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整合營銷管理培訓

【課程背景】
品類眾多，渠道眾多，品類與渠道組合混亂
渠道費用浪費，產生不了1 1》2的效果
品類運作流程混亂，工作效率低下
銷售團隊對執行迷茫
品類銷售業績不達標，找不到品類營銷突破口
本課程以(yi)助力企業實現高效率多品(pin)類(lei)整合營(ying)(ying)銷(xiao)為導向，深(shen)入淺出地(di)講(jiang)解了品(pin)類(lei)/產(chan)品(pin)線/產(chan)品(pin)的梳理(li)；市(shi)場分級以(yi)及(ji)渠道定義(yi)，渠道分類(lei)；在此基礎上，進(jin)行品(pin)牌產(chan)品(pin)與渠道的搭配；講(jiang)解渠道營(ying)(ying)銷(xiao)開展(zhan)的6個關鍵(jian)內容(rong)；多品(pin)類(lei)整合營(ying)(ying)銷(xiao)組織建設(she)和(he)核心(xin)工作(zuo)流程；以(yi)及(ji)多品(pin)類(lei)真和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)誤區(qu)和(he)難點；并融入大量實戰案例(li)，讓您用(yong)通過前沿(yan)的理(li)論武裝頭腦，幫助您在日(ri)常與客戶的合作(zuo)中有效地(di)影響客戶，從而完成品(pin)類(lei)的銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)！

【課程特色】
方法論從豐富的操作經歷提煉，兼備多行業的實戰經驗
實戰性、落地性
緊扣多品(pin)類運作的(de)難點(dian)和痛點(dian)開展

【課程收益】
掌握品類/產品線/產品四度分析法
掌握市場分級和渠道定義，渠道分類
掌握品牌產品與渠道組合的工具和原則
掌握渠道營銷6大關鍵點
掌握多品類整合營銷組織架構與核心工作流程
最終助力企業完成經營(ying)目標(biao)

【課程對象】
品牌經理、產(chan)品經理、KA經理、渠道(dao)營銷經理

【課程大綱】
一、品類&產品線&產品梳理
1、品類梳理（集團/事業部）
2、產品線梳理
3、產品梳理
工具：產品四度分析
案例(li)：某(mou)公(gong)司產品四度(du)分析

二、市場分級
1、市場分級概念
2、市場分級層次
1級
2級
3級
案例：市場分級案例
渠道定義與分類
1、渠道梳理與渠道定義
渠道梳理
渠道定義工具
渠道定義案例
2、渠道分類
重點
潛力
優勢
一般
渠道分類工具
渠道分類案例

三、品牌產品與渠道組合
1、組合原則
2、組合工具

四、渠道整合營銷
1、渠道銷售目標制定
2、渠道年度費用預算&投入產出比
3、渠道分銷覆蓋計劃
4、渠道產品定價
5、渠道促銷方案設計
6、渠道營銷評估(gu)與(yu)優化(hua)

五、多品類整合營銷組織建設
1、組織架構設計
2、核心工作(zuo)流(liu)程梳理

六、多品類整合營銷誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司多品類整合營銷誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結

七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
 2、 課后工(gong)作任務布置：根據老師給的工(gong)具，制定多品類整合營(ying)銷計劃

整合營銷管理培訓