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數據分(fen)析營(ying)銷應(ying)用公開(kai)課

培訓對象：
數據部經(jing)理(li)(li)、大區經(jing)理(li)(li)、區域經(jing)理(li)(li)、城市(shi)經(jing)理(li)(li)、商品經(jing)理(li)(li)、數據分析員(yuan)

課程背景：
數據運營分析：從0到1做精細化管理
在這個大數據時代，每個互聯網的點擊、每次線上線下的商業消費、每天APP的瀏覽軌跡都會被某種形式記錄下來。大量的數據讓企業實現了精準營銷和商業職能，更精準找到營銷的方向，消費者的需求可以標簽化，產品的知名度可以量化。可以說數據分析對業務的運營有很大啊知道意義，通過數據分析可以更加*地定制營銷方案，數據驅動業務營運的時代已然來臨。但是數據的多樣性和復雜性，讓企業不知道如何使用這些數據, 讓數據真正為商業營運服務一一
如何結合業務進行數據分析？具體分析流程是什么?
如何在實際場景中對顧客進行數據化管理及分析?
商品生命周期中的不同階段如何做營銷和數據分析?
針對以(yi)上問題(ti), 我(wo)們特(te)邀(yao)數據(ju)化(hua)管(guan)(guan)理實(shi)(shi)戰專家，《數據(ju)化(hua)管(guan)(guan)理》作者黃成(cheng)明(ming)老(lao)師, 與您一同學習(xi)與探(tan)討。本課程聚焦于用(yong)數據(ju)思維、用(yong)數據(ju)決策(ce)、用(yong)數據(ju)提升營(ying)(ying)運(yun)管(guan)(guan)理三大(da)(da)目的(de)(de)，通過詳細(xi)講解營(ying)(ying)運(yun)、顧客、產品的(de)(de)數據(ju)分析原(yuan)理和(he)方法，授之以(yi)實(shi)(shi)用(yong)的(de)(de) Excel 數據(ju)處理工具, 讓(rang)學員學會(hui)發現(xian)、挖掘和(he)分析數據(ju),并(bing)運(yun)用(yong)于實(shi)(shi)際的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)過程中，為業(ye)務(wu)的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)做精細(xi)化(hua)的(de)(de)管(guan)(guan)理,為企業(ye)提供重(zhong)要(yao)的(de)(de)決策(ce)依據(ju)，幫助企業(ye)獲得更大(da)(da)的(de)(de)利潤(run)。

企業收益：
1、以數據思維建立企業級的營運評估體系、業績預測評估體系和年度目標制定原則;
2、強化顧客數據化管理,實現精細化及精準化營銷,驅動業務增長;
3、利用數據分析,選代并優化商品,降低企業的試錯成本;
4、培養優秀的數據分析師,真正做到用數據思維指導企業管理運營。
崗位收益：
1、幫助學員從全局且業務化的角度進行數據分析;
2、掌握新市場、新客戶、新店鋪銷售預測評估方法;
3、學會分析和提煉數據價值點,打破數據應用的障礙;
4、掌握顧客及商品的數據管理分析原則和方法;
5、獲得使用 excel 處(chu)理數據的操作方法。

課程大綱：
一、分析思維:(5、0h)
1、用數據說話
①提高對數據的敏感度；
②學會識別有問題的數據；
③防止被數據忽悠；
④對數據說話進行增值。
2、用圖表說話
①站在受眾的角度用數據說話；
②讓你的圖表更業務化；
③增值你的日常工作中的圖表。
3、立體思維
①客戶/顧客分不析中的體思維;
②商品分析中的立體思維;
③營銷分析中的立體思維。
4、用數據報告說話
①四步解讀數據報告;
②圖表解讀的5種方法;
③如(ru)何(he)提煉數據報告中(zhong)的(de)結論。

二、分析模型(4、0h)
1、對比分析
①對比趨勢分析；
②對比強弱分析;
③對批事件分析。
2、重要性分析
①排行榜分析法;
②二入法則分析法;
③ABC分析法;
④平均值分析法。
3、 分類分析
①四象限制定營銷策略;
②九宮格制定商品/員工/客戶策略;
③360度分析的雷區圖；
④*分析法。
4、 權重分析
①如何設定分析權重;
②利用權樹進定量預測月季年的營銷數據;
③利用權重將定性分(fen)析定量(liang)化。

三、分析方法與工具(5、0h)
1、探索式數據分析方法
①探索式分析流程圖；
②探索式分析理論；
③將日常分析進行路線圖管理。
2、分析工具
①數據透現表的探索式路徑返用；
②利用Exce/的函數,控件等實現交互探索；
③使用BA實現高價探索。
3、探索式分析實操
①數據整理與清洗；
②數據指標的添加；
③用(yong)探索(suo)式(shi)分析發現供(gong)銷(xiao)數(shu)據中的(de)問題(ti)。

講師介紹：
主講：全網百萬粉絲數據化管理實戰專家、《數據化管理》作者 黃成明
[實戰經驗]
十多年跨國公司銷售及市場實戰經驗，歷任強生、雅芳、妮維雅等知名企業的銷售管理職位。在強生(中國)有限公司期間,任遼寧南部地區市場拓展主管,負責拓展新經銷商、組建銷售團隊。
期間,所在的(de)遼南地區強(qiang)生(sheng)生(sheng)意從無到有(you),并且其中(zhong)的(de)營(ying)口市(shi)場(chang)因(yin)為(wei)成(cheng)(cheng)為(wei)強(qiang)生(sheng)公司二級(ji)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)(cheng)功拓展模式(shi)而向全國推廣。十幾(ji)年消(xiao)費(fei)品行(xing)業的(de)工(gong)作經驗(yan),使老師(shi)對(dui)數據(ju)有(you)極強(qiang)的(de)敏(min)感度,在數據(ju)化管理方(fang)面有(you)自(zi)己的(de)獨特見(jian)解。目前他已(yi)將對(dui)零售規律的(de)研究變成(cheng)(cheng)一套理論運用到商業分析軟(ruan)件中(zhong),幫助更多的(de)零售企業提高數據(ju)分析水平。授課時間長達9年,微博(bo)粉(fen)絲超(chao)百萬(wan),深受學(xue)員歡迎(ying)

數據分析(xi)營銷應用公(gong)開課