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市(shi)場營(ying)銷策劃(hua)課程開發

【課程背景】
在企業中，只有營銷部門是盈利中心。世界*管理大師*·*說：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業的生命線，如果賺不到錢，說什么也沒有用。營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！建筑企業要如何確保自己能在激烈的市場競爭中進行市場開發呢？ 因此，在嚴峻的形勢下，構建運行順暢的市場開發體系、提升自身市場開發能力，成為了目前大多建筑工程企業破題的重點。
旨在(zai)幫助中(zhong)國(guo)企業全面提升管理(li)者營銷(xiao)素質(zhi)和營銷(xiao)競爭力(li)，課程將經典營銷(xiao)理(li)論和先(xian)進營銷(xiao)實踐相結合(he)，強調系統與創新，立足前沿(yan)與實戰，激發(fa)營銷(xiao)創新靈感(gan)。采用獲得國(guo)際公認“360°邊(bian)學邊(bian)戰”培養(yang)模式，讓你與教授零(ling)距離溝通，品味高(gao)水平的(de)思維盛(sheng)宴，突破企業發(fa)展瓶頸，從(cong)而(er)培養(yang)出在(zai)未來商(shang)戰中(zhong)基(ji)業長青的(de)企業領航人！

【課程收益】
系統了解經典及前沿的營銷概念（術語）和理念；
系統理解基本的營銷體系，了解營銷戰略與策略的基本類型；
掌握如何制定營銷戰略與營銷4P策略，提高營銷計劃制定的科學性、針對性和有效性；
結(jie)合建筑(zhu)工(gong)程行業案例的深(shen)入剖析和現場演練，確保(bao)學員(yuan)學以(yi)致用，助力(li)企業營銷力(li)，特別是市場開發能力(li)提升；

【課程對象】
 市場(chang)總(zong)監；營(ying)銷(xiao)總(zong)監；品牌總(zong)監；品牌經理；產品開發(fa)人員；市場(chang)開發(fa)人員等。

【課程大綱】
一、市場營銷基礎術語的詮釋
1、建筑工程營銷的“五個一”特征
2、4P-4C到4R的轉變及背后動因
3、 PEST分析、SWOT分析、五力模型分析（建筑行業）
4、競爭戰略、STP
案例分析：騰訊云的宏觀環境與行業競爭態勢
實戰訓練

二、建筑工程企業應該樹立什么樣的營銷理念？
1、5種營銷理念的比較
2、現代營銷理念的新發展：關系營銷、內容營銷、數字營銷、事件營銷、內容營銷、社會營銷、場景營銷等
案例分享：華為的“客戶心”
工具：營(ying)銷理(li)念診斷表

三、謀定而后動——營銷戰略制定的三部曲
1、營銷目標的設定與分解
2、我的客戶是誰
市場需求測量與預測
細分市場與選擇目標市場——有所為與有所不為
3、如何做好品牌/產品的精準定位？
差異化
顧客吸引力
容易傳播
4、營銷戰略的制定與選擇的六大成功要素
實戰案例分享：中國移動 “移動、家庭、政企、新業務市場”四輪驅動融合發展 
游戲：迷失叢林的團隊打造
工具：ZMET、技術品牌定(ding)位知覺圖、企業價值能(neng)力(li)分(fen)析矩陣

四、建筑工程企業該如何制定營銷方案？
1、營銷計劃的制定流程與管理
營銷計劃執行的管理工具-OGSM
找到正確的目的(objective）
設定可行的目標(Goal)
制定優秀的策略(Strategy)
不可或缺的評估(Measurement)
2、整體營銷方案的策劃——客戶價值
如何制定產品策略，實現量利兼得
從產品、服務到解決方案的躍遷
如何優化投標報價策略
通路制勝——如何優化渠道結構，有效覆蓋區域市場
自建渠道、項目延伸渠道、關聯單位渠道、政府渠道、公眾關聯渠道、展會活動渠道等
凝聚力量——新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動宣傳資料、推介會、項目觀察、招待業主觀察、高層對接，經過社會和其余門路推介
市場營銷組合策略的整合與匹配
案例分析與小組研討：鄭州建業天筑廣告投放
華為從2萬元蛻變成東方幽靈的項目銷售管理
分享：*SALES的成功感悟

五、建筑工程企業市場開發
1、市場開發的五種典型策略
-滾雪球
-采蘑菇
-保齡球
-農村包圍城市
-撒網開花
2、打造具有競爭力的市場開發體系
3、選好開拓市場的方式
“吃著碗里的”，加強屬地化建設
“望著鍋里的”，積極開拓新開拓市場
分享：“六度人脈關系理論”
4、招標組織管理
案例(li)：**建筑企業市場開(kai)發案例(li)

市場營銷策劃課程(cheng)開發