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5G賣點營銷策劃(hua)課(ke)程(cheng)

培訓受眾:
經(jing)理人員及(ji)業務負(fu)責人員

課程收益:
深刻了解5G對于大眾用戶的需求
5G資費研究（三家資費對比，及優劣分析）
5G用戶畫像分析及分類（高中低端如何營銷）
4G用戶如何轉化為5G用戶
5G終端用戶如何加速轉化5G資費套餐
如何重構營業廳銷(xiao)售終端的能力

課程大綱:
一、產品篇 （知己知彼，百戰不殆）
15G時代，除了流量咱還賣點啥好
1）、5G有更高的網絡優先接入權
2）、5G有更多的專屬權益
3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費捆綁
4）、5G的流量單價比4G更低
5）、移動云服務(流量+個人云計算+個人小程序等)
25G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？
1）移動5G套餐特點
2）競爭對手分析
3）消費者分析
4）市場地位分析
討論：通信業行業特點及結構？
案例：5G時代移動競爭對手分析及其目標市場的選擇。
35G手機（終端）換？不換？
1）為什么不換，不換的說辭是什么
2）5G手機分析（品牌、價格、特點、等多維度分析）
3）SWOT分析
4）高、中、低端５G產品協同發展
案例：5G區(qu)域市(shi)場面(mian)臨的挑戰！

二、分析和創造客戶需求
分析與創造客戶需求工具：心智圖
1客戶潛在需求分析
2客戶深入需求分析
1)客戶情報搜集
2)目標客戶需求建構與分析
3)了解目標客戶的客戶
解構工具：客戶營運解構圖
4)客戶(hu)營運解構(gou)圖案(an)例

三、5G生態下移動營業廳、縣區公司如何轉型?能力再造
1、新時期電信運營商業務環境分析---顛覆性的變化
2、新時期運營商面臨的環境變化以及挑戰
3、挑戰1、主營業務被旁路的商業模式挑戰
4、挑戰2：互聯網營銷的運營方式挑戰
5、挑戰3：低成本快響應的IT工作方式挑戰
6、通信運營商的轉型發展探索之路
7、數(shu)字化(hua)轉型(xing)-未來運營商業(ye)績增長(chang)的(de)必由之(zhi)路

四、如何重構營業廳銷售終端的能力
1、市場背景：市場飽和、同質化競爭、提速降費
2、商業模式創新：新零售、異業合作
3、具體如何做：增加VR/AR、智慧家庭體驗區、增加社區職能
4、差異化建設：商圈、業務、考核
5、大數據賦能的新營業廳的三個突破
6、自有營業廳終端銷售的優劣勢
7、營業廳如何大力發展終端銷售

5G賣點營銷策劃課程