《提升交叉銷售,綜合定價,渠道開發及對公大客戶談判》
講(jiang)師:于中浩 瀏覽次數:2567
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升交叉銷售課程
受訓對象: 卓越團隊(dui)長及網點負責(ze)人等
課程綱要:
第一篇:交叉銷售
交叉銷售有三大魅力
1、提供給銀行的利益,
2、有利于提高客戶滿意度,
3、有助于業務開展營銷活動
如何有效執行交叉銷售的戰略
1、從不同渠道識別
2、根據產品的特性來尋找對應的客戶
3、根據客戶的特行來推薦相對應產品
4、根據客戶關系經營
交叉銷售(shou)的(de)效果評估
第二篇:綜合定價—客戶貢獻度的重新定義
導入「本費風酬」的配套(客戶貢獻分析、產品價值分析、人員績效管理)
1、本:資金成本控制,FTP計價合理化
2、費:作業費用計算,「產品」、「客戶」、「人員」,前中后臺的收益的績效概念
3、風:合理估算風險成本,依照信用評級估算客戶「不良機率」,叁酌貸放產品的「損失機率」
4、酬:收益貢獻
第三篇:渠道開發
網絡電商平臺
多層級物流企業合作平臺
科技園區
產業園區
產業供應鏈金融業務平臺
政府機構招標采購及大型公司招標采購
集團合作方案
公私聯動
存量客戶上下游名單
從存量客戶中分析價值,調整結構擴大客戶貢獻度
第四篇:大客戶營銷談判
對公大型客戶經營三大知識及五大能力
對公大客戶成功營銷
談判的步驟及三個重要因素
談判成功與失敗的關鍵點
大客戶談判的全方位考慮(視頻)
談判前——做好準備
談判中——運用技能
談判后——關系維系
角色扮演-對公客戶(hu)談(tan)判演練
提升交叉銷售課程
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