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工程市(shi)場營銷(xiao)策略課程

【課程背景】
中國建筑業已進入了負增長時代，從宏觀方面，由于國家政策調控，市場經濟下滑，投資放緩、地產收縮、項目稀缺、利潤低下、“微利”、“虧損”正在成為建筑施工行業的代名詞；
另一方面經濟萎縮導致施工項目工期延誤、合同受阻、成本增加、虧損不斷；同時建筑市場激烈競爭導致低價中標、合同苛刻、拖欠嚴重、結算不暢、爭議頻發！
內(nei)憂外患下的施工企業正處于生死存(cun)亡(wang)、突圍困境、轉型(xing)升級的十(shi)字路口(kou)！

【課程收益】
目(mu)前施(shi)(shi)工(gong)(gong)企(qi)(qi)(qi)業進入后疫情時代及經濟下(xia)行(xing)的轉折時期(qi)，施(shi)(shi)工(gong)(gong)企(qi)(qi)(qi)業經營(ying)(ying)模式(shi)發生巨(ju)大改變，從(cong)以前的傳統企(qi)(qi)(qi)業向工(gong)(gong)業化(hua)(hua)、數字(zi)化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)、標準化(hua)(hua)轉變，由(you)粗放(fang)管理(li)到必(bi)須精(jing)細(xi)化(hua)(hua)管理(li)，由(you)聯營(ying)(ying)、掛靠(kao)經營(ying)(ying)模式(shi)轉到自(zi)營(ying)(ying)模式(shi)，由(you)追(zhui)求規模化(hua)(hua)到控(kong)制規模要(yao)(yao)效益(yi)，市場(chang)寒冬(dong)下(xia)需(xu)要(yao)(yao)思考裝(zhuang)企(qi)(qi)(qi)未來之路，依托(tuo)公(gong)司各自(zi)優勢(shi)，做好工(gong)(gong)程營(ying)(ying)銷與(yu)商務投標，加強企(qi)(qi)(qi)業品(pin)牌化(hua)(hua)突(tu)圍！

【課(ke)程(cheng)對(dui)象】施(shi)工企業董(dong)事長(chang)、總經(jing)理、工程(cheng)部經(jing)理、業務(wu)營(ying)銷(xiao)、商務(wu)部經(jing)理、項目經(jing)理、公司技(ji)術骨干(gan)等。

【課程大綱】
第一部分 市場形勢分析
1、市場現實情況及應對措施
2、競爭情況激烈，如何差異化競爭
3、市場需求變化，變化在那里
第二部分  工程營銷的基本流程
1、工程營銷的基本程序
2、客戶信息收集與篩選
3、客戶交流與溝通
4、商機甄別和項目評估
5、發展營銷關系和支持者
5、1如何跟客戶做關系？
5、2和哪些人發展關系？
5、3如何與客戶建立利益聯盟？
5、4如何與客戶發展為朋友？
6、關注競爭對手
第三部分  工程營銷的戰略及策略
1、營銷戰略：目標市場
2、營銷戰略：自我分析
3、營銷戰略：營銷制度
4、營銷策略：營銷策劃
5、營銷策略：營銷方法
6、營銷策略：客戶需求
7、營銷策略：內線信息
8、營銷策略：競標策略
9、營銷策略：投標決策
10、營銷策略：談判技巧
第四部分  投標風險防范
1、投標風險防范措施
2、履約能力全面評估
3、反欺詐措施
第五部分  營銷與商務配合
1、項目投標配合
2、推進項目落地
3、項目結算(suan)閉合(he)

工程市場營銷策略課程