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客戶服務過程課程

課程背景：
任何企業的由小到大、由弱到強，面對嚴酷的市場，拼的是什么？是服務！服務是尊重、是關懷。優質的服務可以讓服務對象產生愉悅感、能夠獲得好的口碑來傳播、能夠提升員工的精神層次，壯大企業。服務是企業提升市場競爭力的核心要素，好的服務一定是可以提升企業的形象，為企業的產品帶來更多的附加值。
好的(de)(de)(de)(de)服務(wu)具(ju)備營銷能力，而服務(wu)禮儀(yi)就是(shi)競爭力，優質(zhi)服務(wu)與禮儀(yi)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程，針對(dui)服務(wu)崗位人員(yuan)，從入心(xin)走心(xin)的(de)(de)(de)(de)五心(xin)服務(wu)，到落地實戰的(de)(de)(de)(de)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)四個層次(ci)，通過培訓提(ti)(ti)升(sheng)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)服務(wu)精神，從服務(wu)工作中，提(ti)(ti)升(sheng)員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)服務(wu)意識及職業能力，在新時(shi)代(dai)環境下，學員(yuan)學習和運(yun)用服務(wu)禮儀(yi)，已經不僅僅是(shi)自身形(xing)象的(de)(de)(de)(de)需要(yao)，更是(shi)提(ti)(ti)高雙效益(yi)、提(ti)(ti)升(sheng)競爭力的(de)(de)(de)(de)需要(yao)。

課程目標：
幫助員工建立服務意識、真正重視客戶；
有效提升客戶服務過程中客戶滿意度；
應對不同場景客戶服務需求，實現優質服務；
引導員工掌握服務禮儀運用技巧；
掌握客戶服務過程中(zhong)的親和溝通能力。

課程對象：
服務崗位相關人員(yuan)

課程方式：
課堂講(jiang)解(jie)、案例分(fen)析、角(jiao)色扮演(yan)、情景模擬(ni)、視頻觀摩

課程大綱
開場：案例引導&破冰
第一講：優質服務的標準
一、服務人員的角色定位與職業心態
1. 優質與普通
2. 平凡不是平庸
3. 從優秀到卓越
二、敬業“敬”什么？
1. 五星服務與五心服務
2. 以客為尊“尊”什么？
3. 服務標準、自檢、互檢
案例：客戶“舒(shu)心”的感受(shou)

第二講：服務場合的第一張名片——形象塑造
一、服務人員形象的內涵與外延
1. 形于內：精神形象、心理形象、氣質形象
2. 形于外：視覺形象、語言形象、體態形象
二、首映效應——7秒定輸贏
1. 一切從“頭”開始
2. 五官與表情
3. 不同場景的發型與妝容
三、服務人員的著裝標準
1. 你的著裝與職業相符嗎？
互動：對照自檢提升改變
2. 角色與服飾——由規范到信任、由信任到忠誠
3. 性別與著裝——符合主流審美、彰顯獨特個性
4. 不同崗位的著裝要點 檢查示范
5. 服務人員著裝五原則六禁忌
6. 飾品佩戴的禁忌
互動：學(xue)員自(zi)檢互檢現場提升(sheng)

第三講：贏在舉手投足間——儀態禮儀
一、無聲的語言——服務體態
1. 丑態、常態、美態
視頻：觀摩討論
2. 舉止是情緒延伸的表達
3. 不同場合目光的運用
4. 不同話題表情的禁忌
5. 微笑到底有多重要？
6. 不同服務場景的基本服務手勢
演練：結合企業場景小組演練
二、基本儀態與特殊場景體態規范
1. 站姿、坐姿、走姿
2. 持、遞、接、引領、引導、指示、指引
3. 位次禮儀
1）電梯、樓梯
1）講解、示范、站位、走位
三、別讓細節出賣你——微行為背后的秘密
四、常見儀態舉止禁忌

第四講：口乃心之門戶——言談禮儀
一、言之有理——服務語言規范
1. 你是一個善于表達的人嗎？
互動：模擬測試
2. 謙詞敬語的應用
案例：中國傳統文化敬語解析
3. 你必須學會使用 征詢語
4. 服務用語的使用規范及常見禁忌
5. 不同類型客戶服務用語的禁忌
二、言之有術——溝通技巧在服務中的應用
1. 有效表達三要素 （故事 案例分析）
2. 有效溝通的潤滑劑——贊美
3. 善用贊美事半功倍
4. 服務場景模擬現場提升 ——把話說到心坎上
5. 說的多不如說的巧——清晰簡潔 通俗易懂
6. 與客戶溝通、與同事溝通
7. 與上級溝通、與下屬溝通
8. 最不受歡迎的6種說話方式
9. 通聯禮儀——電話、郵件、微信的禮儀
三、言之有情——積極情緒有效溝通
1. 左右腦的區別——你是感性理性？
2. 別讓情緒左右了你：先處理心情、再處理事情
3. 有效舒緩情緒的三種方式
4. 積極心理學——快樂工作、樂享職場
5. 快樂工作、幸福生活

第五講：服務禮儀實操演練
一、服務流程演練
二、特殊事件應對及處理
三、小組回顧總結（三分鐘）

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