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4P營銷理論實踐課程

 

【課程背景】

新時代來臨，企業的整體經營壓力在增大，企業管理層急需建立全新的視野、格局、理念與思維方式！企業急需實現業績的增長，營利性增長，持續性增長，原來的短期增長往往是策略性的，周期性的，無法持續，企業已認識到宏觀上，產業鏈的上、中、下游都在發生巨大變化，中觀上，市場背景正在發生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變，微觀上無論是客戶需求，還是競爭格局，都在發生時隱時現的變化，，如何才能實現業績的持續增長哪？如何才能借鑒到華為、阿里、美的、小米與字節跳動等中國企業的快速增長的經驗哪？如何才能將企業的增長建立在中高速、營利性與持續性的基礎上哪？………..如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程。

4P理論雖然創立較早，基于中國企業的現實的營銷戰略、營銷策略與營銷戰法三個維度融合起來，基于實戰經驗，提供多個行業實用的工具與方法，還原現實商業環境中 通過一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在企業戰略與營銷的結合中難點與困惑點，使學員學之解惑，學之能用，帶領企業踏上成功的戰略營銷的升級之路， 實現企業價值的倍增。

 

【課程收益】

清晰新戰略，了解企業在全新市場背景下，戰略營銷升級的路徑、規律與本質

演繹新營銷，企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；

打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協同與運作產研銷系統；

 

【課程對象】

董事長、總經理、高管、各職能部門的中基層管理者等

 

【課程大綱】

第一講：  4P營銷理論的實踐如何演變？

一、4P營銷理論

1、4P營銷理論的起源與內涵

1、4P營銷理論的中國應用

3、4P營銷理論的挑戰與演變

二、4P營銷理論與中國實踐的探索

1、阿里營銷模式實踐探索

2、小米營銷模式實踐探索

3、 美的營銷模式實踐探索

案例：手機王國6路英雄的廝殺

 

第二講： 渠道與推廣策略如何協同哪？

一、渠道分析與位勢搶占

1、深度分銷與電商

2、新零售與新營銷

3、 社交電商與全渠道模式探索

二、推廣策略的實踐與聚焦

1、三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間

2、三位一體：認知、交易、關系，融為一體

3、三鏈驅動： B鏈、C鏈、全鏈

三、 兩類策略的協同

1、 空間上布局：宏觀-中觀-微觀的控制點聚焦

2、 時間上布局：大中小周期的節奏性布局

3、 資源上布局：產品—技術—團隊等

案例：傳統汽車與新能源的“六國殺”

 

第三講：渠道需實現戰略深度分銷嗎？

一、 為何渠道必須實現戰略深度分銷

 1、粗放分銷體系的實踐

2、深度分銷的困境：TCL打敗長虹

3、戰略深度分銷的中國實踐：美的的案例

二、渠道營銷策略組合

1、品牌與渠道策略

2、產品與價格策略

3、推廣與服務策略

三、具體改進方法與手段

1、 區域與渠道道改進方法論

2、 經銷商管控與終端激勵方法論

3、 產品線規劃與價格管控方法論

4、 促銷與廣告改進方法論

案例1：tata木門營銷典型案例解讀

案例2：oppo與vivo的渠道策略

 

第四講：  產品與價格策略如何融合哪？

一、價格與價值是策略的兩極

1、重構用戶認知

2、需求的升級與需求的復合

3、驅動用戶行為的核心動機

4、用戶認知原則

二、產品與體驗是策略的兩極

1、產品外延是為了滿足用戶需求

2、連接性產品是商業模式演化的原動力

3、傳統產品創新失靈

4、不確定性用戶導向

三、體驗與產品重構營銷場景

1、商業營銷大變革

2、場景將冰冷的貨物升級成為體驗

3、場景將冰冷的貨物升級為人格

4、 新業務場景革命的根基：用戶社群

案例1：顧家家居的困惑與拓展實踐

2、火鍋行業20年的三大類型

 

第五講： 商務的系統解決方案靠譜嗎？

一、 產品策略與產品線規劃

1、產品的評估與分析，改進區域

2、產品線分析，過長過短，過粗過細

3、產品規劃策略

4、新品開發策略

二、 服務體驗策略

1、服務體驗的3個特征

2、服務創新的四個方向

3、設計尖叫服務的5個步驟

案例深度分析，孩子王的成長之路與實踐

 

第六講：  策略與組織需要如何協同哪？

一、  策略創新與組織設計

1、市場驅動戰略型組織

2、策略創新的營銷組織

3、策略創新的職能組織

二、  策略創新與干部選拔

1、一線市場中選拔

2、關鍵戰斗案例中選拔

3、經歷與歲月中選拔

三、  策略創新與管理體系

1、如何構建新生代業務團隊

2、如何打造組織與管理提升

結論：戰略升級—--策略創新-----組織提升

 

4P營銷理論實踐課程