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供應鏈采(cai)購(gou)管理公開課

課程背景
產能過剩，市(shi)場競爭(zheng)壓力越(yue)來越(yue)大(da)，如(ru)何(he)降低采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)？如(ru)何(he)分(fen)析(xi)采(cai)購(gou)(gou)產品的價(jia)格？如(ru)何(he)提出我方的采(cai)購(gou)(gou)要求？原材(cai)料庫存應(ying)該如(ru)何(he)管(guan)(guan)理(li)?本(ben)(ben)課程從企(qi)(qi)業采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)分(fen)析(xi)和成(cheng)本(ben)(ben)控制入(ru)手，從企(qi)(qi)業供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)的高度，以實戰(zhan)案(an)例為背景，向學(xue)員提供(gong)一套完整的、結構(gou)化的談判(pan)方法與(yu)實用模板，對采(cai)購(gou)(gou)談判(pan)過程的要點(dian)進(jin)(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，讓學(xue)員掌握與(yu)供(gong)應(ying)商開展采(cai)購(gou)(gou)合作的談判(pan)策略(lve)、方法與(yu)技巧(qiao)；以及如(ru)何(he)進(jin)(jin)行(xing)有效(xiao)的采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本(ben)(ben)分(fen)析(xi)、采(cai)購(gou)(gou)預(yu)算管(guan)(guan)理(li)，為供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)環境下的采(cai)購(gou)(gou)活動創造條(tiao)件。

課程收益
掌握采購成本分析的方法。
掌握編制采購計劃與預算的方法。
了解供應商產品定價的策略。
掌握采購談判計劃擬定的步驟？
學會采購談判的具體方法與策略？
把握庫(ku)存管理(li)與(yu)采(cai)購(gou)成本控制(zhi)的關系？

課程大綱：
數字化供應鏈發展趨勢
數字化供應鏈的特點
數字化供應鏈的關鍵技術
數字化供應鏈轉型
數字化供應鏈轉型的成熟度模型
數字化供應鏈參考價值
數字化供應鏈細分策略
數字化供應鏈協調框架
數字化供應鏈計劃模式
數字化供應鏈采購模式
數字化供應鏈物流模式
數字化供應鏈控制塔
案例：數字化物流運營案例
案例：數字化供應鏈運(yun)營體(ti)系

二、一體化供應鏈物流與供應鏈信息化
一體化供應鏈模式設計
數字化供應鏈量化管理的基礎：信息化
商物分離是第三方物流形成根本因素
3PL第三方物流的服務形式
3PL第三方物流的價值
供應鏈管理與第三方物流模式
供應鏈物流管理
供應鏈物流結構模型
供應鏈的管理核心：SCOR體系結構
供應鏈績效驅動因素
供應鏈物流驅動因素
供應鏈跨職能驅動因素
一體化供應鏈信息化架構
PLM產品生命周期信息化系統
MRP企業物流內部信息化打造
ERP供應鏈系統資源信息化過程
CPS信息物理系統實現信息與實物互聯互通
案例：上海通用汽車VMI物流配送系統案例
案例：海爾對3PL的物流需求案例
案例：供應鏈信息化項目案例分析
案(an)例：供應(ying)鏈信息化項目案(an)例分析

三、供應鏈采購管理與成本降低策略
采購及采購管理的類別
采購績效管理的KPI十大關鍵指標
各種采購管理的目標差異
采購能力與采購結果的關系
七大部門的采購管理協調
產品市場壽命周期與對應供應商政策？
采購成本降低的學習曲線模型
買入套期保值。
賣出套期保值。
套期保值基差走強
套期保值基差走弱
如何做好供應商管理？
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學習曲線示例
某公司的采購成本百分率。
套期保值應用案例
某公(gong)司的采購管理體系(xi)與采購戰略(lve)目(mu)標

四、招投標采購與采購成本控制
招投標形式的分類
什么是“招投標”？
什么情況下應該實施招投標？
不同采購招標方式的特點.
如何實施采購邀請招投標？
邀請招標的五步驟
如何擬定采購招標文件資料?
暗標與明標的比較
投標、評標的程序及方法
以*評標價為基礎的評標方法
綜合評標法
以壽命周期成本為基礎的評標方法
供應商評估打分法
供應商評估的指標篩選
評估指標的權重分析
如何分析評估指標的調研結果？
案例分析與討論
供應商評估的指標篩選
某公司的綜合評標法.
評分方法(fa)案例分析

五、供應鏈風險管理
供應鏈風險定義
供應鏈不確定性與風險管理
供應鏈不確定性分析框架
供應鏈不確定性因素來源不同層次決策
供應鏈風險的類型
供應鏈風險管理過程
供應鏈風險識別
風險識別需要的資料
基于SCOR模型的供應鏈風險識別
供應鏈風險評估管理
采購階段風險估計
生產階段的風險估計
配送階段的風險估計
供應鏈風險三層綜合評價指標體系
供應鏈風險分析管理
供應鏈風險系統分析模式
供應鏈風險初步分析框架
供應鏈風險四階段模型
供應鏈風險分析系統結構圖
供應鏈風險響應管理
供應鏈風險交流示意圖
供應鏈風險響應基本過程
供應鏈風險響應過程示意圖
供應鏈彈性管理
供應鏈網絡不穩定性與柔性
供應鏈脆性分析
供應鏈彈性的基本特征
供應鏈彈性演化的驅動因素
供應鏈主體彈性評估
增加供應鏈彈性的三種方式
供應鏈應急管理
供應鏈應急預警管理體系
供應鏈協同預警機制構成
供應鏈應急預警影響因素
供應鏈應急管理組織機構
“應急—應變”的決策模式
應急決策支持系統總體結構圖
案例(li)：風險綜合評估舉例(li)

六、采購合同風險管理
為什么會產生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
合同風險防范要點
要點1：合同履行地--訴訟管轄問題
要點2：標的物的風險承擔
要點3：定金與訂金的區別
要點4：合同原件、掃描件/復印件的法律效力
要點5：違約責任—如何處理
要點6：訴訟時效
國際合同與國內合同的區別
合同定價模式.
案例分析與討論
自動控制電焊生產協議合同糾紛.
合同標的物不清的合同糾紛
合同權力義務問題(ti)糾紛

七、采購談判前期的準備工作
談判的動因與動力
采購談判效果不佳的原因有哪些？
如何應對采購談判面臨的內部因素制約？
采購談判的基本流程。
哪些因素對談判能力影響較大？
性格的四種類型。
各種人際風格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風格傾向的特點
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？
案例分析與討論
何為談判“公平”性？
何為談判“雙贏”性？
表現型談判對象分析
控制型談判對象分析？
分析型談判對象分析
平穩型談判對象分析
性格測試結果的分析(xi)。

八、采購談判的策略與執行計劃
談判目標設定
如何制定“談判策略表”？
如何設計供應商回應表？
制定談判的時間計劃
制定談判執行計劃的六大步驟。
第一步：談判需求的確定。
第二步：談判雙方需求項目分析。
第三步：談判項目的重要性主次分析。
第四步：設定各項目的談判目標。
第五步：談判目標實現的方法和途徑。
第六步：制定談判執行計劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術引進談判策略分析
某公司關鍵零部件采購計劃案例。
采購談判實戰演練。

九、采購談判計劃執行過程中的策略
談判的六個階段
談判行動綱領之“十要”
談判行動綱領之“十不要”
談判的開局策略
開價策略——提升你的價值
還價策略——了解對方的底價
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級領導
化骨綿掌——避免敵對情緒
確認價值——不讓服務貶值
步步為營——切務提出折中
見招拆招——燙手山芋
攻守兼備——禮尚往來
進退*——對談判者最有用的二個字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買人心——小恩小惠的安慰
把握主動——草擬合同
預防不測——對談判者最有用的二個字
供應商談判的慣用手段分析？
談判打破僵局的方法
采購方優劣勢技術分析
買方占優勢的議價技巧
賣方占優勢的議價技巧
買賣雙方勢均力敵時的議價技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術引進制定“談判戰略表”
某公司談判小組的開場。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢怎么談？
某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧
電腦采購談判過程演練

講師介紹：
洪劍坪
工商管理MBA、高級培訓師，工業4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創者、連續四年評全球華人500強講師，供應鏈管理十強培訓師。全國科管委企業管理專業委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經理認證講師，中國管理科學研究院人才戰略研究所高級培訓師。
實(shi)戰派講(jiang)師，講(jiang)課(ke)培訓注重實(shi)用(yong)(yong)(yong)、同時有很深的(de)理(li)論底(di)蘊，培訓貼近企(qi)業，課(ke)程可用(yong)(yong)(yong)性強(qiang)、善于運用(yong)(yong)(yong)案(an)例，啟發思(si)維、互動性強(qiang)，講(jiang)師風格幽默風趣，感染力強(qiang)、深受企(qi)業的(de)好評(ping)。常能引用(yong)(yong)(yong)工作中的(de)案(an)例作分享，給大家一種(zhong)對身邊事例分析的(de)方法和思(si)路，令(ling)人耳目(mu)一新。

供(gong)應鏈采購管理公開課