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結算管理方式課程

課程背景：
目前開發量大幅減少，建筑行業存量單位多，建筑市場將長期處于僧多粥少局面，除了企業在管理、工程品質、安全生產等方面下足功夫外，還需要在招標競價環節保持一定的優勢，通過微利潤或成本價中標，然后在二次經營及結算提額創造合理利潤，是企業生存發展和實現創利的最重要環節。
二次經營及結算提額(e)：1、實戰(zhan)中(zhong)有哪些關(guan)鍵(jian)點要把控(kong)；2、在各個環(huan)節中(zhong)又有哪些技巧；3、如(ru)何(he)從(cong)甲方角度思考(kao)，去(qu)爭(zheng)取更多；4、充分利用(yong)信(xin)息差；5、做(zuo)好(hao)對甲方、監理(li)方、造價公司的逆向管理(li)；6、如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)談判(pan)。等等···

課程收益：
熟悉甲方對成本造價過程管理、結算管理方式方法；
掌握交底資料、工程聯系單、設計變更、現場簽證的文件整理、文件報送，填寫技巧；
掌握實施過程中各階段的重點節點的把控；
掌握算量技巧、利用信息差提升金額；
掌握資料報審、對賬、套價技巧；
掌握談判技巧。

課程對象：
公(gong)司(si)管理層、經(jing)營(ying)部門、項目(mu)管理部、施工人員(yuan)及(ji)資(zi)料員(yuan)等相關人員(yuan)

課程特色：
突出“實戰(zhan)”特點，講師善于總結(jie)提煉、講解詳細(xi)直(zhi)指問(wen)題根本、案(an)例(li)分析透徹、分組討(tao)論、頭(tou)腦風(feng)暴與(yu)體驗式教學相(xiang)結(jie)合(he)。

課程大綱
第一講：二次經營及結算管理目標
一、以終為始—>強調結果
1. 建立激勵機制，領導負責制度體系制定，結果剛性兌現；專人盯防、專家督導、組織協調二次經營重要對外公關。
2. 項目贏利點策劃及挖掘；
3. 善于制造變化；—>圖紙交底、界面、進度、質量、不同規范間的矛盾···
二、以始為終—>強調過程
1. 過程關鍵點有哪些，如何做好過程管理；
2. 文件資料的整理和分析；
3. 建立過(guo)程分(fen)析及解決(jue)機制；

第二講：不同模塊的管理策略
一、變更簽證管理
變更設計：策劃重點：變更的理由、依據是否充分，是否有利于安全、質量、進度、環保、技術上是否可行、經濟上是否合理、明確變更設計的主要條件和工作措施，明確責任人。
二、索賠管理
索賠：策劃重點：索賠的理由、依據是否充分；明確使索賠變成現實的主要條件和工作措施，明確責任人。
三、無效成本管理
減(jian)(jian)少內(nei)耗、減(jian)(jian)少管理失誤造成的成本增加。

第三講：對甲方、監理方、造價公司的逆向管理
1.對甲方；
2.對監理方；
3.對造價公(gong)司(si)。

第四講：結算提額
1.送審；
2.對賬及協調；
3.談判；

第五講：談判技巧
1.步步為營—開局談判9大技巧；
2.步步為營—中場談判5大技巧；
3.步步為營—終局談判5大技巧；
4.防守與反擊—不道德的5大談判策略；
5.防守與反擊—6個原則；
6.沖突與壓力；
7.談判高手解密；
8.力量與驅動力—雙贏談判4大法則。
案例：優(you)勢談判在(zai)上(shang)饒某(mou)項(xiang)目(mu)招標(biao)、合(he)同中的(de)應用

第六講：實戰案例
某項目結算案例分析
總結復盤：
1.回顧、總結

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