《如何提升經營能力——通過經營分析會實現年度目標》
講(jiang)師：林羽 瀏覽(lan)次數：2591
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
如何提升經營能力課程
【課程背景】
大部分企業都會開月度經營分析會，但是很多企業經營分析會開的效果都不明顯，開成了匯報會、總結會、并沒有成為有效進行經營的抓手，常見有以下的問題：
1、 多談功勞、苦勞，不談問題，不分析根因，導致老大難問題遲遲解決不了；
2、 財務和業務兩張皮，財務數據找不到業務問題，業務經營體現不出財務結果；
3、 不對準年度經營目標，缺乏對于商業機會的識別，未能有效滾動預測年度目標；
4、 財務數據只有和同比和環比，缺少與對手比、標桿比、與客戶需求和期望比；
5、 內部*的實踐和干法不能得到及時復制和推廣，好的經驗白白浪費掉；
6、 管理層缺少經營分析的意識和方法，只忙于自己的業務領域，成為業務專家。
如何通過經營分析會發現經營中存在的痛點和問題、并識別經營過程中出現的機會、有效實現年度經營目標？林老師將為學員引入標桿企業經營分析會的*實踐和實操方法，讓學員掌握經營分析的方法要點，為經營目標實現保駕護航。
【課程收益】
1、 掌握高效經營分析會的“四步法”，統一團隊經營分析的語言、工具、模版；
2、 學習業務經營“目標-機會-策略-行動-資源”的“5個一致性”，讓業務策略對準目標；
3、 改變行動計劃“假大空“的做法，讓會議決策和落地“言必行、行必果”；
4、 塑造團隊經營分析的意識和能力，讓管理層和核心骨干“人人成為經營者”；
5、 激發團隊戰略目標實現的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。
【課程對象】
總經理，以及業務部門、財務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、企管部等中高管人員
【課程大綱】
一、經營分析會為何開成了匯報會？
1、 經營分析會的三大問題
總結會、匯報會、排排坐、拍腦袋
不談問題、不談對策、不談機會
缺乏經營意識和方法，沒有對準年度目標
2、 經營分析會的六大痛點
財務和業務兩張皮，自說自話
只有月度預測，沒有年度預測
缺乏和標桿比、和對手比、和未來比
缺乏對準目標的機會和策略、資源配置不清晰
缺乏根因分析，老大難問題重復出現
標題只是目錄展示，沒有提煉信息，難以把握重點
二、如何通過經營分析會達成年度目標？
1、對照目標談結果
對照年度經營目標/年度預算目標/組織KPI目標
對標同比環比/競爭對手/客戶期望
對照滾動預測目標
案例：華為、方太
2、打開差距找根因
主動打開差距和直面問題
按渠道/區域/行業/客群/項目和產品找到差距
歸因于內找到主觀根因
針對根因建流程制度、工具模板
案例：方太、TCL
工具：5-why根因分析法
3、挖掘機會做預測
動態識別經營過程中出現的機會
根據近細遠粗原則做滾動預測及年度預測趨勢圖
滾動預測假設及模型邏輯清晰
分析偏差并制定行動計劃
案例：方太、雅迪
工具：3gap+3list預測方法
4、有效決議強落地
每個議題都有決議或遺留問題清單
會議決議達成的四種有效方法
明確決議的責任人、時間點、交付件
有專門的部門/責任人每周跟進決議并公示結果
次月會議首先回顧決議執行結果并檢討偏差
合縱連橫：競爭格局演變及分析案例
視頻學習：經營計劃“假大空”
案例：雅迪電動車、華為
三、如何準備和召開經營分析會？
1、會前：充分準備
確定會議議程和主題
撰寫經營分析報告：財務報告、業務報告
分層分級、各有側重、互相支撐
2、會中：高效討論
高效主持：如何做好會議的“駕駛員“和“交通警察”
高效匯報：如何在15分鐘內匯報完一個方案
高效討論：有效討論的8種技巧
高效決策：如何避免“議而不決”，有效達成共識
3、 會后：跟進閉環
及時發布紀要/決議
跟蹤行動任務令
沖鋒在前抓*問題
深入討論專題
四、如何提高管理層的經營意識和能力？
1、文化塑造：暴露問題、識別機會、*做法快速復制
2、機制保障：預算管理、業財融合、動態資源調配機制
如何提升經營能力課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/294712.html
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