.*省份各地區保費收入與深度密度分析
7.保險代理人人力規模變化
8.壽(shou)險(xian)保(bao)費渠道貢獻分析(xi)

第三講 保險市場趨勢
一、產品聚焦高價值
1.高價值保險與保險內核
2.可持續保險與長期主義
3.構建“大產品”生態圈
4.掌握資產配置的方法論
案例：他山之石可以攻玉的銀行客戶服務
二、團隊專業優凸顯
1.保險團隊的管理藝術
分析：團隊有四種人，如何進行管理
2.讓保險重新成為有吸引力的行業
案例：如何吸引人才與增強自身專業水準
3.哪些保險代理人適合這個行業
案例：某保險公司績優團隊發展的轉變
4.保險團隊管理的創新與發展方向
分析：優增的方向與個性化定制
三、服務關注持續精
1.那些越來越多樣的服務類型
2.線上服務的突破與網紅經濟
案例：利用線上營銷的經驗分享
3.服務高質量升級方向
4.具體的服務變化與場景運用
四、渠道多發展
1.為什么銀保渠道上漲快于個險渠道
分析：某保險公司的創新項目
2.多種渠道的發展不同與前景
3.渠道發展的四大趨勢
五、跨界非金融
1.健康醫療生態圈
研討：健康生態圈與員工福利市場
2.養老社區生態圈
案例：基于養老的生態場景與營銷創新
3.智慧城市生態圈
研討：客戶生態圈的綜合保險營銷
4.保險工作的生態圈
價值實現：子女教育、品質養老、病有所醫
資源共享：客戶關系愈濃，人脈價值愈強
六、科技促創新
1.大數據賦能保險
案例分析：三種數據類型及其保險營銷運用
2.人工智能的發展
案例分析：某公司的AI沖擊下的保險營銷創新
3.區塊鏈在保險中的運用
小組討論：科技創新與保險產品本質的關聯
課程3-2-1總結：
1.印象深刻的3個收獲
2.落地應用的2個工具
3.立刻執行(xing)的(de)1個(ge)行(xing)動

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