課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
房(fang)企抖(dou)音(yin)短視頻直播公(gong)開課
【課程背景】
2023 · 大環境 大調控 大轉折 層層碎局
2024 · 新秩序 新布局 新玩法 鼎新革局
2024如何碎局、破局、入局、布局、控局、化“危”為“機”,實現彎道超車?當下銷售指標,依舊是懸在營銷團隊頭上的一把利劍,傳統獲客渠道失效,怎么辦?地產行業永恒不變的鐵律:“流量在哪里,客戶就在哪里。客戶在哪里,營銷就在哪里!”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續地產人涅槃的翅膀。直播獲客大行其道,已經成為房企營銷打破市場僵局的一個突破口。
短視頻作為近幾年新興的營銷渠道,大批用戶由線下看房轉移到了線上,倒逼房企不得不轉變營銷方式,相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會發現,現在我們每看幾個視頻,平臺都會給你推幾條當地的房地產廣告,那么作為一個房產營銷從業者,如果不做地產短視頻,你的客戶就會被互聯網的渠道經紀人、置業顧問搶走了。
做地產短視頻的房企、案場置業顧問、渠道經紀人等,剛起步會遇到這樣的問題:視頻沒有客戶,賬號沒有咨詢量,盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP,結果卻發現所學內容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配,學習了沒有效果,那可以告訴你,全部都學錯了。
如果房地產企業還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體,時間不出三年,你會發現那些原先流量不如你、樓盤產品不如你、營銷團隊不如你的全都跑在了你前面。其實個人IP、案場團隊及企業矩陣營銷,只需要找到一個適合自己的線上定位模式,同樣可以每天流量不斷,電話預約咨詢量不斷,因為短視頻就像業務員一樣,每天24小時在幫你跑業務。
短視頻新媒體營銷的核心,是將用戶變成一對一的親密關系,做信任、談感情、供服務,以此吸引用戶消費,降低流量成本,從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業建立和保持客戶聯系,將原有的流量獨立出平臺,更有利于客戶的再次觸達,從而打造“超級鐵粉用戶”,有效增加客戶粘性。
本(ben)套課程(cheng)研究各種短視頻(pin)平(ping)臺流量機制達5年之久,針對營銷團隊(dui)進行閉環培訓、價值點提(ti)(ti)煉、話術的優(you)化及(ji)推廣方案的有(you)效指導,利(li)用新媒(mei)體(ti)(ti)移(yi)動互聯(lian)網思維協(xie)助案場搭(da)建抖音(yin)等矩陣平(ping)臺進行引流,搭(da)建完(wan)善的新媒(mei)體(ti)(ti)營銷、短視頻(pin)拓(tuo)客(ke)與直播賣(mai)房(fang)的知識體(ti)(ti)系,培育學員的新媒(mei)體(ti)(ti)營銷實戰(zhan)技能,從而達到短時間內業績提(ti)(ti)升(sheng)的效果。
【授課對象】
房地產總經理、銷售副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售精英和一線團隊
需要樓盤打造線上矩陣的房企
想成為標簽主播的轉型地產人
不懂流(liu)量的地產媒體(ti)團隊
【講師介紹】
李京龍:
2010年畢業于(yu)江西(xi)理工大(da)學,房(fang)地(di)(di)產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)專家(jia),房(fang)地(di)(di)產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃實(shi)(shi)(shi)戰培(pei)訓專家(jia),新媒體運營(ying)(ying)(ying)(ying)專家(jia)、北大(da)博雅元(yuan)培(pei)智庫客座(zuo)教授,中國房(fang)地(di)(di)產培(pei)訓協會十大(da)金牌(pai)講師。李(li)京龍老(lao)師是一位(wei)注重實(shi)(shi)(shi)戰的(de)復合型地(di)(di)產專家(jia),深耕房(fang)地(di)(di)產行業16載(zai),專長于(yu)房(fang)地(di)(di)產行業政(zheng)策研究(jiu)(jiu)與解(jie)讀,房(fang)地(di)(di)產項目全程營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃、終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)控制、項目銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)難(nan)點(dian)破局解(jie)決等。實(shi)(shi)(shi)際操(cao)盤經驗(yan)橫跨住宅地(di)(di)產、商業地(di)(di)產、養老(lao)地(di)(di)產、旅(lv)游(you)地(di)(di)產不同領域。李(li)京龍老(lao)師專注于(yu)數字流量生態的(de)研究(jiu)(jiu),助力房(fang)企(qi)降本增效,提升數字化營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競爭力,幫助案場實(shi)(shi)(shi)現線上線下的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)裂(lie)變,破解(jie)開發商營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)難(nan)題。并利用多年的(de)行業經驗(yan)總結了一套《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)其實(shi)(shi)(shi)很簡單》的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法論(lun),致力于(yu)為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員賦能(neng),使銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊在實(shi)(shi)(shi)戰中掌握(wo)促成策略及(ji)操(cao)作技巧(qiao)。
【課程大綱】
第一節:抖音助力地產人贏在起跑線,重回跑量巔峰
地產新模式,讓你提前3年布局做好自己
傳統+新媒體流量可復制創新打法的公式思維
不了解2023年抖音機制,再爆的口播也沒有預約
力挽狂瀾,30天10組獲客到500組+質的飛躍
批量轉化到訪秘籍,200字口播如何成交10套房子
如何搭建(jian)抖音多渠道(dao)流量(liang)矩陣,7天成交190組
第二節:揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標題法不能爆火的5大因素
可(ke)復制的1段式(shi)口播內容(rong)讓你成為流量焦點
第三節:學會23大垂直流量賽道,才能實現同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業、門店IP定位的問題
現場手把手教你創作5大流量風暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創作的50人+預約秘籍
短視頻點贊提速,播放量提升30倍腳本創作法
教你隨便給你一段文(wen)案,能讓它播放量破萬
第四節:萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶
小工具應該這樣用,才能場場直播預約不斷
不用萬元相機,照樣干出高級感的自己
即使不出鏡,直播間的場景也能讓你100+人在線
教你如何用500字話術,自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術,1天進階直播大神
實(shi)景實(shi)操(cao),課堂走進(jin)直(zhi)播間,我的場地我做主
第五節:做好抖音轉私域的8大玩法,不成交都難
用好抖音閉環的轉化工具,輕松日獲客100組+
數百人一起幫你轉發不同的口播視頻,會是什么場景
銷冠從來不對外說的N+1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態閉環,預約再多等于0
三步讓你學會搭建線上營銷場景(jing),躺著(zhu)就有預約量
第六節:房產賬號冷啟動養號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業賬號
地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城,做最適合、最*的賬號類型
實操——定位自(zi)己(ji)想要的地產賬號
第七節:房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規避風控全方面了解平臺
公域轉私域——形成閉環的轉化,可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據項目銷售節點梳理視頻文案內容
選題方法——根據賬號不同定位,人設不同產出內容
公式發搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學會看數據——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關注的10類房產大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖音短視頻營(ying)銷復(fu)盤(pan)表格工具
第八節:抖音直播賣房運營實戰
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短,一招幫你搞定
直播間互動話術技巧——掌握互動內核,讓直播間嗨起來
地產主播必備知識——掌握必備的地產知識,避免尬聊
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對,解決留資個位數問題
直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
三招教你輕松看懂直播大屏數據
抖音直播營銷案例:新鄉天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例:赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音(yin)直播營銷(xiao)表(biao)格化(hua)工(gong)具
第九節:直播工具實戰運用
直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風車的開通及應用——獲取留資的途徑
直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
現場搭(da)建直(zhi)播間演示
第十節:微信私域運營及營銷實戰
四種方法、三類群教你如何增加私域,從此不再為獲客發愁
短視頻裂變你會嗎?數百人一起幫你轉發視頻會有什么效果
玩轉微信營銷工具,讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發朋友圈的——3步N+1曬圖發讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實(shi)操——分別發布成交(jiao)、熱(re)銷、簽約(yue)場(chang)景朋友圈,制造線上營銷場(chang)景
房企(qi)抖音(yin)短視頻直播公(gong)開(kai)課
轉載://citymember.cn/gkk_detail/298647.html
已開課時間Have start time
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