高效新會銷模式揭秘及其價值實現
講師：于鎧寧 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數：2540
課程描(miao)述INTRODUCTION
高效新會銷模式揭秘及其價值實現培訓教程
培訓講師：于鎧寧(ning)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效(xiao)新(xin)會銷模式揭秘(mi)及其價值實現培訓(xun)教程
【課程背景】
放(fang)眼天下會(hui)銷，為(wei)什么(me)(me)有(you)(you)的(de)企業開得卓有(you)(you)成(cheng)效呢？為(wei)什么(me)(me)你(ni)(ni)的(de)企業總是(shi)成(cheng)績穩定沒(mei)有(you)(you)突破呢？行(xing)走商機江湖，你(ni)(ni)需(xu)要明白：做(zuo)什么(me)(me)和做(zuo)好什么(me)(me)永(yong)遠(yuan)是(shi)兩(liang)碼事。傳統會(hui)銷因(yin)為(wei)庸俗而(er)(er)普(pu)通，卓越(yue)的(de)新會(hui)銷卻因(yin)周密(mi)的(de)策(ce)劃而(er)(er)突顯(xian)卓越(yue)。
常言(yan)道“凡事三思(si)而行”，你可(ke)以(yi)問問自(zi)己，在行動之(zhi)前思(si)考了(le)幾次。要呈現(xian)卓有成(cheng)效(xiao)的(de)新會銷，你必須做到系統(tong)思(si)考。你不妨思(si)考一下，過往的(de)會議(yi)為什么開得不夠(gou)成(cheng)功？接下來(lai)的(de)會議(yi)是(shi)不是(shi)可(ke)以(yi)開得更加成(cheng)功？你是(shi)不是(shi)正缺少(shao)一套系統(tong)來(lai)提升你的(de)開會能力(li)，進而實(shi)現(xian)開疆拓(tuo)土、利潤(run)倍增(zeng)和極速成(cheng)功。
這些年，于(yu)老師輔導了數百家的(de)企業，某(mou)種意(yi)義上講絕大多數企業都存(cun)在“想(xiang)的(de)沒用(yong)，用(yong)的(de)沒想(xiang)”的(de)現(xian)象。會議營銷不是(shi)心血(xue)來(lai)潮，不是(shi)趕時髦。你(ni)必須知道(dao)你(ni)要(yao)“通過什(shen)么(me)(me)，做什(shen)么(me)(me)，從而(er)實現(xian)什(shen)么(me)(me)”。基于(yu)這樣的(de)邏輯構建(jian)，才能實現(xian)企業的(de)未來(lai)。
當今世界的(de)兩大主題(ti)是(shi)和(he)平與(yu)發展，而放在企業更(geng)應該注重(zhong)競爭(zheng)與(yu)學習(xi)。商場如戰場，要想比競爭(zheng)對手(shou)(shou)發展得(de)好，你就要比你的(de)對手(shou)(shou)學得(de)快。
要開出卓有(you)成效的(de)新會銷(xiao)，你必須(xu)擁有(you)一(yi)個科學的(de)程式，并據(ju)此安排相(xiang)應的(de)工(gong)作。很多企業的(de)會議(yi)營銷(xiao)之所以(yi)不(bu)夠成功(gong)，不(bu)是(shi)員工(gong)不(bu)夠努力，而是(shi)缺(que)少系統的(de)創意思考(kao)，缺(que)乏專業的(de)指(zhi)導。會議(yi)營銷(xiao)是(shi)一(yi)個系統工(gong)程，“東一(yi)耙子，西(xi)一(yi)掃帚”地干，結果是(shi)可想(xiang)而知(zhi)的(de)。要想(xiang)成為商界黑馬，脫穎而出，你需要打(da)造(zao)并擁有(you)為你私家訂制的(de)會議(yi)營銷(xiao)創富系統。
【課(ke)程對象(xiang)】
市場策劃經理，營銷中心(xin)銷售人員，會銷工作人員，渠道商老(lao)板等(deng)
【課程(cheng)價值】
1、從17個層面(mian)精講(jiang)新會(hui)銷全流程，學(xue)員通過學(xue)習，可以(yi)全面(mian)提高會(hui)銷策劃能(neng)力(li)和執行(xing)能(neng)力(li)。
2、通過*價值的(de)實戰分享，數據說(shuo)話案例交流圖(tu)像傳播，學員可以(yi)在(zai)輕松愉快的(de)學習氛圍中快速掌握新(xin)會銷的(de)核心技術(shu)。
3、通過學習，可(ke)以充分提(ti)升學員的(de)營銷(xiao)精細化(hua)思想，企業可(ke)以收(shou)獲一支深諳天道(dao)，洞(dong)悉人道(dao)的(de)銷(xiao)售鐵軍。
4、學(xue)員(yuan)通過學(xue)習，可(ke)以掌握(wo)會(hui)銷(xiao)(xiao)策劃的技術(shu)，從而企(qi)業收(shou)獲一(yi)套可(ke)復(fu)制的新(xin)會(hui)銷(xiao)(xiao)創富系統。
5、以專業(ye)的知(zhi)識體系裝備學員，企業(ye)可以全方位提升盈利能(neng)(neng)力和競爭(zheng)能(neng)(neng)力，贏(ying)得(de)客戶贏(ying)得(de)人心，最終(zhong)使企業(ye)大展(zhan)宏圖、基業(ye)長青。
【課程特(te)色】
課(ke)程內容：最(zui)權(quan)威、最(zui)前沿(yan)、最(zui)實(shi)用、*價值。
教學方法(fa)(fa)(fa)(fa):講授法(fa)(fa)(fa)(fa)，案例分析法(fa)(fa)(fa)(fa)，視頻教學法(fa)(fa)(fa)(fa)，游戲互動(dong)法(fa)(fa)(fa)(fa)，實戰練習(xi)法(fa)(fa)(fa)(fa)等。
教學方式：采(cai)取學員(yuan)最(zui)易接受(shou)的教練式教學。設PK排名紅黑榜，學員(yuan)分(fen)組，選舉隊長，確定隊名、隊標(biao)、隊呼、隊歌，修煉(lian)目標(biao)，保障措(cuo)施等。
【課(ke)程時間】1-2天
第一(yi)講 會(hui)前工作：利用開天辟地的新玩法
1、財富聚會八步法(fa)——實(shi)現標準(zhun)化
確(que)定會(hui)議
策劃(hua)會議
準備會議
導入會(hui)議
執行會(hui)議
結束會議
跟(gen)蹤會(hui)議
總結會議
2、如何設計(ji)財富聚會的會議流程——實現流程化(hua)
何謂流程(cheng)
改變(bian)很難(nan)，但是不改變(bian)將更難(nan)
專業的財富聚會的會議流程(cheng)這(zhe)樣(yang)設計
時間分配表
會議(yi)流程需要(yao)給(gei)到(dao)每一位參會的人
3、怎樣才能做好財富聚會的準備工(gong)作——實現(xian)精細(xi)化
開(kai)好內部(bu)動員會
動員經(jing)銷商參加/召開財(cai)富聚會的準(zhun)備(bei)工(gong)作
做(zuo)市場不能操之(zhi)過爭
動員(yuan)經銷商(shang)的指導思(si)想
同經(jing)銷商(shang)溝(gou)通的注意事項
廠方如何倡議經銷商開(kai)會/參會
財富聚會的準備工作
財富聚會如(ru)何開好會前會
4、財富(fu)聚(ju)會(hui)的(de)會(hui)場選擇及布置的(de)學問——讓客(ke)戶享受尊貴的(de)體驗
財富聚會(hui)的(de)會(hui)址(zhi)選擇(ze)
會址(zhi)選擇的八要(yao)素
財(cai)富聚會(hui)的會(hui)場(chang)選擇(ze)
幾種(zhong)常見的座位擺放(fang)方(fang)式及優(you)缺(que)點
財富聚(ju)會的會場布(bu)置(zhi)
會場(chang)布置的注意事項
5、如何出臺(tai)行(xing)之有效的(de)訂貨(huo)政策——實現價值化
資源一定(ding)要用(yong)在最有價值的(de)地方
政策不(bu)是要出的對，而是要出的好
如(ru)何出臺行之有效的訂貨政策(ce)
財(cai)富聚會(hui)的政策設(she)計(ji)一定(ding)要巧妙(miao)
財(cai)富聚會事先溝通訂單非常重要
溝通(tong)政策(ce)是需要技術的
財富(fu)聚會一定要幫助客戶(hu)算賬(zhang)
如何(he)制(zhi)定最(zui)高(gao)銷量獎
經銷商(shang)召開財富聚會(hui)，政策一定要以廠家的名義出臺
財富聚會政策如何分(fen)檔(dang)
拍賣(mai)在財富(fu)聚會上的運用策(ce)略
財富聚會的訂貨政策(ce)怎樣設計才算是(shi)有(you)抓(zhua)手
保價(jia)計息的玩(wan)法
做好(hao)事也須(xu)留(liu)名
出(chu)臺政策需要注意(yi)的若(ruo)干問題(ti)
第二講(jiang) 會(hui)中工作：構建殺手級的促單策(ce)略
1、怎(zen)樣做好財富聚會的主(zhu)持工作——實現(xian)魅力(li)化
財(cai)富聚(ju)會主持人的(de)三個作用
財富聚會對主(zhu)持(chi)人的要(yao)求
主持人的開場白如何說(shuo)
財富聚會主持人的注(zhu)意事項
財富(fu)聚會主持(chi)人臺詞設(she)計(ji)
財富聚會主持人的(de)促單技巧(qiao)
2、財富聚(ju)會主辦方怎樣致辭(ci)最(zui)有(you)效——給客(ke)戶(hu)無比的震撼
無論講什么，給足客戶信心是關鍵
客戶最為期待的是什么
財富聚會(hui)領(ling)導(dao)怎么講話
怎(zen)樣設計和經營“承諾”
企(qi)業(ye)代表講話的注意事項
不要(yao)讓無關緊要(yao)的話“出賣”了自己(ji)
3、財富聚(ju)會的主推產品怎(zen)樣(yang)介紹效果(guo)好——讓客(ke)戶愛上產品
誰(shui)來介紹最有效(xiao)
產品介紹要(yao)把握的要(yao)點
數據說話案例交流圖像傳播(bo)的(de)運(yun)用
展(zhan)現核心價(jia)值展(zhan)現的(de)方法
如何(he)制作(zuo)精美的PPT
如何提高講師授課的(de)感染(ran)力
產品介(jie)紹的(de)創新法門(men)
4、財富(fu)聚會的客戶見證怎樣做——魔力(li)化
客戶見證的價值
選擇什(shen)么樣的客戶(hu)做見證
客(ke)戶代表的話怎么說
客戶(hu)代表講話(hua)提前怎樣溝通
好客(ke)戶(hu)不善言辭怎么辦
客戶見(jian)證的注意事(shi)項
5、財富(fu)聚會(hui)的主(zhu)課怎(zen)樣設計——充分展現專家(jia)的價值(zhi)
專業的事一定要交給專業的人來做
聚(ju)會的主課講什么(me)
財富(fu)聚會的(de)主題怎樣吸引人心(xin)
你要(yao)有本事讓你的課程給客戶帶來(lai)啟(qi)發(fa)
財富(fu)聚會的主課怎么(me)講
運用“意焦(jiao)”的價值
樣(yang)板課程設(she)計(ji)分析
6、品(pin)牌如何在財富(fu)聚會上呈(cheng)現——實現融*
為(wei)什么一(yi)定要(yao)展現企業(ye)的品牌文化(hua)
通過(guo)哪些渠道來展現企業的(de)品牌文化
《品牌工作展現指引》
7、財富聚會(hui)如(ru)何吸引(yin)人心——差(cha)異化、個性化
改變觀念——我不是求你(ni)，我是在幫你(ni)
有效解決遲到問題(ti)——守(shou)時快樂獎的設置
主持人的(de)價值不可(ke)低估
借(jie)助專(zhuan)家的力量
出臺(tai)好(hao)財富聚會(hui)的(de)政(zheng)策(ce)
充分利(li)用品牌(pai)文化(hua)的價值
課程設計(ji)必須基于不同客戶的具體需求
感動別(bie)人之前先感動自(zi)己
通過策劃(hua)吸(xi)引人心(xin)
8、傳(chuan)統文化在財富聚會上實現超(chao)預期(qi)的(de)價值——以非(fei)暴力的(de)方式(shi)改變(bian)
上善(shan)禮(li)的運用
以贊美為載體(ti)，進行愛敬文化的輸出
讓承諾承載歷(li)史(shi)
將禮儀文化經營(ying)起來
9、話頭在(zai)財富聚會上(shang)的運用——快速成(cheng)為演講(jiang)大師(shi)
話頭(tou)及(ji)話頭(tou)的(de)價值
培訓課程如(ru)何(he)開頭
如(ru)何展現產品的價值
案例：芭田(tian)行善(shan)改變北牙(ya)鄉
如何展現(xian)企業(ye)的魅力
案例：象州帶(dai)頭(tou)大哥(ge)偷雞不(bu)成(cheng)還舍(she)把米(mi)
如何(he)展現好(hao)產品自己會說話
七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛
如何(he)展現情(qing)結善緣的意義(yi)
案例：過去孫(sun)子，今(jin)天做(zuo)爺(ye)爺(ye)
溝(gou)通到(dao)位了，仗就(jiu)打贏了
案例：咸陽人(ren)民為何(he)容(rong)忍(ren)我插隊
10、財富聚會的促單技巧——掀起搶貨風暴
全(quan)方(fang)位多層次地實施促單技巧(qiao)
訂貨前的促單技巧
利用(yong)心理(li)學，漸進式促單
訂單時(shi)間的促單技巧
酒桌上的促單技(ji)巧
聚會后的促單技巧
第三(san)講 會后工作：錘煉虎頭虎尾的(de)王(wang)道作風
1、財富聚會的訂單跟進和售后服務(wu)工作怎樣做(zuo)——實(shi)現持(chi)續化
要做好財富聚(ju)會的訂單跟進(jin)工作(zuo)
財富聚會(hui)的會(hui)場(chang)撤展(zhan)工作
關于聚餐
查缺補漏工作
2、財富(fu)聚會的總結工作 ——實現專(zhuan)業化
對16個(ge)方(fang)面進行科學檢(jian)討
沉淀(dian)案例——利用(yong)案例提升戰斗力(li)
沒有最好(hao)，只有更好(hao)
算(suan)好投(tou)入產出比——成本最小化(hua)，利(li)潤*化(hua)
案例(li)：出臺政策要慎(shen)重——理智(zhi)要比感性(xing)可靠
高效新會銷模式(shi)揭(jie)秘及其價值實(shi)現培訓教(jiao)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30145.html
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