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商業模式突圍課程

【課程背景】
感覺本行業已經走到盡頭？
想跨界發展？想投資其它生意或產業？
做了很多年，但越不賺錢了？
新的模式，可以創造新的利潤？
怎么突破無利可圖的困境？
商機在哪里？豐厚的利潤在哪里？
一路內卷，開發了眾多產品，降價幾輪，為何利潤越來越少？
如何找到通往發展大路的那扇門，走上正軌？
掌握(wo)深度(du)的商業(ye)模式和(he)戰略(lve)管理(li)知(zhi)識，明白評估項目的具體方法，產品規劃，價格和(he)客戶管理(li)，賺錢的底層邏輯，建(jian)立(li)全面(mian)經營(ying)思維、思路(lu)豁然開朗。

【課程收獲】
提升管理人員的經營者思維，老板意識
企業核心管理層現場統一思想，現場討論，迸發靈感，促進共識
提升管戰略，管產品，管人員，管價格，管促銷，管模式的方法
用科學的方法做商業模式的設計
了解跨界的8個大坑，避免掉坑虧大錢
了解看似很美實際上很容易虧錢的行業和項目
知道投入一個項目前的評估方法
知道短視頻平臺的8種變現賽道
抓住再次創業成功的秘訣
讓比較局限和專業的部門職能經理，具備更全面的商業意識和戰略認知
提升眼(yan)界和思維高度(du)，能和老板老總同頻共振，取得共識

【課程對象】
老(lao)總(zong)，老(lao)板(ban)，合伙人，總(zong)監，部(bu)門(men)經理(li)，職能經理(li)，團隊(dui)經理(li)等

【課程大綱】
一、向左走，還是向右走？突破困境的5種戰略
本行業已經走到盡頭？
想跨界發展？想投資其它生意或產業？
做了很多年，但越不賺錢了？
新的模式，可以創造新的利潤？
怎么突破無利可圖的困境？
商機在哪里？豐厚的利潤在哪里？
升級戰略：高端上游，品牌資本
進取戰略：逆向擴張，做大做強
收縮戰略：精簡降本，做優做精
躺平戰略：出租，外包，內包等
退(tui)出(chu)戰略：并(bing)購，轉讓，出(chu)售，關(guan)門等

二、選擇大于努力：賽道和行業選擇
商機的選擇
行業和企業類型
行業和賽道選擇原則
25個行業的利潤率
案例：瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場？
圍繞痛點的商業模式
進入一個行業前的7個自問
全國上億資產家庭數量
創業都去互聯網？
知識付費這個賽道怎么樣？
抖音快手(shou)平(ping)臺上的8種獲利方式

三、再爛的行業都有人賺錢：模式決定盈利
創業只有情懷，沒有盈利模式，注定失敗
剛需和非剛需
案例：企業家俱樂部和線上老板社交
三種盈利模式
需求鏈和功能鏈分析
不是行業不行了，而是做法不對
淘金，還是賣水，賣鏟子？
生意的循環
產品，營銷，客戶，體驗和體現價值這些基本概念定義
商業模式的：無限減和無限加
兩種無限減
五種無限加
商業模式的關鍵：調整生意環節，改變位置
電影工業的案例，流水線作業
輕公司：減少環節的典范
最小化營收周期
3種位置改變，3種商業模式
從小循環到大循環
畫(hua)自己(ji)的生意(yi)環節圖，分(fen)析是(shi)否可以改變位置

四、老板老總必須懂的生意經：高管必備的商業意識
戰略方向是什么意思？
做不起來的項目，多半是死在這點
關鍵：產品和剛需之間要幾步？
花足夠時間聚焦在價值核心
不要追求完美，顧客也不在乎
進入時機的選擇
把握技術趨勢和消費趨勢
把握廣告推廣營銷的時機
賺錢的兩個比率
利潤率公式
資金周轉率公式
如何提高資金周轉率
創業項目的5個階段：
段永平：知道能力圈的重要性
把長期任務，拆解成短期任務
商業思維測試題

五、用“尖刀”產品讓目標客戶“尖叫”：產品規劃和客戶拓展
找客戶的三階段
把你的長處形成“尖刀”
怎么讓顧客“尖叫”
對新產品新技術的五種客戶
誰是你新產品的第一波用戶？
第一波和第二波用戶的*區別
選擇典型用戶
不需要讓客戶完全滿意，關鍵是......
消費者為何會買功能過剩的產品
如(ru)何(he)拔(ba)高形象(xiang)？大搞形式(shi)主義

六、定價定生死：定價，消費者心理學，提價，促銷管理
定價的要素
3種競爭對手
競爭對手的作用
提價的方式
消費者的2大價格心理
相對比較的不靠譜
案例：去巴黎還是羅馬？旅行社定價
消費者的3種購買傾向
顧客為何喜歡貴的？
想定高價獲得高利潤的必需了解
定價的技術
定高價的方法和步驟
案例：韓式服裝的定價
自己檢查自家的定價
搶客戶靠促銷，促銷什么產品？
為何不用起始階段產品促銷？
為啥房子、車子不能輕易頻繁降價
促銷的正確用法
何(he)時可(ke)以降低營銷投入(ru)

七、生意關鍵：客戶管理
做生意要有自己的數據庫
第二波客戶付錢后
優質客戶的4個標準
典型客戶和有錢客戶
讓優質客戶擁有臨時權利
案例：有機蔬菜生意
如何防止客戶被低價搶走？
如何看競爭對(dui)手？開搶優質客戶

八、兵貴神速：贏在“快速”軟實力
新公司，新項目為何一定要“快”的兩個原因
不要簡單歸因于“融資渠道太少”
加速的具體方法：
加快資金流轉速度
簡化營銷環節和產品體驗環節。
簡化內部流程和審批步驟。
設定目標加速
要不要很關注外界變化和對手？
不要總是去找巧妙的辦法
自問自查
案例：美容院的暴利的伎倆

九、“仗怎么打？”：明確和升級自己的戰略
四種市場地位的不同戰略
動態的戰略
升級自己策略，更高一級的策略
關于戰略的自問自查
案例：服裝出口大廠，近年生意差，怎么辦？
縱向延伸戰略
橫向擴展戰略
對于新的市場機會，老板要自問3個問題
案例：一個夫妻老婆店的擴張策略
案例：褲子老板受騙記
沒有更多選擇的時候，怎么辦？
案例：美團王興10條創業心得

十、先人后事：創業民企的管人要訣
民企管理人的難處
工資能保密住嗎？
員工是怎么斗老板的，了解一下
工業園區和老鄉群
企業做好了，必須清除親戚
民企老板為何放棄管理，和員工互相提防
用人：3種干部對應5類任務
拉開薪資差距的合理比例
根據發展，梯度招聘人才
匯報制度和決策分類
民企最重要的人是？
自我包裝，成為行業領導者
怎么做？

商業模式突圍課程