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鞋服代理商經營課程

【課程背景】
欲求企業之發展，必先經歷發展之痛苦，這痛苦就叫“變革”
當下代理商需要在調整品牌定位、商品品類，提升服務質量，改進銷售業態，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績，在銷售不穩定的同時表現力不從心。
規模越大成本越低，商品組合結決定利潤高低，爆品決定資源，團隊決定規模。
隨著網絡購物越來越發達，代理商的生存空間和環境越來越惡劣，因此必要的企業變革才能真正的迎合市場、迎合客戶、迎合未來的發展。
訓練好(hao)的團隊可以(yi)讓你(ni)在(zai)逆境中成(cheng)長，也可以(yi)讓你(ni)絕處(chu)逢生，好(hao)的團隊需要(yao)系(xi)統的培養和學(xue)習的投入(ru)，冰凍三尺(chi)非一日(ri)之寒，在(zai)日(ri)益創新和競爭白熱化的市場下(xia)，愿不(bu)愿意面對(dui)都要(yao)面對(dui)，不(bu)管(guan)你(ni)信(xin)不(bu)信(xin)，未來已來！

【適合對象】
品牌商(shang)(shang)、代理(li)商(shang)(shang)、零售(shou)商(shang)(shang)、高層管理(li)

【課程收益】
代理商的優劣分析以及未來發展趨勢
代理商贏得未來的五大核心競爭力分析
代理商必備的經營三大思維（數據(ju)、商品、盈利）

【適合對象】
品牌商(shang)、代理(li)商(shang)、零售商(shang)、高層管理(li)

【課程大綱】
一.未來代理商的轉型與變革發展
1.思維轉型（從批發思維到公司運作思維、從單品管理思維到品牌運作思維、從單兵作戰到兵團配合）
2.經營轉型（從單點經營到系統化管理、從渠道數量到渠道質量的飛躍、從授人以魚到授人以漁）
3.團隊轉型(xing)(xing)（從(cong)復合型(xing)(xing)人(ren)(ren)才(cai)轉向專(zhuan)業人(ren)(ren)才(cai)、從(cong)單兵作戰到團隊配合、從(cong)畫餅充饑到激勵機制）

二.代理商客戶、商品、店鋪、團隊、銷售變革
1.客戶（如何選擇零售商并進行零售商賦能）
2.商品（如何通過數據化分析商品的暢滯銷及調整）
3.店鋪（從選址、裝修、開業、運營的系統化管理）
4.團隊（督導帶教、店長管理、導購銷售的系統化學習）
5.銷售（KPI分(fen)析：成(cheng)交率(lv)、連帶(dai)率(lv)、客單價等）

三.代理商經營的三大思維
1.數據思維
a）目標管理b）坪效數據c）人效數據d）連單數據e）成交數據f）平均單價
2.商品思維
a）商品規劃b）商品展示c）商品培訓d）商品銷售e）商品調整f）庫存消化
3.盈利思維
a）成(cheng)本思(si)維b）降本增效c）團(tuan)隊(dui)激勵d）利潤保證(zheng)

鞋服代理商經營課程