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汽車戰略規劃課程

課程背景
繼日本、韓國之后中國汽車行業從2002年起也走出國門進軍海外市場，如今隨著中國新能源汽車的崛起，中國品牌在國際市場已超越韓系、德系和日本，成為世界第一出口大國。
隨著中國汽車行業大規模進入全球市場，中國汽車的國際營銷體系和業務管理也面臨著從“數量”向“質量”的升級轉型。國際市場一個重要的核心資源就是人才，國際業務人才的知識結果也將從外語人才、銷售人才，向國際戰略營銷人才轉變，建立更加全面、綜合的知識體系。
《汽車(che)(che)走(zou)出去戰(zhan)略規劃和(he)(he)業務(wu)(wu)管(guan)理》這門課程圍繞中國汽車(che)(che)“走(zou)出去”的(de)熱潮進行戰(zhan)略思考，針對(dui)中國汽車(che)(che)“走(zou)出去”的(de)三個階段(duan)，從國際市場的(de)業務(wu)(wu)開拓和(he)(he)管(guan)理模式(shi)，提(ti)出從2.0向3.0全面轉(zhuan)型升級的(de)十(shi)大關系，重點是建立全面自(zi)主的(de)營銷和(he)(he)服務(wu)(wu)渠道體系，以提(ti)高(gao)中國汽車(che)(che)在(zai)國際市場的(de)地位和(he)(he)競爭力。課程下半部分圍繞新能源汽車(che)(che)在(zai)全球的(de)直營模式(shi)，提(ti)出在(zai)海外建立新型的(de)O2O新零售直營模式(shi)的(de)設(she)計(ji)原則和(he)(he)運(yun)營模式(shi)，為新能源汽車(che)(che)出海提(ti)供助力。

課程收益：
了解中國汽車在國際市場的機遇與挑戰
了解中國“走出去戰略”的內涵和思考
了解汽車國際業務營銷體系的運營思路
了解汽車海外渠道展略和渠道管理策略
了解國際業務基于目標的過程管理模式
 了解新能源(yuan)新零售(shou)直營模式在海外的價(jia)值重(zhong)置(zhi)

課程對象：
國際(ji)出口企業(ye)中高層管(guan)(guan)理(li)人員、市(shi)場戰略部(bu)、運營管(guan)(guan)理(li)部(bu)、人力資(zi)源部(bu)、渠道(dao)管(guan)(guan)理(li)部(bu)等

汽車出海戰略和業務管理
引子：汽車“出海熱”的迷思
車企開啟出海熱潮：告別“內卷”去“外卷”
“出口”成為汽車集團銷量和利潤的重要組成
咸陽紙貴：出海受制于海運能力而非訂單
面對中國電動汽車的遙遙領先：歐美不玩了
汽車電動化：歐洲已經停不下來
汽車工業對于歐洲太重要了：輸不起
中(zhong)國汽車出(chu)海 = 新能源(yuan)汽車出(chu)海？

第一講：中國汽車“出海”的機遇和挑戰
全球汽車格局展望：中/美上升，歐/日下降
中國成為汽車出口第一大國：22年超德、23年超日
中國汽車出口崛起的推動力分析
各國別汽車國際市場鄙視鏈：新的機遇和跨越
中國汽車“走出去戰略”：從1.0到4.0
傳統汽車和新能源汽車出海：冰火兩重天
中國傳統汽車出口面臨的挑戰
中國新能源汽車出口的降維打擊
中國汽(qi)車出口(kou)面(mian)臨的(de)外部風險(xian)

第二講：中國車企海外走過的路
各主流企業“出海”的成功秘訣
上汽的MG傳奇
奇瑞汽車的“全球交友”
吉利汽車的“全球并購”
比亞迪的自信和決心
蔚來汽車的歐洲布局
各區域市場的特征介紹
中國汽車在俄羅斯的口碑和挑戰
歐洲市場的汽車文化和獨特的租售模式
案例：看車企出海該如何規避ESG風險？
東南亞：中國汽車國際化的必經之路
中國車企與中東雙向奔赴
*汽車市場本土化生產
印度汽車市場歐美品牌汽車很少
日本汽車市場基本是日本車企自產自銷
巴西全球第六大市場
跨國經營管理與文化沖突
抵觸與排斥是文化集聚過程中的必然現象
從文化差異到經營中文化沖突：四種表現
跨國經營文化整合的結果：決定經營成敗
文化沖突案例
吉利收購沃爾沃直面跨國文化挑戰
上汽雙龍的“玉碎罷工”
奧斯卡*紀錄(lu)片《*工廠》

第三講：中國汽車“走出去”的戰略思考
中國汽車“走出去”的戰略思考
國內戰略與國際戰略的平衡
海外雙線戰略的制定
國際人才的培養管理
風險防范的底線思維
車企出海該如何規避ESG風險
中國汽車“走出去”戰略規劃的7要點
進入策略：全球四個市場的劃分
全球各國的市場準入
附：汽車國際認證框架和各區域認證特點
外海市場中國品牌提升和定位
海外市場產品創新定位
國際合作并購策略
各類營銷模式各有優劣勢，車企應根據自身特點布局
“銷地產”戰略是高速增長的主要動力

第四講：汽車“走出去”三步走之：國際貿易
國際貿易基本流程
國際貿易常用術語
市場準入法規

第五講 汽車“走出去”三步走之：代理渠道
海外渠道的穩定性和質量決定了當地市場開發力度
海外渠道模式的選擇策略
海外渠道管理的“基于合同的基本原則”
海外代理渠道-管理策略7法
尋找*合作伙伴：海外區域業務的基礎
合同關系的梳理：制定游戲規則
讓經銷商賺錢：才會能量倍增
規劃渠道銷能：與目標匹配的通路量級
把握(wo)市場(chang)真(zhen)實信息(xi)：為代理商提供建(jian)議

第六講：汽車“走出去”三步走之：自營管理
國際業務管理的“十大底層邏輯”
戰略規劃的業務執行：BLM領導力模型
國際業務過程管理的框架：基于目標的過程管理
自營渠道業務管理8要素
自主品牌獨立渠道的建設
渠道督導管理提升網絡形象
發揮標桿的力量：成功模式復制
組織和人才培養
目標設定/分解和過程控制
總部會診/項目管理/抓住問題
商務政策的有效性
讓業(ye)績(ji)10倍速增長的方法

汽車戰略規劃課程