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市場營銷創新公開課

實訓營學習提綱： 
第一部分 以“鐵三角”為核心的市場營銷體系 
一、從美軍全球作戰模式轉型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構建市場作戰體系
1.市場作戰體系轉型--從“屯兵”組織到“精兵”戰略
2.構建以“鐵三角”為核心的全球市場作戰體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1.“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2.“鐵三角”的獨特價值
3.“鐵三角”的角色與協同
4.“鐵三角”的運作
四、鍛造召之即來，來之能戰，戰之必勝的后端“大”平臺
五、全方位激活作戰隊伍的戰斗力
1.以客戶為中心的流程與組織
2.“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰術”
3.“猛將必發于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營銷作戰梯隊
4.全力創造價值，科學評價價值，合理價值分配
5.“從(cong)獲取(qu)分享(xiang)制”到“物(wu)質激(ji)勵+精神激(ji)勵”的(de)雙輪驅動

第二部分 升級打法，打造戰無不勝的營銷鐵軍 
一、打勝仗的秘密
二、打勝仗之道：把客戶真正放在心里
1.營銷的本質：打勝仗
2.如何打造以客戶為中心的信仰體系？
三、打勝仗的營銷體系
1.客戶是誰？價值客戶又是誰？
2.案例：為什么要拖著價值大客戶？
3.打造戰無不勝的營銷體系
四、打勝仗的基礎：比客戶還了解客戶
1.洞察客戶的“三劍客”：客戶戰略
2.洞察客戶的“三劍客”：客戶業務模式與運營
3.洞察客戶的“三劍客”：客戶采購與決策模式
五、打勝仗的“任脈”：從線索到回款，端到端管理機會點
1.機會點管理的“七劍”之一：繪制痛苦鏈
2.機會點管理的“七劍”之二：How to Beat2
3.機會點管理的“七劍”之三：PPVVC 分析法
4.機會點管理的“七劍”之四：制定客戶化解決方案
5.機會點管理的“七劍”之五：精準制導式商務打擊
6.機會點管理的“七劍”之六：價值呈現一指禪
7.機會點管理的“七劍”之七：“四個一“式例行化管理
六、打勝仗的“督脈”：客戶關系是第一生產力
1.降維打擊的客戶關系管理方法
2.組織客戶關系的五個絕招
3.關鍵客戶關系的五大關鍵行為
4.普遍客戶關系拓展的十種武器
七、打勝仗的營銷鐵軍：鐵三角協同作戰陣型
1.打勝仗的兵力配置原則
2.兵無常勢，水無常形：匹配業務本質的作戰方式設計
3.鐵三角陣型的設計基本原則
4.鐵三角有效運作的七大關鍵要素
八、總結：不確定(ding)時(shi)代，活下去的關鍵秘密(mi)

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