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學習金融產品營銷

課程收益：
掌握讓客戶自我營銷的金融產品營銷方法
夯實各類主打產品的專業了解和實戰營銷技巧
將主打產品組合銷售，為客戶提供綜合服務方案
熟(shu)悉掌握分(fen)層客(ke)戶的(de)資(zi)產配置原理與實施(shi)方法

項目大綱:
【培訓前】
1.課前調研:收集參訓學員的背景以及其對培訓的需求,真實了解前線展業瓶頸,對癥下藥
2.主打(da)產品調(diao)研:收集在售主推(tui)產品和大類資產的信息(xi),融入和貫穿整個(ge)培訓的案(an)例打(da)樣(yang)、工具(ju)、話術,提升培訓落地(di)效果(guo)

【培訓內容】
【產品篇】(3小時)
1.各類資產的投資邏輯解讀和前景分析
-票據
-城投債
-地產基金
-二級市場
2.各類資產的風險因素和挑選策略
-票據
-城投債
-地產基金
-二級市場
工具:各類資產的挑選方法論和市場環境配合要素
演練:產品亮點提煉(lian)---分(fen)組(zu)編寫話術與(yu)微信文案,全員分(fen)享(xiang)點評(1小時)

【銷售篇】(3小時)
3.客戶自我營銷法
-為“好產品”打標簽
-不確定中的幾個確定
-結合市場環境和客戶需求的產品營銷法TIP
T-市場趨勢熱點切入:各種經濟指標和政府政策、談資、話術
I-當下的投資策略
P-解決方案建議
4.多產品交叉銷售
-各類資產的角色與營銷方法論
-讓人最容易接受的“資產配置”理念營銷法
-多產品的交叉搭配配置法
-常見“資產配置”的異議處理
理解
引導
重申
-各類產品的常見客戶異議處理
5.加大加速成交
-令人心服口服的異議處理技巧
-配了=配夠了=配對了？重新正確配置
工具:標準普爾配置圖和TIP營銷話術
 演練(lian):分(fen)組解讀與(yu)借力市(shi)場營(ying)銷,組與(yu)組對練(lian),全員分(fen)享點評(1小時)

【客戶篇】(1小時)
新時代的新客戶獲取
微信社群經營
微信朋友圈經營
陌生客戶的信任建立和轉化技巧
微課程的關鍵元素和技巧
工具:朋友圈微課程模板
演練:分組編寫軟性營銷的朋友圈文案,全員分享點評(1小時)
【培訓后跟進】
線上(shang)(shang)答疑(yi):培訓(xun)(xun)后(hou)(hou)1周進行1小時線上(shang)(shang)答疑(yi)。提(ti)前2天收集(ji)學(xue)員訓(xun)(xun)后(hou)(hou)實操時遇到的(de)問題,在線進行答疑(yi)和指導。如果碰到培訓(xun)(xun)中沒有(you)覆蓋(gai)的(de)技巧,會作適當延(yan)伸。

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