国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

企業財(cai)務(wu)報表分析(xi)技(ji)能課程

【課程背景】
在銀行對公業務營銷和客戶服務的過程中，經營管理者通常會面對這樣一些客戶經理，他們對信貸業務缺乏全流程、框架性、結構性的認知，因而導致不知道干什么，不知道怎么干，比方說：
客戶到底在哪里？如何篩選目標客戶？
如何與客戶聯系？采用什么話術？
拜訪客戶應該聊些什么？
授信方案或金融服務方案如何設計？
怎樣開展盡職調查？
如何分析企業的財務報表？
如何撰寫高質量的盡調報告？
怎樣配合審查審批？如何做好用信準備？
怎樣開展貸款支付和用途追蹤管理？
怎樣做好信貸客戶的日常管理和服務？
如何開展貸后管理和貸后檢查？
如何開展貸款臨期管理？
如何處置逾期貸款和不良貸款？
以上這些問題，當然可以通過“老帶新”、“干中學”，讓客戶經理自己在具體業務辦理過程中摸爬滾打，但如果能通過一整天的系統培訓，讓客戶經理接受全流程的實戰訓練，以建立系統的認知，完善客戶經理的知識體系和能力圖譜，全面提升其全流程的業務技能，那對于客戶經理的迅速成長而言，是能夠起到極大的幫助和提升作用的，類似于短時間內打通“任督二脈”，能夠使其在今后的實際工作中掌握各流程和環節的科學方法和實用工具，實現其業務技能的迅速精進。
《銀行對公客(ke)戶經理(li)信(xin)貸(dai)(dai)(dai)業(ye)(ye)務全(quan)流(liu)程(cheng)(cheng)技能提升(sheng)》為系列(lie)課(ke)程(cheng)(cheng)，共(gong)分(fen)為《客(ke)戶開發與(yu)營銷技能》、《貸(dai)(dai)(dai)前盡職調(diao)查(cha)與(yu)盡調(diao)報(bao)告撰寫技能》、《企業(ye)(ye)財(cai)務報(bao)表分(fen)析(xi)技能》、《報(bao)送審(shen)查(cha)與(yu)促成審(shen)批技能》、《授信(xin)使用與(yu)貸(dai)(dai)(dai)后管理(li)技能》5大技能課(ke)程(cheng)(cheng)，本課(ke)程(cheng)(cheng)為《企業(ye)(ye)財(cai)務報(bao)表分(fen)析(xi)技能》。

【課程收益】
-幫助對公客戶經理建立對公信貸業務全流程、框架性和結構性的認知；
-實現客戶開發、客戶拜訪、商務談判、方案設計、盡職調查等關鍵環節的技能提升；
-掌握各流程和環節的科學方法和實用工具，實現其業務技能的迅速精進；
-完善(shan)客戶經理的知識體系(xi)和能力圖(tu)譜，全面提(ti)升(sheng)其(qi)全流程的業(ye)務技能。

【課程(cheng)對(dui)象】對(dui)公(gong)客戶(hu)經理、對(dui)公(gong)業務(wu)團隊負責人，支行對(dui)公(gong)分管行長、支行行長等(deng)。

【課程大綱】
一、每張報表的含義是什么？
1、資產負債表
-以家庭為例
-從企業來講
2、利潤表
-以家庭為例
-從企業來講
3、現金流量表
-以家庭為例
-從企業來講
案例(li)1：小劉經理的慘痛教(jiao)訓

二、財務報表有哪些功用？
1、檢驗企業財務管理水平及誠信度
-財務報表編制的質量從一個側面反映了企業的管理水平
-財務報表的真實性反映了企業的誠信情況
2、輔助貸款調查
3、輔助(zhu)審查審批

三、客戶經理的財務報表分析有哪幾個步驟？有哪些常見問題？
1、無法辨真偽
2、不能作判斷
3、不會報審批

四、解決問題的方法是什么？
1、看構成
2、看變化
3、看結構
4、看比率
5、看勾稽
    
五、如何辨真偽？
1、虛增收入、利潤（利潤表）
-看構成（查合同、查發票、查流水）
-看變化
-看勾稽
主營業務收入=銷售收到的現金+應收賬款增加額-預收賬款增加額；
主營業務成本=購買商品支付的現金-存貨增加額-預付賬款增加額+應付賬款增加額；
當年凈利潤=未分配利潤增加額；
財務費用≈平均融資余額 * 平均融資利率  ……
（一）實戰演習1：有沒有虛增收入、利潤的嫌疑？（每組推薦代表回答，評分）
2、虛增資產、隱瞞債務（資產負債表）
-看構成
貨幣資金
應收賬款
預付賬款
存貨
固定資產
-看變化
-看結構
資產結構
負債結構
-看比率
資產負債率
-看勾稽
（二）實戰演習2：有沒有虛增資產、隱瞞債務的嫌疑？（每組推薦代表回答，評分）
3、虛增現金流（現金流量表）
-看構成
-看變化
-看勾稽
銷售收到現金=主營業務收入-應收賬款增加額+預收賬款增加額
購買商品支付現金=主營業務成本+存貨增加額+預付賬款增加額-應付賬款增加額
（三(san)）實戰(zhan)演習3：有沒有虛增現金流的(de)嫌疑？（每組推薦代(dai)表回(hui)答，評分）

六、如何作判斷？
1、看變化
-資產、負債的增減變化情況
-收入、成本、利潤的增減變化
-現金流的增減變化情況
2、看結構
-資產、負債結構
-收入、利潤結構
-現金流結構
4、看比率
-償債能力指標
-運營能力指標
-盈利能力指標
（四）實戰演習4：如(ru)果(guo)你是(shi)客(ke)戶(hu)經理(li)，是(shi)否受理(li)申(shen)報(bao)？（每組(zu)推薦代表回答，評(ping)分）

七、怎樣報審批？
1、看構成
-科目構成情況
-原因及影響
2、看變化
-增減變化情況
-原因及影響
3、看結構
-結構占比情況
-原因及影響
4、看比率
-財務比率情況
-原因及影響
（五）實戰演習(xi)5：如果你是客(ke)戶經理，報審批時應重點關注哪些財務(wu)數據和指標？（每(mei)組推(tui)薦(jian)代表回答(da)，評(ping)分）

八、如何進行綜合分析？
1、看勾稽
2、看比率
3、看結構
4、看變化
5、看構成

企業(ye)財(cai)務報表分析(xi)技能(neng)課程