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設計商業模式課程

【課程受眾】
董事(shi)長、總(zong)(zong)經(jing)理、常務副(fu)總(zong)(zong)經(jing)理、總(zong)(zong)裁助理、人(ren)力副(fu)總(zong)(zong)等高級管理人(ren)員

【課程形式】
理(li)論講解＋案(an)例分析＋方法分享+工具練習(xi)＋團(tuan)隊共創＋角色模擬+現場問(wen)答(da)

【課程特色】
1、有笑——要讓學員聽得開心。形式是內容的載體，只有學員打開了心門，才能接受課程內容。我們的課堂呈現要求：幽默風趣、氣氛活躍、互動性強。
2、有料——形式是為內容服務的。本課程內容，來自于咨詢實戰項目，案例豐富、強調干貨、工具，落地性強。歷經15年打磨升級，獲得上萬企業客戶應用見證。
3、有效——“聽課—練習—應用”三(san)位一體，課堂就(jiu)是作戰室(shi)。帶著(zhu)空杯的心態來，拿(na)著(zhu)實戰的方(fang)案走。

【課程背景】
《孫子兵法》說，“將者，智信仁勇嚴也。”
一名將軍所需的各項素質中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無能，累死三軍。
商場如戰場，一名企業家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結不出戰略的碩果，不能讓未來變得更加美好，你的團隊也只能離你而去。
戰略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔任了領導職務，卻仍然是“業務員”思維；很多人已經成為事業部總經理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰略嗅覺，用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。
這是企業*的不幸。
**智庫蘭德公司認為：世界上每100家破產倒閉的大企業中，85%是因為企業管理者的戰略決策不慎造成的。
進行頂(ding)層設計，培養戰略思維，運籌(chou)帷(wei)幄之中，決勝(sheng)千里之外(wai)，是企業家(jia)的第(di)一使命(ming)。

【課程收益】
1.認清時代發展大勢，把握產業變革方向
2.辨識企業核心能力，找到企業發展定位
3.洞悉客戶需求變化，打造爆品一劍封喉
4.設計創新商業模式，制定升級轉型戰略
5.做好戰略運營管控，提(ti)升組織執行能力

【課程大綱】
一、差距分析。
1、企業利潤的兩個來源
案例：萬科千億戰略的背后
2、案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？
3、差距分析是戰略管理的起點
4、企業的三種競爭戰略——考什么打敗對手？
5、企業發展的四個階段
6、企業轉型升級與S曲線創新
7、差距分析實操演練
案例:一個被移動互聯網拋棄的公司，如何重回云端？
8、企業轉型發展中的四個盲區——看不清、想不到、做不了、守不住
9、企業轉型升級(ji)模(mo)型

二、戰略意圖。
1、案例：萬達轉型不容易
2、使命——靠什么凝聚人心
3、愿景——靠什么指引方向
4、戰略目標設計

三、市場洞察——5看分析法
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
市場洞察決定戰略管理的深度，轉型升級的成敗！
1、看大勢：取勢、明道、優術，順序不能錯
1.1縱向看穿：科技發展與國家政策方向解讀
案例：那些年，被移動互聯網拋棄的巨頭們
1.2橫向看透：全球視野，“學先進傍大款”
案例：“他們”的成功可以復制
2、看行業：找準定位，抓住機會
案例：恒大冰泉虧40億，敗在哪？
案例：香港兩次IPO，雷軍心情大不同
3、看對手：知自知彼，百戰不殆
案例：華為終端崛起的秘密
4、看用戶：聚焦用戶，聚焦產品
消費升級的方向與爆品戰略；
案例：一瓶酒，如何在茅臺的眼皮底下殺出一條血路？
5、看自己：價值為心，能力為本，模式為先
案例(li)：什么(me)是(shi)企業的核心競爭(zheng)力

四、價值創新——轉型升級的核心
1、以技術為核心的創新
案例：一臺不為人知的設備，為何讓世界大公司爭相入股？
2、行業價值鏈創新
案例：小米奇跡的背后
3、產品價值鏈創新
案例：小小理發店，如何做成大生意？
4、業務系統價值創新
案例：如何讓巨頭為你打工？
5、管理方法價值創新
案例：華為“鐵三角”模式
6、人才與組織創新
五、核心競爭鏈建設
1、走出核心競爭力的誤區
2、核心競爭鏈的定義
3、核心競爭力的四大識別標準
案例：中興折戟，全民“芯痛”
4、構建核心競(jing)爭力的三個方法

六、商業模式創新
1、什么是商業模式？
2、商業模式的主要內容與創新選擇
2.1客戶選擇
2.2價值主張
2.3活動范圍
2.4盈利模式
2.5戰略控制點
2.6風險控制

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