大客戶管理：策略、戰術與規劃
講師(shi)： 瀏覽(lan)次數：2570
課程描述INTRODUCTION
培訓講師： 
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
大客戶管理策略戰術規劃公開課
適合誰
管理大客戶的銷售總監
銷售工程師或大客戶經理
銷售經理
課程大綱
1、大客戶經理的工作
大客戶管理定義
大客戶管理的組織模型
2、大客戶經理——知識管理者
專家和顧問角色
獲得和保持對客戶的深入了解
草擬出SWOT分析
3、大客戶經理——業務管理者
提供者／業務開拓者角色
針對客戶的業務方案
客戶計劃流程
4、大客戶經理——關系管理者
公共關系角色
識別和涵括關鍵參與者
分析客戶關系的有效性，以便重新調整相關戰略
5、大客戶經理——項目和團隊管理者
負責行動方案實施的協調者角色
組織實施和動員團隊
引導行動方案的發展
促進合作，避免沖突
大客戶管理策略戰術規劃公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/295637.html
已開課時間Have start time
2024-07-25
廈門
大客戶銷售內訓
- 大客戶深度營銷與高效客戶關 王舒
- 高級客戶經理管理技能提升 王舒
- 成功銷售的8種武器——大客 王(wang)舒
- 情景營銷：區域客戶精準營銷 王舒
- 服務于心-銀行高端客戶分層 黃德權
- 學華為系列—以LTC流程為 崔鍵
- 代發工資客群經營策略 吳章文(wen)
- 全業務下的集團客戶經理顧問 王舒(shu)
- 聚焦競爭對手，吹響策反集結 管(guan)靜波(bo)
- 集團客戶高端客戶關系管理 賀正華
- 微型沙龍修煉營 秦融
- 基于客戶關系管理的聚類市場 賀正(zheng)華