国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銀行客(ke)戶經理的營(ying)銷培訓

課程大綱：
一、未來已來，求變求新
1、當下的經濟現狀對信貸業務的直接影響
2、持續3年多的疫情影響著中小微企業主的核心命脈
3、信貸客戶發生了巨大的變化
4、想要達成好的績效，我們的營銷渠道也要求變求新
5、做一個懂老板、懂企業運作、懂利潤來源的客戶經理，你將穩贏未來
二、全面突破，達成績效
1、你真的了解銷售嗎？
2、什么是營銷？什么是銷售？
3、從營銷中的4P理論、人貨場模型反觀我們的營銷動作
4、營銷中的人
（1）通過客戶畫像確定你的營銷群體
（2）想要成功的完成簽單，首先要做一個懂你客戶的客戶經理
（3）通過KYC挖掘客戶的核心信息
（4）根據已知線索判斷是否符合信貸要求
（5）為你的客戶制定信貸方案
5、營銷中的貨
6、營銷中的場
（1）包含營銷場景和營銷渠道
（2）反觀我們目前的營銷渠道
（3）為什么我們會和這些渠道進行合作
（4）如何有效提高渠道的供客量
（5）如何有效的拓展我們的合作渠道
（6）塑造多場景營銷，提升我們的綜合績效
7、客戶購買商品時的5大決策
8、在渠道和直客營銷中都會遇到的6大障礙
9、解決六大障礙的8大解決步驟
10、我們如何評估一家企業的回款能力
（1）首先要知道一家企業的利潤都是怎么來的？
（2）當前測算的利潤是否可覆蓋還款利息和本金
（3）客戶所處行業會不會因外部市場變化而導致斷供風險
（4）通過財務數據和上下游合同來進行推敲
三、辨別黑產，遠離風險
1、合規至上，安全第一
2、辨別客戶欺詐行為
（1）資金用途
（2）申請資料信息核查
（3）面訪時對客戶的觀察
3、慧眼識黑產
（1）從客戶的申請資料看
（2）從客戶的經營場所看
（3）從客戶的員工狀態看
（4）從客戶的客戶角度看
（5）從客戶的財報分析看
（6）從客戶的上下游合同看
（7）從客戶的言談舉止看
（8）從客戶經理的主觀意識判斷
四、異議處理
1、客戶說我認識你們很多的業務人員如何處理？
（1）差異化營銷
（2）專業能力塑造專業人
（3）做懂老板的客戶經理
例：民企老板的10大痛點
2、客戶說利率太高如何處理？
（1）決定利率的多重因素
（2）利率的真實算法
（3）綜合投資回報率是您最應該考慮的事情
五、總結復盤

銀行客戶經理的營銷(xiao)培訓(xun)