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OTC市場營銷課程

培訓對象：
企業(ye)營銷總監(jian)(jian)、市場總監(jian)(jian)、銷售(shou)經理、市場經理

培訓形式：
重點講(jiang)解(jie)、小組討論、案例(li)分析

課程內容：
第一單元：醫藥市場結構的演變對OTC營銷的影響
1.國家政策引導下的醫藥行業發展與變化
2.醫藥流通企業和零售連鎖企業的發展狀況和趨勢
3.傳統OTC營銷手段遭遇到的工作效果危機
終端和渠道模式的轉變與OTC營銷手段的沖突
OTC營銷的顯性成本和隱性成本急劇增加
無法充分利用和駕馭商業網絡資源
終端工作面臨資源和效果匹配危機
OTC銷售管理面臨更多的不可控因素

第二單元：引領OTC營銷工作今后發展的關鍵點
1.OTC營銷思維的變革
區域差異化營銷理念
產品差異化營銷理念
立體網絡化營銷理念
2.OTC銷售力的有效性管理
OTC銷售隊伍管理的有效性
渠道和終端營銷資源管理的有效性
渠道和終端推(tui)廣(guang)的(de)有效(xiao)性管理

第三單元：OTC營銷有效性管理的實踐
1.OTC銷售隊伍的有效性管理
區域中目標終端的篩選與人員跟進安排技巧
終端拜訪設計與終端任務合理有效安排
OTC人員實效監控的有效性管理
階段性目標任務量化考核OTC人員任務達成率
2.OTC終端的有效性管理
終端工作項目有效性篩選技巧
連鎖整體合作終端項目的談判技巧
終端工作四個有效性管理模型分析
3.OTC渠道的有效性管理
商業渠道公司類型及業務流程分析
商業渠道促銷活動三大切入點的活動分析
商業渠道整體合作技巧
商業渠道層級管理技巧
商業渠道違規行為的有效控制
充分利用商業(ye)網絡平臺為我所用

OTC市場營銷課程