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展會銷售禮儀課程

【課程背景-Background】 
如今，很多企業通過參加國內外展會來打開市場，開拓客戶群體，宣傳品牌形象。您的企業作為參展商，是否存在以下的情況？
參展的銷售人員穿著形象與企業文化、品牌內涵不符；
銷售人員在展會工作時狀態不專業，站沒站相，坐沒坐相，與客戶洽談十分隨意；
不能盡快識別觀眾類型，從而根據其不同目的進行接待溝通
不懂展會的接待禮儀，影響與客戶交流溝通的效率
工作做的很辛苦，但是展會回來沒有一點有價值的可以進行二次媒體宣傳的素材
形象、儀態、溝通... 所有看得見又看不見的禮儀素養都可能影響展會工作的結果。
課程中將會穿插一系列幫(bang)助學(xue)員更快(kuai)(kuai)落地的授課工具及(ji)課堂訓(xun)練(lian)，使其快(kuai)(kuai)速(su)有效掌(zhang)握展(zhan)會禮儀的諸(zhu)多知(zhi)識(shi)點(dian)。

【課程收益-Benefit】
明確禮儀對銷售人員職場專業形象的重要性
全方位提升企業員工的職業化程度和綜合素養
掌握形象、儀態、溝通3方面的禮儀要點
掌握展會禮儀、展會接待流程禮儀要點
了解不同展會的分類及參展目的
明確積(ji)累媒體(ti)素材對于企(qi)業宣(xuan)傳的重要(yao)性(xing)

【課程特色-Characteristic】
專業性強：課程需求，細致調研、專業定制、精準對接。
落地性強：理論+企業案例相結合，一擊命要、直擊工作中實操難點。
工具性強：知識要領使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運用。
可操性強：體驗式訓練加模擬場景教練，加強培訓記憶點
標桿背景：講師曾(ceng)帶領(ling)團(tuan)隊獲(huo)“全國用戶滿(man)意(yi)(yi)服務班(ban)組”、“上海市用戶滿(man)意(yi)(yi)服務明星班(ban)組”稱號

【課程對象-object】
有展會參(can)展需求(qiu)的企業員工

【培訓方法-Method】
培訓師(shi)主講、現場模擬訓練、案例分(fen)析、小(xiao)組討論、游(you)戲(xi)互動等......

【課程大綱】
一、禮儀的定義及階段
什么是禮儀？
禮儀的根本是尊重
禮儀的3個呈現階段
看-靜態呈現
動-動態呈現
做-行動起來
營銷美學
銷售美學——銷售產品美，銷售人員美，銷售策略美
1、職業形象的重要性
您的職業形象代表公司、品牌、產品
《松下幸之助的理發故事》
您的職業形象代表行業、專業度、信賴感
互動：張先生最終會選擇誰作為自己的理財經理人？
3）您的職業形象將影響其他員工的心情和工作效率？
互動：您更愿意和哪個團隊共事？
您為什么要塑造自己的職場形象？給誰看？
互動：結婚婚禮那天，您打扮了么？為誰打扮？
2、銷售人員形象之美
1）職業形象的構成 個人形象+職業形象
2）個人形象
個人衛生
健康向上
興趣愛好
3）職業形象的5大原則
職場原則
行業原則
階層原則
場合原則
職場形象TPW+O
3）如何打造良好的職業形象【男/女】「詳細介紹」
——發型、妝容、細節
——商務造型、配(pei)飾

二、展會禮儀
展會分類
展覽型/銷售型
綜合型/專業型
展會上會遇到哪些人？
參展商/觀眾/主辦方/領導/媒體/第三方合作
展會形象
個人、集體、展臺
接待流程
迎、請、聊、送
做好展會服務，提供溝通效率，溝通Soften原則
您屬于哪種銷售？瘋狗型/專家型/獵戶型/關系型/耕耘型/沉默型
Smile,Open posture,Forward lean,Tone,Eye communication,Nod
互動：請根據照片，解讀照片人物當時想表達的情緒
合影留念為什么要合影？宣傳素材/匯報工作進展
和誰合影？工作人(ren)員/展商/領導

三、結訓

展會銷售禮儀課程