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營銷體系管理課程

【課程背景】
中國房地產市場的蓬勃發展與*政府調控房價的意愿總是高度相關，如何在不印發經
濟較大波動情況下平抑房價以釋緩老百姓不滿情緒，已然成為新一屆政府面臨的巨大挑
戰。調控的持續和深化已成為共識。中國經濟新一輪的改革，引發房地產市場面臨前所
未有的壓力，存量房數量持續上升，開發、銷售去化周期持續拉長。面對客戶結構的變
化、目標客戶的同質化，房地產開發企業不約而同的采取了大量促銷手段以期增進銷售
，減少存量。然而，投資、投機客戶的迅速減少以及限購政策的施行使得客戶總體存量
下降，剛需、首改同品質項目對客戶的爭奪日趨白熱化……
如何有效的擴大客戶基數、增加有效客戶，將項目信息盡可能的傳播到潛在客群，成為
擺在房產公司面臨的難題。
全員營銷成為不二選擇……如何在企業推廣“全員營銷”理念，制定合理有效的激勵制度，
為實現銷(xiao)售破局奠定基礎。

【課程亮點】
專業保證：由業界知名高管任思有老師擔當主講嘉賓，實際操作經驗豐富、專業突出；
*知識：“全員營銷”*的營銷理念、激勵機制以及具體的行動方案；
注(zhu)重實戰：大量鮮活案例及成套作業規范(fan)、指引(yin)等(deng)模(mo)(mo)板，學習后即(ji)可(ke)模(mo)(mo)仿套用。

【課程收益】
1、了解標桿企業如何應用“全員營銷”突破銷售困局，保持持續上升的銷售態勢；
2、理解標桿企業銷售轉型所經歷的陣痛和改革所面臨的困境；
3、學習標桿企業“全員營銷”方法論及實戰經驗，為企業發揮全員營銷作用，實現銷售破
局奠定基礎。

【參會邀請】
1、房地產企業董事長、CEO、總經理、副總等具有推行企業制度改革權力的決策層；
2、房地產企業營銷總監、策劃經理、銷售經理、客服經理等專業人士及骨干員工；
3、房地(di)產(chan)企業人力(li)資(zi)源、工程、設(she)計、成本、財務等各專業部(bu)門骨干(gan)員(yuan)工。

【課程大綱】
一、房地產形勢及營銷模式的變化趨勢
1、2021年后房地產走勢
2、主(zhu)流房企的(de)戰略及營銷模式變化

二、全(quan)員(yuan)營(ying)銷體(ti)系(xi)概述(shu)

三、全員營銷文化的構建

四、全程營銷與全員營銷
1、全程營銷潛在客戶主要接觸點
2、全程營銷的企業價值傳遞與讓渡
3、全程(cheng)營銷中的全員(yuan)營銷機(ji)會(hui)

五、全員營銷的主要工具
1、緣故100
2、客戶地圖
3、項目價值梳理
4、項目數據庫
5、培訓體系
6、會議及督導體(ti)系

六、全員營銷激勵機制與策略
1、如何處理好跨部門間利益與工作沖突
2、如何處理好全員營銷與原有銷售體系沖突
全員營銷指標體系建立
部門指標獎懲原則
個人營銷激勵措施
客戶界定

七、如何進行適應全員營銷(xiao)的組織架(jia)構調整(zheng)

八、全員營(ying)銷經典案例解析

營銷體系管理課程