《戰略營銷與運營管理》
講師：吳(wu)越舟 瀏覽次數：2539
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
戰略營銷與運營課程
【課程背景】
華為、小米、阿里等中國企業的快速成長，源于戰略營銷與運營的成功；
戰略營銷要高屋建瓴，將戰略意圖轉化為市場洞察、聚焦機會與業務設計
戰略營銷要落地生根，需進行營銷模式的整體升級，需要策略的持續創新
運營支撐需要圍繞著市場形成營、研、產、人與財的高效一體協同機制。
如果企業具有著這類需求與痛點，就應該學習本課程！
【課程收益】
戰略營銷，讓企業決策層看清企業我是誰？從哪里來？未來到哪里去？。
戰略營銷，讓企業將戰略機會轉化成價值呈現，建立起高效協同組織
運營支撐，包括了管理機制與組織流程的持續改進，組織管理能力提升。
【課程對象】
企業家、企業高管、各職能部門經理與中層管理等
【課程大綱】
第一講 企業宿命與戰略營銷
一、企業宿命與戰略營銷
1、 戰略管理史與戰略內涵
2、 IBM與華為的BLM模型
3、 戰略營銷的奔馳模型
4、 戰略營銷的三大關系
二、戰略營銷的中國實踐
1、大型國營企業的實踐
2、中小民營企業的實踐
3、10年50家企業咨詢案例的提煉與總結
案例： 華為、阿里與小米戰略營銷的對比性研究與實踐
第二講 市場洞察與業績差距
一、 市場洞察
1、 行業洞察與研究
2、 市場與客戶洞察
3、 競爭格局研究
4、 “五看三定”模型與應用
二、業績差距對比與反思
1、行業平均增速與主要對手增速
2、企業自身市場地位的分析
3、企業內部績效分析
4、反思需智慧，更需勇氣
案例： 2B企業與2C企業的市場洞察關鍵
第三講 戰略目標與組織共識
一、戰略目標：戰略澄清會
1、企業使命與戰略意圖
2、戰略澄清的要點：大企業與小企業
3、 戰略澄清的四大關鍵點：追求、定位、策略、能力
二、組織共識：戰略營銷會
1、戰略營銷會的前期準備
2、戰略營銷的四大關鍵點：清單、描述、計劃、承諾
3、高層、中層的共識與宣貫
4、 沖鋒！只有戰斗才能激蕩與凝聚人心
案例： 工控企業1，照明企業2
第四講 戰略硬仗與模式創新
一、戰略硬仗：實現有效增長
1、客戶增長：第一動力之源
2、利潤增長：第二動力之源
3、平衡增長：適度盈利的*增長
二、模式創新：前臺與后臺
1、2C業務的創新：品牌與渠道
2、2B業務的創新：區域與行業
3、運營模式的創新：交付與技術
案例： 塑料客戶1，農資客戶2
第五講 戰略執行與責權賦能
一、 戰略執行：讓成果落地
1、誰來負責戰略執行？
2、硬仗的跟蹤與督促
3、 管控個人與組織績效
4、 月度經營會是關鍵抓手
二、 責權賦能：
1、 責任分明，權力清晰
2、 責權對等，授權到位
3、 管理下沉，指揮前移
案例： 機械企業1，智能鎖企業2
第六講 高效流程與組織構建
一、高效流程的設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、組織體系的構建
1、戰略引導組織追求
2、實戰選拔與歷練干部
3、循環輪崗激活組織
4、建立干部梯隊體系
案例： 華為、阿里營銷鐵軍體系的構建
第七講 高效激勵與機制改進
一、激勵的本質與方式
1、利益：*的道理
2、人性：機制設計的源頭
3、效率：促進有效增長
二、 價值的“良性循環“
1、全力創造價值
2、正確評價價值
3、合理分配價值
三、 績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區
2、組織績效與個人績效
3、戰略導向的績效設計
案例： 匯川技術的有效激勵機制
第八講 戰略營銷與文化支撐
一、 戰略營銷的復盤
1、戰略營銷落地的關鍵
2、月度檢核：管理者與PDCA
3、年度檢核：管理者與獎懲兌現
4、戰略評估與升級
二、企業文化的支撐
1、核心：企業家基因的力量
2、動力：自我跨越與自我管理
3、底蘊：集體與長期的奮斗力
4、精神：*有歲月的穿透力
案例： 10年輔導50家中小企業的經驗提煉與歸納
戰略營銷與運營課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/305364.html
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- 吳越舟
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