《分銷模式創新—深度分銷與生意提升》
講師：廖大宇 瀏覽次(ci)數：2549
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
深度分銷策略課程
【課程背景】
您是否正在為做深度分銷覆蓋而發愁？
您是否遇到門店不愿意接受我們產品？
深度分銷在當今市場競爭越來越激烈的情況下，突顯其必然性；然而，在市場中，存在各種利益群體，大家都在互相博弈且競爭著，對與品牌來說，如何制定恰當深度分銷覆蓋策略就尤為重要。
【課程收益】
掌握經銷商贏利的ROI模型
掌握深度分銷覆蓋的10P策略
掌握深度分銷覆蓋的EMG三階段
【課程對象】
銷售總監、銷售經理、銷售主管
【課程大綱】
一、深度分銷覆蓋之概述
1、什么是深度分銷覆蓋？
2、為什么要做深度分銷覆蓋？
3、深度分銷覆蓋機會
-市場發展趨勢
-精準營銷對生意結果的分子定律
案例：百事可樂的深度分銷渠道帝國
4、深度分銷覆蓋風險
-企業生意環境在惡化，怎么辦？
案例研討：一次失敗的分銷覆蓋運動
-深度分銷覆蓋過程上的利益鏈條
5、深度分銷覆蓋的基本適用條款
討論：深度分銷覆蓋有哪些KSF（關鍵成功因素）
二、深度分銷覆蓋之ROI
討論：做深度分銷覆蓋，到底賺錢嗎？
1、經銷商的ROI贏利模式
練習：宏達要不要繼續做甜美？
-投資回報率ROI公式
案例：某經銷商的ROI
討論：操作中小型超市或母嬰用品店如何影響經銷商的ROI
-不同門店對ROI的影響
案例：某企業鄉鎮開發項目投入產出分析
2、投入期與回報期
案例計算：經銷商何時開始盈利
三、深度分銷覆蓋之10P策略
1、明確覆蓋目標
練習：明確覆蓋目標
2、10P策略
-經銷商
-零售商
-購物者
3、Place
-中國市場的多層級、多元化、多樣化
-不同級別市場
-不同類型渠道
-特征
-渠道類型和渠道角色
-不同類型門店
-選擇門店考慮因素
4、Product
-選擇適銷產品考慮因素
案例：娃哈哈如何操作深度分銷
練習：選擇適銷產品
練習：10P策略
四、深度分銷覆蓋之操作基礎
案例：聯想電腦成功下鄉
1、EMG三階段操作方法
2、所需要的各種資源
討論：分銷覆蓋過程中，如何說服店主與我們合作呢？
3、如何進行銷售賣入
4、理解零售商的需求
思考：我們可以給門店帶來哪些利益點，幫助我們進行覆蓋賣入？
練習：角色扮演
5大系統實戰問題研討
五、深度分銷誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司深度分銷誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
六、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定深度分銷以及生意提升計劃
深度分銷策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304086.html
已開課時間(jian)Have start time
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