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B2B營銷增長課程

課程介紹
在數字化浪潮的推動下，B2B企業正站在一個關鍵的轉折點上。市場的快速演變和競爭的日益激烈，要求企業必須重新審視和調整其市場營銷策略。為了賦能企業在這個充滿挑戰和機遇的新環境中蓬勃發展，我們精心打造了《B2B營銷增長實訓》課程。本課程由深諳市場動態、經驗豐富的營銷領袖李瑋東親自主講，致力于為B2B行業的營銷精英們提供一個全景式的學習和成長平臺。這不僅僅是一門課程，而是一場營銷思維的革新之旅。我們的目標是讓每一位參與者都能夠深刻理解并把握數字化時代的市場脈動，掌握前沿的營銷工具和策略，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過精心設計的課程大綱，結合實戰案例分析、互動式討論和模擬演練，我們將帶領學員一步步解鎖B2B營銷的核心秘密，從品牌建設到客戶留存，從內容創作到活動營銷，全面提升營銷效能，實現業務的可持續增長。
加入我們的實訓課程，您將獲得：
深度的市場洞察力和前瞻性戰略規劃能力
精準的客戶畫像分析和個性化營銷實施技巧
創新的內容營銷和數字化營銷實戰經驗
強大的品牌建設框架和領導力提升路徑
一系列成功案例的剖析和專家級點評指導
我們(men)誠(cheng)邀您加入這場營(ying)銷革新的(de)(de)(de)盛宴，與行業(ye)(ye)(ye)精英共同(tong)探索、學習和成長(chang)。讓我們(men)攜手并進，開(kai)創B2B營(ying)銷的(de)(de)(de)新紀(ji)元，驅動企業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績的(de)(de)(de)飛(fei)躍(yue)增長(chang)。立(li)即報(bao)名，開(kai)啟您的(de)(de)(de)營(ying)銷轉型之旅，讓我們(men)共同(tong)見證您的(de)(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)蛻變(bian)和企業(ye)(ye)(ye)繁榮的(de)(de)(de)輝煌篇章！

課程收獲：
理解B2B市場增長的挑戰和增長運營的核心理念
學習如何深入洞察客戶需求，制作并應用客戶畫像
掌握B2B品牌營銷策略，構建強勢品牌
學習數字化營銷和內容營銷的實戰技巧，提升獲客和留存能力
探索活動營銷、私域營銷和客戶運營的有效策略，增強客戶關系
通過案(an)例分析和(he)實戰演練，提(ti)升營銷(xiao)決策和(he)執行能力(li)

課程對象：
B2B工業企業的品牌經理、市場營銷人員、公關專員
企業決策者、產品管理(li)人(ren)員(yuan)以及對品牌建(jian)設(she)感興趣的(de)專業人(ren)士(shi)

課程方式：
理論講解與案例分析相結合，確保理論與實踐的深度融合
分組討論與互動問答，促進學員間的交流與思想碰撞
實戰演練與專(zhuan)家點評(ping)，提供即時反饋(kui)，加深學習效(xiao)果(guo)

課程大綱：
第一講 B2B營銷的重新認識
B2B企業增長挑戰
ToB增長中的5個挑戰
獲客成本越來越高
線索轉化率越來越低
產品續費率不高
從營銷到增長運營
從客戶旅程到客戶生命周期
從線索生命周期到ToB增長
ToB增長藏(zang)在轉化的(de)每(mei)個環節(jie)中

第二講 B2B數字化營銷策略及營銷增長路徑
制定營銷策略，市場驅動增長
ToB市場人的挑戰
為什么要制定營銷策略
如何制定營銷策略
分析市場環境、競爭態勢與客戶需求
確定目標市場與定位，明確營銷目標與指標
選擇合適的營銷渠道與工具，制定具體的營銷計劃
監控與評估營銷效果，持續優化策略
GTM策略，推動產品達成上市目標
什么是GTM策略
產品市場，推動產品跨越鴻溝
如何制定GTM策略
分析產品特點與市場定位
確定目標市場與客戶群體
設計營銷組合與渠道策略
制定實施計劃與時間表
客戶畫像，深入洞察客戶
什么是客戶畫像
客戶畫像應用現狀
客戶畫像的價值
客戶畫像制作5步法
收集與分析客戶數據
確定客戶標簽與屬性
構建客戶畫像模型
驗證與調整客戶畫像
應用客(ke)戶畫像于營銷(xiao)策略(lve)中

第三講 建立認知：B2B品牌營銷策略
認識B2B企業品牌五種類型
要素品牌
社會品牌
獨特品牌
個人品牌
知識品牌 
案例：中孚泰--是如何打造成大劇院家與*
案例：intel 要素品牌的如何成功的
深挖品牌內核—品牌DNA
品牌的內核DNA
品牌與使命、愿景、價值觀關系
如何構建品牌DNA
案例：陶氏化學如何體現品牌價值
案例：宜家家居的字體風波
案例：華為的品牌DNA
選擇B2B品牌戰略形式
商戰首要任務—選擇作戰形式
B2B企業如何找到競爭中的戰略
領導者品牌—防御戰略（自己就對手）
挑戰者品牌—進攻戰略（攻期不守）
側翼戰略—在無人競爭中展開（無爭、奇襲、追擊）
游擊戰略—尋找細分齊聲 （堅守陣地）
案例：卡特彼勒的自我顛覆
案例：華為利用性價比進攻思科
案例：錦湖日麗的側翼奇襲
案例：量子高科以退為進的游擊戰
尋找B2B強勢品牌定位
品牌定位的認知
影響顧客心智的五原則
開創主導新品類定位法
搶占第一優勢地位方法-成為*
跟隨定位法-關聯*
對立定位法-站在*對立面
品類分化定位法
聚集定位方法
重新定位競爭對手法
品牌定位的三個工具
案例：利樂的搶占定位法
案例：大疆開創無人機品牌
案例：藍精纖維技術領導者定位創建品牌
案例：日本FANUC發那科創新品類
案例：戴爾電腦聚焦直銷渠道
構建品牌架構—B2B企業品牌屋
B2B企業品牌架構
品牌價值主張構成
品牌利益表達（人群、口號、調性）
品牌識別（視覺識別、行業識別、產品識別、環境識別）
產品構成
案例：華為品牌架構分析
案(an)例：飛書品(pin)牌架構分析(xi)

第四講 獲客線索：B2B數字化營銷
數字化展示吸引客戶
利用官網和SEM提高在線可見度
通過自媒體和小程序微官網建立互動平臺
電子名片和全員營銷策略
案例：徐工集團如何通過數字化轉型，利用線上平臺提升品牌認知和客戶互動
案例：騰訊云如何通過數字平臺提升服務體驗和客戶獲取
TO B 銷售利器--數字化“品牌展廳”
數字化展廳內容規劃
數字化展廳的形式
數字化展廳的載體
案例：騰訊、奧美等
數字化的下的四種獲客方法
打造內部KOL
趨勢-對話
知識-文本
活動-直播
案例：微信支付、元年科技等
數字化營銷的實操
線上直播
內部KOL知識營銷
視覺化內容
打造可帶來線索轉化的To B線上峰會
案例(li)：騰(teng)訊云、金蝶等(deng)

第五講 留存客戶：B2B內容營銷
認識內容營銷
內容營銷的現狀
內容營銷的價值
內容營銷怎么做
ToB-O6A模型下的內容營銷體系規劃
ToB企業內容規劃現狀
Aware：了解階段
Appeal：吸引階段
Ask：問詢階段
Act：行動階段
Advocate：擁護階段
常規內容的創作
內容創作的具體方法
內容創作模板化
內容素材庫建設
內容創作的模式
案例：獨特的UGC模式
重點內容的創作
應用廣泛的朋友圈文案
經濟實用的客戶案例
彰顯專業的白皮
建設行業研究院，打造核心競爭力
行業研究院的定位
行業研究院的搭建
行業研究院的運營
制作深度內容，如訪談和文章
舉辦課堂和專家分享，建立技術社區
發布行業報告和書籍，提升品牌權威性
案例：中國中車如何通過軌道交通研究院提升品牌認知度和技術影響力
案例：百度AI研究院如何通過技術分享提升品牌認知度
領導人品牌的力量
宣導企業價值觀、使命和愿景
領導人個人品牌的塑造和IP打造
通過講課、出書和行業交流提升影響力
案例：格力電器董明珠如何通過公開演講和著作塑造行業領袖形象，并推動品牌發展
案例：華為任正非如何通過公開演講和著作塑造行業領袖形象
講述引人入勝的案例
通過圖文傳播優秀案例
與KA客戶和媒體的深度訪談
視頻化標桿案例的深度傳播
案例：中聯重科如何通過創新案例視頻在行業內引發關注和討論
案例：海爾如何通過創新案例視頻在社交媒體上引發熱議
全面覆蓋的內容傳播矩陣
內容傳播的方法論
內容傳播矩陣
內容傳播的營銷閉環
主動推送內容
內容營銷的效果評估
案例：華(hua)為的內容營銷

第六講 塑造信任：B2B活動營銷
活動營銷的價值與難點
活動營銷的分類與思考
主要的活動類型
福格行為模型與黃金圈法則
活動營銷，從規劃到復盤
活動營銷體系
活動前規劃：目標與方案
活動前籌備：準備與邀約
活動中執行：體驗與傳播
活動后收尾：閉環與復盤
合辦與贊助類活動
ToB企業的活動策略
行業展會的有效傳播
與機構和媒體聯合主辦展會
在分論壇和圓桌會議上展示和演講
作為行業領袖參與展會并接受媒體報道
案例：中船重工如何在國際海事展覽會上展示其船舶制造實力
案例：大疆如何在國際展會上展示其創新產品
會議傳播的藝術
針對客戶和媒體的分享和簽約會
舉辦新品發布會和開放日活動
組織年度峰會和行業研討會
案例：中核集團如何通過行業會議和年度峰會展示其在核能領域的領導地位
案例：京東如何在年度峰會上發布新品并吸引行業關注
直播傳播的新趨勢
企業領導和內部專家的直播分享
行業BD和聯合分享會
邀請外部KOL參與直播
線上線下會議的直播融合
案例：中石化如何通過直播活動向公眾展示其綠色能源和可持續發展戰略。
案例：網易云如何(he)通過技術直播提升品(pin)牌(pai)專業形象。

第七講 客戶關系：B2B私域營銷
理解ToB私域營銷
什么是ToB私域營銷
ToB企業為什么要做私域營銷
什么企業適合做私域營銷
如何做好ToB私域營銷
ToB私域營銷模型
如何搭建ToB私域
搭建以社群為載體的私域
私域生命周期各階段的營銷指標
案例：搭建年入1億元的ToB私域
TO B私域社群搭建
明確社群定位
社群模型三選
確定社群提供的價值
建立階段性目標
建立落地計劃
制定周期，有節奏地進行
了解成員，建立角色
參與設計模型
衡量角色進展，制定成功標
案例：微軟、帆軟社區等
第八講 企業增長：B2B客戶運營
ToB企業如何建設營銷數字化體系
客戶獲取階段
客戶識別階段
客戶培育和轉化階段
客戶經營階段
案例：華為的營銷數字化實踐
品牌背書傳播
獲得行業權威媒體的報道
與大公司合作，獲取投資和上市背書
參與行業報告和獎項，提升品牌排名
利用客戶評價和財報數據進行傳播
案例：比亞迪如何通過新能源汽車領域的技術創新和市場表現，獲得行業背書和客戶認可。
案例：小米如(ru)何通過獲(huo)得(de)國(guo)際設計獎項提升品牌形象

B2B營銷增長課程