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業務合同風險課程

課程背景：
這門課程旨在幫助鋼鐵行業的專業人士加強對業務合同風險的理解與管理。通過此課程，參與者將能夠系統學習到合同法律框架、風險識別、評估及防范措施，以及在合同談判與執行過程中的應對策略。
1.行業需求：鋼鐵行業面臨嚴峻的市場競爭和復雜的交易結構，合同風險管理成為企業運營中的關鍵能力。
2.專業(ye)挑戰：行(xing)業(ye)內普遍缺乏系統的合同法律知識與風險(xian)管理技能，需提升專業(ye)能力以(yi)應對(dui)合同爭議和潛在風險(xian)。

課程收益：
1.風險識別與評估：掌握如何識別和評估合同中的潛在風險，預防合同糾紛。
2.法律框架應用：學習并應用合同法律框架，增強合同條款的制定與談判力。
3.案例分析能力：通過真實案例分析，提高解決合同問題的實際操作能力。
4.風(feng)險防控策略(lve)：制(zhi)定有效的風(feng)險防控策略(lve)，優化合(he)同管理流程(cheng)，保障企業利益。

受益人群：
中高層管理者

授課方式：
案例法(fa)，故(gu)事法(fa)，化繁為簡(jian)法(fa)，融會貫通(tong)法(fa)，舉一反三(san)法(fa)，寓教于樂法(fa)，化知識為智(zhi)慧，以(yi)終為始(shi)，因果律，教練(lian)式(shi)授課

課程大綱
一、如何正確理解合同
1.合同是什么？
2.契約自由與法律公平
3.合同(tong)能力是企業核(he)心競爭力的體(ti)現

二、合同風險概述
1.什么是合同風險
2.影響合同目標實現的因素
3.合同風險防控目標
4.合同風險與司法(fa)救濟

三、合同風險分類
1.合同風險分類
2.合同風險梳理（合同管理風險示例）
【案例】流程分析示例——合同管理流程梳理
3.繪制流程圖

四、風險認知能力提升
1.*的風險是不知道風險存在
2.風險認知的三個層次
【案例】MBA案例 穿過黑屋子
3.忽視風險的表現形式
4.忽視風險的原因分析
5.信息不真實
6.分析偏差
7.如何認清風險？

五、常見合同風險解析
（一）合同相關方風險
1.資信風險
【案例】真假李逵左右逢源
2.經營資質風險
【案例】合同因補辦資質生效
3.履約能力風險
【案例】貪小便宜吃大虧
4.授權風險
【案例】越權簽約釀巨虧
5.代理人風險
【案例】低資信代理“導演”鬧劇
6.掛靠經營風險
【案例】掛靠經營招致索賠
7.表見代理風險
【案例】不當使用集團名稱致損失擴大
（二）常見商業風險
1.市場波動風險風險
【案例】偷梁換柱逃避監管
2.成本變動風險
【案例】奧運交通管制導致成本上升
3.合同報價風險
【案例】合同報價的陷阱
4.承諾超出控制能力
【案例】盲目承攬業務致破產
5.未知狀況風險
【案例】盲目自信險釀大錯
（三）常見財務風險
1.應收賬款風險
【案例】多年欠款糊涂賬
2.現金流風險
【案例】普爾斯馬特因現金流危機而倒閉
3.匯率風險
【案例】中信泰富累計期權巨額虧損
4.擔保風險
【案例】爭議房產抵押無效
（四）常見操作風險
1.重要單證風險
【案例】好心幫忙招索賠
2.信息風險
【案例】開除決定未送達無效
3.合同變更不規范
【案例】合同期限變更未經書面確認
（五）常見人員風險
（六）法律風險
1.合同訂立不規范
【案例】小合同引發大責任
2.適用法律
【案例】未確認的合同因適用法律而生效
3.管轄權
【案例】巧用管轄脫身糾紛
4.合同條款解釋風險
【案例】一字多音價萬金
5.不可抗力
【案例】倉儲合同不可抗力糾紛案
6.招投標管理
【案例】非法串標謀取利益
7.合同糾紛處理風險
【案例】隨意函電起事端
8.合同解除
【案例】盲目解除合同(tong)失和解良機(ji)

六、防范合同風險的手段
1、相對充分的風險認知
2、涵蓋風險的流程設置
3、規避風險的專用條款
4、分散風險的各種手段
5、實現管理的信息系統
【圖(tu)示】“全面構建企業合同業務橫向管理體系”

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