課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
融資路演課程
【授課方式】
現場面授+案例分(fen)析+視頻演示+課堂互動。
【課程內容】
第1章:和VC打交道之前需要知道的(約1小時)
財務投資人和產業投資人的不同
投資人所關注的輪次和賽道
財務投資人期待的回報
融資對創始人增加的約束
VC如何選擇創業項目
創業人如何選擇VC
一(yi)輪(lun)融資的主要步驟和時(shi)間周期
第2章:用*理順商業模式(約1小時)商業計劃BP的價值不止是融資
BP案例解析
BP中經常出現的7大問題
*的價值:描述商業模式9要素
*案例解析:某FA/小米/百望
課堂練習:根(gen)據所在公司業務狀況生成大致的(de)商業模式9要素分析(xi),并進行闡(chan)述互(hu)評(約1小(xiao)時)
第3章:一份好的BP就是一個好故事(約2小時)
BP作為一個好故事要回答的問題
通常需要包含的10項內容
執行摘要是對BP內容的總結和亮點陳述
公司簡介及愿景
核心管理團隊介紹
行業分析和要解決的問題
提供的產品和服務
收入或者盈利模式
市場空間分析
競爭對手和優勢分析
公司3-5年發展規劃
財務狀況及財務預測
融資需求及資金用途
BP的常見誤區
案例分析:某產業互聯網項目BP拆解
課堂練(lian)習:根據所(suo)在公(gong)司(si)業務狀況(kuang)寫出第一版商業計(ji)劃(hua)BP,并進行闡述互評(約1小(xiao)時)
第4章 BP需要反復修改,不停打磨(約2小時)
站在投資人視角思考和編寫BP
5秒內打動投資人的策略
寫好競爭優勢分析
得當描述業務背景
設定合理公司估值
常用思維框架:SWOT分析/PEST分析/戰略鐘模型/波特價值鏈分析/技術成熟度曲線/市場成長S形曲線/市場拓展方格圖/STP理論/業務鐵三角
課(ke)堂練習:對(dui)第一版商業計劃BP進(jin)行(xing)優化,并(bing)進(jin)行(xing)闡述互評(約(yue)1小時(shi))
第5章 在8分鐘路演中打動投資人(約2小時)
包含項目核心信息的簡要材料:Teaser
準備200字在微信中作為“鉤子”
8分鐘路演:簡明扼要
融資演示過程中的8個技巧
3個在問題交流時要小心的問題
坦然面對投資人的拒絕
投資人拒絕創始人的典型話術
課(ke)堂練(lian)習:簡化BP,模擬10分鐘(zhong)路演陳述和投(tou)資(zi)人(ren)交流場(chang)景。(約1小時)
融資路演課程
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已開課時間Have start time
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投資理財內訓
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