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構建高質量增長體系公開課

學員通常包括：
董事長、公司CEO/總裁及副總裁 、創始人
高級(ji)管理者、戰略部門負(fu)責人、營(ying)銷負(fu)責人、品(pin)牌負(fu)責人、渠道(dao)、銷售與零售、用(yong)戶經(jing)營(ying)、數字化等(deng)業務經(jing)理與骨干

華為終端渠道戰略與業務運營管理實踐
渠道戰略
渠道是市場的經絡，商品是市場的血液。發達的市場，強大的企業，必然建立在擁有強大控制力的流通渠道網絡基礎上。為了市場終端有源源不斷，動銷良好的商品流動，就必須對上游渠道網絡進行戰略規劃與布局，進而保證商品在渠道中的流量、流速、流向的穩定性，持久性與安全性。
企業在未來的全球化競爭中，如何快速搶灘登陸？渠道戰略的規劃與落地將無疑是重要的核心競爭力之一。
什么(me)樣的(de)(de)(de)能力(li)支(zhi)撐了華為2C業務高速(su)增長？ 沿著消費者的(de)(de)(de)價值流實(shi)(shi)現路徑，本課程將(jiang)重點(dian)分(fen)享(xiang)華為CBG渠(qu)(qu)(qu)道(dao)業務運營與管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)內容，揭示(shi)華為如(ru)何通(tong)過合理(li)的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)布局和渠(qu)(qu)(qu)道(dao)管(guan)(guan)理(li)能能力(li)，一年賣(mai)出N億(yi)部手(shou)機等電(dian)子消費產(chan)品給最終用戶的(de)(de)(de)。以期(qi)幫助(zhu)管(guan)(guan)理(li)者及(ji)營銷服體系的(de)(de)(de)專業人員充分(fen)理(li)解消費品渠(qu)(qu)(qu)道(dao)業務管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)框(kuang)架、運作(zuo)機制與打法。

課程目的：
了解華為消費者BG渠道業務不同發展階段面臨的主要問題、對應的變革措施與解決方案；
學習華為消費者BG渠道運營流程、及數字化建設歷程，并應用于業務實踐；
通(tong)過華為消費(fei)者BG 全球典型(xing)區(qu)域渠道(dao)組織建設實(shi)踐案例，幫助消費(fei)品領域區(qu)域與(yu)銷售專業人員，進一步(bu)理(li)解渠道(dao)業務的主(zhu)流打法及(ji)知識要點。

課程收益
建立起以 sell out（產品最終銷售給終端消費者）為核心的理念，并學會以此來規劃公司的內部管理運作方式。
掌握渠道業務框架和流程架構體系。
掌握管理渠道規劃與拓展、管理渠道政策、管理渠道伙伴、管理銷售運營、管理銷售組織的原則及方法論。
掌握渠道業務風險點與管控措施。
完成對主要渠道伙伴從委托式向參與式和直接式管理發展，進行線上線下全渠道精細化運營，形成長期共贏伙伴關系的理念構建。
掌握渠(qu)道(dao)交易模(mo)式標準化和簡(jian)化的(de)建設(she)思(si)路及對(dui)應的(de)數字化平(ping)臺(tai)建設(she)

課程大綱
一、華為消費者BG變革
二、華為消費者BG營銷能力N元組講解
三、華為渠道業務框架與流程架構
管理渠道規劃與拓展
管理渠道政策
管理渠道伙伴
管理渠道銷售運營
四、渠道業務全景圖復盤與業務風險點揭示
五、區域渠道組織建設
六(liu)、關鍵渠道伙伴管理工(gong)具與模板簡介

華為消費者業務數字化整合營銷實踐——構建高質量增長的作戰體系
數字化整合營銷不僅僅是一種營銷與技術手段，而且包含了更深層的觀念和戰略性突破與變革，是數字經濟時代企業的主要營銷方式和未來趨勢。
近年來的新冠疫情則大大加快了整個社會數字化的進程，人們把越來越多的活動，從娛樂到工作，都逐步搬到了線上。在首次接觸銷售人員之前，消費者會獨自去了解購買流程的將近57%，90%的買家會在網上搜索關鍵詞，70%的買家會在線觀看相關視頻內容。因此數字化內容營銷已經成為了市場營銷的最重要的關鍵能力。
華為的營銷經歷了三個發展階段，從早期的品牌傳播為主，到兼顧品牌傳播+以營促銷，到現在的營與銷并重的階段，已經發展成為數字化整合營銷的一套作戰體系。
數(shu)(shu)字(zi)化整合營銷的要素主要包括：內容，媒介，渠道，數(shu)(shu)據，銷售閉環(huan)。而如(ru)何通過(guo)數(shu)(shu)字(zi)化的能力，并根據企(qi)業自身的業務目標(biao)來強化這些關鍵要素，正式本門(men)課程(cheng)的精(jing)華所在(zai)。

課程收益
了解營銷發展及演變的歷程和各階段的主要特點
理解數字化如何賦能并增強整合營銷各環節的關鍵要素
提升組織對數字化整合營銷重要性和必要性的認知
學習了解華為消費者業務大營銷服體系數字化整合營銷的理念及方法
能夠在本企業有效規劃并逐步實施數字化營銷的戰略及相關舉措
提升企業(ye)(ye)營銷、銷售及用戶運(yun)營體系從業(ye)(ye)管理者及骨(gu)干的核(he)心能力

課程大綱
一、數字化與營銷發展趨勢介紹
馬斯洛需求層次理論解析
針對不同階段的不同目標用戶，匹配營銷手段
“以產品為核心”向“以人為核心”的營銷模式轉變
商業增長邏輯的轉變：從“壘磚頭”模式向“數人頭”模式轉變
客戶全生命周期的深度整合營銷框架CIDR模型簡介
二、華為消費者業務數字化整合營銷實踐
理念：以消費者為中心，深入洞察客戶的價值需求（KA*模型的應用）
數字化整合營銷的變革理念和方向
數字化整合營銷實踐的四個關鍵步驟
整合營銷數字化平臺全景圖
*極(ji)限打壓下，華為Mate 50數(shu)字化(hua)整合(he)營銷(xiao)操(cao)盤案(an)例解(jie)析

分享嘉賓
li老師，原消費者業務供應鏈解決方案部部長、渠道零售與Marketing解決方案部部長、政府與企業業務消費品與供應鏈行業咨詢總經理
主要工作或項目經驗：
華為消費者 BG 供應鏈解決方案部部長，負責架構設計、變革項目年度規劃, IT 團隊整體交付及管理工作，曾主導消費者供應鏈藍海變革 IT 規劃項目成功實施；
華為消(xiao)費者 BG 渠道(dao)零(ling)售與 Marketing 解(jie)決方案部(bu)部(bu)長(chang)，負責(ze)本領域(yu)年度(du)變革 IT 規(gui)劃及項目(mu)實(shi)施(shi)落(luo)(luo)地；同時負責(ze)海外區域(yu) IT 組(zu)織建設及賦(fu)能。曾主導華為消(xiao)費者業務新零(ling)售架構(gou)／方案設計及變革項目(mu)實(shi)施(shi)落(luo)(luo)地；

構建高質量增長(chang)體系公(gong)開課(ke)