百萬績優高手自我修煉系統
講師：鄒延(yan)渤(bo) 瀏覽次數：2579
課程描述INTRODUCTION
保險營銷員課程培訓
培訓講師：鄒延渤
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險營銷員(yuan)課程培(pei)訓
課程背(bei)景：
近(jin)年(nian)來隨著(zhu)保險業(ye)(ye)不(bu)斷地蓬勃發展，行業(ye)(ye)內涌現了(le)大批百(bai)(bai)萬(wan)(wan)績優高手(shou)，他們(men)(men)(men)的(de)成(cheng)就給我們(men)(men)(men)提供了(le)豐富的(de)實戰經驗(yan)，也給我們(men)(men)(men)數(shu)千萬(wan)(wan)壽險營(ying)銷(xiao)隊伍指(zhi)明了(le)做百(bai)(bai)萬(wan)(wan)績優的(de)方向及達成(cheng)的(de)路徑。本課程結(jie)合近(jin)百(bai)(bai)位(wei)“百(bai)(bai)萬(wan)(wan)績優高手(shou)”的(de)典范案(an)例(li)實操經驗(yan)，總(zong)結(jie)出(chu)一整套保險營(ying)銷(xiao)員自我修煉成(cheng)百(bai)(bai)萬(wan)(wan)績優高手(shou)的(de)方法，從學(xue)習成(cheng)長系(xi)統、精準銷(xiao)售(shou)系(xi)統與(yu)客戶(hu)經營(ying)系(xi)統三(san)個(ge)維(wei)度幫(bang)助更多有(you)職(zhi)業(ye)(ye)夢(meng)想(xiang)的(de)人走上(shang)百(bai)(bai)萬(wan)(wan)績優高手(shou)之(zhi)路。
課(ke)程目標：
結合(he)業內百萬(wan)高(gao)手的典(dian)范案例幫助學員掌握(wo)績優高(gao)手銷售的境界與(yu)方法(fa)；
幫助學員掌(zhang)握保(bao)險產品、法(fa)(fa)律(lv)法(fa)(fa)規、典(dian)范經驗及(ji)行業新(xin)知等自我學習的方法(fa)(fa)；
通過客戶經(jing)營(ying)的八個公式讓(rang)學員掌握(wo)客戶經(jing)營(ying)與時間管(guan)理的方法(fa)；
課(ke)程方(fang)式(shi)：講授(shou)、案例解讀及(ji)訓練
課程對象：保(bao)險營銷員
課(ke)程(cheng)大綱
第一講：百萬績優高(gao)手自我修(xiu)煉(lian)系統的價值
一、什么是百萬績(ji)優高手
1. 百萬(wan)績優高手的定義
2. 百(bai)萬績(ji)優高手的標準
3. 百萬績優(you)高(gao)手的(de)價值
1）江湖有名
2）走出國門
3）社會價值
解讀：百萬(wan)績優高手(shou)的(de)成(cheng)績
二、什么是(shi)自(zi)我(wo)修煉系統
1. 自我修(xiu)煉的意義與價值(zhi)
1）不成長及(ji)淘汰(tai)
2）創(chuang)造該(gai)有的價值(zhi)
3）做最(zui)好的自(zi)己(ji)
2. 自我修煉的方法
1）尊重(zhong)職業
2）尊重(zhong)時(shi)間(jian)
3）合(he)理(li)規劃
4）建立系統
三、百萬績優高手自(zi)我修煉系統(tong)
1. 建(jian)立(li)“系統”的重(zhong)要性
1）成功的(de)規(gui)律
2）銷售不進(jin)入系統就(jiu)進(jin)入危機
3）高效(xiao)自我管理的習慣養成(cheng)
2. 百萬(wan)績(ji)優高(gao)手自我(wo)修煉的三大系(xi)統
1）學習成長系統
2）精準銷售系統(tong)
3）客戶經(jing)營系統
3. 百(bai)萬績優高(gao)手自(zi)我(wo)修煉(lian)系統(tong)的價值(zhi)
1）收入的(de)成倍(bei)提升
2）快速的專業(ye)成(cheng)長
3）精準的識(shi)別眼(yan)光
4）高效的時間管理
5）心性的脫胎換骨
第(di)二講：百萬績優高手——學(xue)習成長(chang)自我修煉系統
一、自我學習成長的意義(yi)與(yu)價值
1. 自(zi)我(wo)學習成長的意義
案(an)例：《以身作則，打造學習型團隊》典范案(an)例解(jie)讀
解讀：鄭榮祿博士《學習的革命(ming)》
2. 自我學習成長的價(jia)值
案例：業內(nei)百萬高手(shou)復制典范經驗實現業績倍(bei)增
解讀：鄭榮(rong)祿博士《學(xue)習的革命》
3. 績優(you)高手(shou)自(zi)我學習成長的(de)重(zhong)點(dian)及(ji)方向(xiang)
1）壽功(gong)與產品(pin)（基礎）
2）政策與法律（方(fang)向(xiang)）
3）慈悲與境界（做人）
二、自我學習——壽功與(yu)產品(pin)
1. 壽(shou)功學習的意義
1）明確銷售方(fang)向
2）識別客戶需求
2. 壽(shou)功學(xue)習(xi)的重點及方法(fa)
1）人生周期(qi)圖
2）風險識別法
3. 產品(pin)學習(xi)的(de)意義
1）解決(jue)客戶(hu)問題
2）達成(cheng)銷售(shou)目的(de)
4. 產品學習(xi)的重點及(ji)方(fang)法
1）產品類別(bie)
2）產品(pin)條款
3）核保規則
4）FABE銷售法(fa)
三、自我學習——政策與法律
1. 政(zheng)策(ce)學(xue)習(xi)的(de)意義
1）明確國家發(fa)展方向
2）積累(lei)銷售與促成談資
3）防止觸碰合(he)規(gui)底線
2. 政(zheng)策學習的方法
1）APP學習法
2）銷售尋跡法(fa)
3）定(ding)時收集法
3. 法律(lv)學(xue)習的意義
1）銷(xiao)售(shou)的依據
2）專業的體現(xian)
3）規劃的基礎
4. 法律學習的方(fang)法
1）案(an)例(li)學習(xi)法
2）方案(an)尋(xun)跡法(fa)
3）關聯記憶法
四、自我(wo)成長——慈悲與境界(jie)
1. 百萬績優高手(shou)應該(gai)具備(bei)的素養
1）慈悲之利他(ta)之心
2）境界之履職盡(jin)責
2. 百(bai)萬(wan)績優(you)高(gao)手修煉的根本
1）道(dao)
2）法
3）術
3. 百萬績優高(gao)手的崇高(gao)價(jia)值(zhi)
1）個人價值
2）家庭價值
3）社會價值
案例1：日本銷售之(zhi)神原一平
案例2：入司八個月成交百(bai)件、百(bai)萬(wan)績(ji)優(you)高手的(de)秘密(mi)
第三講：百萬績優高手(shou)——精準銷售(shou)自我修煉系統(tong)
一、客戶的風險(xian)識(shi)別
1. 客戶風險識別的重要性
2. 普通(tong)客戶家庭風險識(shi)別(bie)
1）家(jia)庭安(an)全(quan)
2）疾病風險
3）教育儲蓄
4）養老儲備
5）理(li)財規劃
3. 高(gao)端客戶家庭風險識別
1）財(cai)富(fu)傳承
2）家庭安全
3）財產(chan)分離(li)
4）財富(fu)專屬
案例1：縝密遺(yi)囑下股權繼承與代持風險
案(an)例2：富二(er)代強(qiang)強(qiang)聯合(he)五千(qian)萬嫁妝竟(jing)被凍結
案(an)例3：真(zhen)功夫內斗(dou)將成天價離婚(hun)案(an)
案例4：兒啊，我的養(yang)老金哪里去了
二、保險理念溝通與銷售(shou)的五個(ge)技巧
1. 挖掘客戶風險與需(xu)求的銷售技巧
工具：升(sheng)級版人生規(gui)劃圖的運用及溝通技巧(qiao)
2. 高保額重疾(ji)險的(de)銷售(shou)技(ji)巧
工(gong)具：冰山圖的運用及溝通技巧(qiao)
3. 理(li)財(cai)類保險的銷售技(ji)巧
工具：構建整體財(cai)富(fu)觀(guan)圖的運用及溝通(tong)技巧
4. 挖掘(jue)大保費的銷售技巧
工具(ju)：標普資產(chan)配置圖的(de)運用(yong)及溝(gou)通技巧
5. 家庭(ting)組(zu)合(he)險的銷售技(ji)巧
工具：保險四大賬戶配(pei)置(zhi)圖的(de)運(yun)用及(ji)溝通(tong)技(ji)巧
三、大師銷售心(xin)法(fa)及溝通技巧
1. 班(ban)·費德文的經(jing)典(dian)銷售(shou)10問
2. 柴田(tian)和(he)子“紅燈話術”
3. 原(yuan)一平的(de)瘋狂推銷術
4. 蔡(cai)合城的慈善事(shi)業
5. 92歲(sui)的梅(mei)第經典語錄
第四講：百萬績優高手——客戶經營自我修煉系(xi)統
一、百萬(wan)績(ji)優高手的百萬(wan)保費目標分解
1. 百萬(wan)保(bao)費的客戶分(fen)解
2. 業(ye)務員3+3客戶(hu)拜訪模式
3. 業(ye)務(wu)主管3+3+1客戶拜訪模(mo)式(shi)
二(er)、成為百(bai)萬績(ji)優高(gao)手的三大高(gao)度認同
1. 認同行業(ye)
2. 認同公司
3. 認同保險
注：三(san)大(da)高度認同是樹立學員(yuan)正確的自我經營(ying)價值觀，為拉動拜訪量做鋪墊。
三、“無(wu)漏(lou)網(wang)之(zhi)魚(yu)式”的客(ke)戶拜訪系統管(guan)理
1. 同心(xin)圓式的客戶資源盤點(dian)
2. 月列(lie)百(bai)位客戶(hu)名單的(de)方法(fa)
方法：有(you)效開(kai)發(fa)客戶系(xi)統的八條(tiao)公(gong)式
3. 緣故(gu)客(ke)戶(hu)開拓法
1）相同(tong)愛好
2）建立渠道
方法：九(jiu)宮格客(ke)戶(hu)渠道盤點模型
4. 陌生(sheng)拜(bai)訪開拓法
1）20:1的陌生拜訪的成功概率
2）建(jian)立陌生拜訪的自我管(guan)理系(xi)統
方法：陌拜(bai)規律321客戶(hu)經(jing)營法
3）陌生拜訪的銷售流程及重點(dian)
工具：人(ren)脈卡(ka)
保險(xian)營銷員課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30333.html
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