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銷售團隊管理與激勵 培訓

授課對象
工業(ye)企(qi)業(ye)總(zong)經(jing)(jing)理、營銷副總(zong)、銷售(shou)經(jing)(jing)理、市場經(jing)(jing)理及其他營銷從業(ye)人員

課程收益
1、 了解銷售團隊管理的6個常見難題
2、 掌握銷售團隊建立和選用育留基本功
3、 銷售團隊的日常管理4大重點
4、 銷售經理的營銷思維升級的5個維度
5、 銷售團隊營銷能力提升的5種常規套路
6、 掌握卓越團隊激勵的(de)7種針對性方法(fa)

主講老師
杜忠 《工業品(pin)市場部實(shi)戰全指導》作者、國家注冊(ce)管理咨詢師

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單(dan)工具現場實踐和(he)演練(lian)

課程大綱：
第一單元  銷售團隊管理的6個常見難題
難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？ 
難題二：銷售人員不專業，先開*，后瞄準？ 
難題三：銷售轉化靠感覺，過程管控沒系統？ 
難題四：客戶關系太脆弱，銷售采購一對一？ 
難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？ 
難(nan)題六(liu)：銷(xiao)售團隊老(lao)齡化，懶散疲憊沒動(dong)力？ 

第二單元 銷售團隊建立和選用育留基本功
建立以市場為導向的新型銷售團隊 
常見的四種銷售團隊組織模式
銷售人員的招聘與選拔 
銷售人員的日常管理3板斧
銷售人員(yuan)的培訓(xun)與成長

第三單元 銷售團隊日常管理的4個重點
目標管理：如何理解和管理上級KPI指標？
業務管理：銷售過程分解和難點突破
團隊管理：如何培養和輔導團隊成長？
時(shi)間(jian)管(guan)理：為(wei)什么說時(shi)間(jian)是銷售團(tuan)隊的產能(neng)瓶頸？

第四單元 銷售經理的營銷思維升級
客戶認知：真正理解以客戶為中心，升級客戶關系
產品認知：什么樣的產品最好賣？客戶長期信任？
營銷認知：學會借力，實現海陸空立體作戰
品牌認知：如何成為客戶*甚至*供應商？
團隊(dui)認知：從草莽(mang)英雄到(dao)專業團隊(dui)營銷(xiao)

第五單元 銷售團隊能力提升的5種常規套路
AAR方法：持續復盤提升，快速迭代成長
專題強化：針對疑難雜癥，專題共創研討
傳幫帶法：傳統成長套路，輔以激勵機制
專家輔導：借助外腦經驗，迅速升級工具
咨詢(xun)項(xiang)目：系統梳理(li)流程，營銷(xiao)如虎添翼

第六單元 卓越團隊激勵的7種針對性方法
銷售人員士氣低落最根本的三大根源 
對超級明星銷售人員的激勵方法 
對愛自由銷售人員的激勵方法 
對年老銷售人員的激勵方法 
對年老銷售人員的激勵方法 
對追求歸屬感的銷售人員激勵方法 
對銷售新(xin)人的激(ji)勵方法 

第七單元 現場(chang)實戰問題答(da)疑(yi)與(yu)輔導

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