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企業市場推廣培訓

課程大綱：
一、市場推廣知識概述
1、企業營銷計劃與市場推廣
2、商品及衍生品與消費者溝通的3種方式
1）直接與消費者溝通
2）通過第三方溝通
3）通過零售商來影響消費者
3、什么是市場推廣？
4、推廣工作的步驟和內容
1） 確定推廣目的--直接明確
2） 確定推廣對象--細分再細分
3） 確定推廣內容--入木三分
5、推廣內容“說什么”的常用方式
1）互聯網下的推廣內容定位戰略的7種方法
2）有效產品推廣說什么――產品定位
3）有效品牌推廣說什么――品牌定位

二、產品品牌策略及落地方法
1、產品品牌策略的基本理念
1）什么是品牌
2、產品品牌策略的三個特點
1）品牌就是讓消費者的選擇變得簡單
2）品牌是消費者腦海中一瞬間的聯想
3）品牌最高境界是無理由的精神信仰
3、產品品牌策略定位錨——告訴消費者你的賣點是什么
1）什么是定位
定位就是同類產品要賣出不同來
定位讓人記得住的一定是單一特色
定位就是告訴消費者我的品牌即品類
2）如何做好互聯網品牌定位
1、功能
2、情感
3、附屬
4、產品品牌策略視覺錘——展示你產品讓人印象深刻的個性化要素
1）視覺錘的意義
占領消費者的心智資源
加深消費者對品牌印象
增加品牌的外延觸角
2）構建視覺錘的六大要素
形狀
顏色
符號
包裝
形象
故事
5、產品品牌策略語言釘——講出一句讓人心動的廣告語
1）語言釘的三大條件
和調性——符合產品特性
接地氣——讓屌絲也能聽得懂
耍花腔——有語言上的小花招
2）語言釘的六種類型
直接型
態度型
功能型
體驗型
未來型
情懷型
6、產品品牌策略場景布——通過場景做好品牌營銷
1）前提：挖掘消費者內心真實的想法
需要（need）
想要（want）
2）方法：三維場景營銷法
共感（畫面情境）
共振（情感情緒）
共鳴（觀點話語）

三、公關傳播策略制定
1、品牌傳播策略規劃與實施
1）明確傳播目標
2）媒介與市場研究
3）選擇針對不同群體的策略
4）進行年度品牌傳播策略規劃
5）傳播規劃的成本預算
2、品牌傳播的六種武器
第一種武器：產品技術推廣
（1）技術交流會
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競賽
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創意的方式
（3）幾種特殊的廣告傳播手段
（4）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產品展示策略
（3）核心賣點提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創造客戶體驗
第四種武器：公共關系與事件營銷
（1）定義
（2）公共關系的典型操作模式
（3）事件營銷
第五種武器：口碑營銷
（1） 口碑營銷的操作模式
（2） 口碑營銷的典型應用案例
第六種武器：展會營銷
（1）展會營銷的基本原則
（2）展會營銷的策劃與組織
（3）經典展會營銷案例分析

四、媒體知識及媒介關系維護
1、中國國情與國內媒體
1）媒體在溝通中的作用
2）媒體形態：印刷刊物、電視、廣播、互聯網、移動社效媒體
3）媒體關系是公共關系管理的驅動力
4）媒體關注的熱點及事件新聞操作
5）媒體宣傳工具和策略：確定受眾目標,傳播信息和預期效果
2、傳統媒體與互聯網互聯網社會化媒體異同
1）傳統媒體與營銷的關系
2）互聯網社會化媒體的特點與分類
3）互聯網社會化媒體的特點是什么
碎片化去中心化
感性化
場景化
4）互聯網社會化媒體的主編是誰
PGC生產的原則
UGC產生的原則
口碑建立的激勵原則
5）互聯網社會化媒體對營銷的作用
主要職責的變化
基于搜索的關鍵詞布局
基于關系的自媒體布局
如何整合使用各類媒體
打通傳統媒體與互聯網社會化媒體
快速+創意的實施要領
3、媒體關系管理
1）中國特色的媒體關系
戰略關系搭建和管理
如何應對媒體的采訪需求
企業在中國市場面臨的挑戰和機遇
媒體關系對企業發展至關重要
媒體與廣告
2）企業媒體聲譽管理
企業全球/中國形象和傳播重點
企業媒體溝通和管理原則
創新的傳播技巧和媒體關注度
危機溝通
媒體活動管理

五、活動策劃與組織
1、活動的概念和特性
1）什么是活動——討論：在我們生活和工作中哪些是活動？
2）活動的類別——討論：活動有哪些類別？
3）活動的特點——案例分析：市場營銷活動策劃—會議營銷
4）活動的效應——案例分析：危機公關活動、事件營銷活動
5）活動的作用——案例分析：招商引資活動策劃—會議招商
2、活動策劃原理與方法
1）什么是策劃？
策劃的定義
策劃的類別
策劃的功能與作用
策劃的基本原理
策劃的構成要素
2）活動策劃的九大法則
史杰松老師真實案例：奧迪Q5新品上市案例
3）活動策劃的十大要素
4）活動策劃的六大步驟
案例分析： 公司新聞發布會；新品上市推廣會；企業招商；品牌推廣活動；企業公關廣告活動
5）活動策劃書寫作技巧
案例分析：公司項目奠基；項目啟動；項目竣工慶典活動
3、活動項目管理執行
1）什么是項目管理
項目管理的定義
活動項目管理的特性
活動項目管理工作內容
活動項目管理運作流程
活動項目管理工具
2）活動項目團隊管理
項目團隊的含義
成功的項目經理
項目成員的平衡
項目團隊溝通
項目團隊文化
案例分析：介紹會、進展碰頭會、囑咐會
3）活動項目成本管理
活動項目成本計算方法；活動項目成本控制技巧
4）活動項目進度管理
時間管理：項目進度表
場地管理：選擇、預定、布置
媒體宣傳：廣告、新聞發布
5）活動項目風險管理
風險與風險管理
活動項目風險確認
活動項目風險評估
活動項目風險控制
6）活動項目評估管理
評估途徑
撰寫評估報告
4、活動項目策劃、整合與執行操作實務
1、會議營銷活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析： 一次會議營銷活動帶來900萬元的訂單
2、整合營銷傳播活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：一個商業活動如何創造百億收益。
3、企業融資活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：招商活動策劃
4、新品上市會活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：因新品發布會一炮而紅
5、公司年會活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：年會出新意
6、新聞發布會活動項目策劃、整合與執行技巧
案例分析：一個企業新聞發布會帶來的營銷奇跡
7、開幕典禮活動項目策劃、整合與執行技巧
8、招待酒會活動項目策劃、整合與執行技巧
9、研討會活動項目策劃、整合與執行技巧
10、展覽會活(huo)動項目策劃、整合與執行技(ji)巧（完(wan)成）

企業市場推廣培訓