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營銷團隊管理的課程

課程背景：
市場環境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環境和微利時代的來臨，營銷團隊學習狼性的生存法則勢在必行。營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業的戰略規劃都要落實到最終的市場表現，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進、積極、協同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團隊，將為企業帶來：利潤、自信、生產力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一(yi)場圍獵，需(xu)要規(gui)劃、戰(zhan)略、協(xie)作(zuo)、需(xu)要組織化的(de)(de)(de)營運和(he)“狼性(xing)精神”。真正的(de)(de)(de)狼性(xing)營銷團(tuan)隊(dui)是要學習狼性(xing)的(de)(de)(de)優點，更(geng)要有狼性(xing)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)戰(zhan)斗能力和(he)戰(zhan)斗志氣，需(xu)要挖掘每一(yi)位銷售成員的(de)(de)(de)心靈深冰山，激發(fa)內心積極能量(liang)和(he)潛(qian)力。本課程(cheng)將通(tong)過全程(cheng)體驗(yan)式(shi)學習。解開(kai)學員自(zi)己的(de)(de)(de)心靈密(mi)碼，喚醒“狼性(xing)營銷團(tuan)隊(dui)”的(de)(de)(de)進攻性(xing)和(he)執行力。

課程目標：
學習狼道精神，銷售工作中迅速調整心態，達到巔峰狀態
讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化
讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態
讓學員學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者
讓學員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區，掌握管理的實用工具
塑造團隊的執(zhi)行系(xi)統，強(qiang)化結果意識，在團隊中(zhong)杜絕各種借口(kou)滋生的土(tu)壤

課程對象：
營(ying)銷(xiao)主管、營(ying)銷(xiao)經理等營(ying)銷(xiao)團隊管理人員(yuan)

課程方式：
課程(cheng)中通過案(an)例(li)分(fen)析(xi)、理論(lun)講解、視頻互動，案(an)例(li)研討等多種(zhong)形(xing)式(shi)，力求從不同的角度來完成課程(cheng)內容的潛移默化。

課程大綱
第一講：營銷團隊需具備的狼性法則
一、團結互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強烈參與，各負其責
二、明確目標
1. 狼捕獵的智慧
2. 三大啟發
3. 如何實現既定目標
1）合理目標的五個條件
2）目標快速實現法——五五法則
三、危機意識
1. 不放棄任何吃肉的機會
2. 自我滿足意味著職場“自殺”
四、決不放棄
1. 銷售是赤裸血腥的戰斗
2. 純(chun)白色金盞花的啟示(shi)

第二講：團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領袖”
2. 目標規劃者
3. 團隊大家長
4. 團隊教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養
1. 時間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅持原則，處事公正
4. 不墨守成規，有創新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護者
三、頭狼需規避的管理誤區
1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個人能力強悍，領導能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長
4. 業績大于一切
5. 目標不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管(guan)理風(feng)格簡(jian)單粗(cu)暴，不(bu)顧及他(ta)人感受

第三講：狼性團隊管理實務
一、狼性團隊組建的關鍵
1. 尋找優秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員
二、狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考
三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1. 時刻關注機制漏洞
2. 建(jian)立(li)正向的團(tuan)隊文化

第四講：狼性團隊的*
一、結果導向
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性銷售團隊靠什么生存？
3. 無結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？
6. 厘清結果思維的兩大誤區
二、勇于擔當
1. 執行人才的8大特質
2. 三招出人才
3. 責權匹配的關鍵理念
4. 責任歸位兩大法寶
三、系統思維
案例分享：萬科與麥當勞
1. 流程的導入：僵化－固化－優化
2. 系統思維與能人思維
3. 建立執行系統的相關建議
四、節點管控
1. 節點管控的關鍵——有效的檢查監督
2. 關于監督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向
4. 團隊管理的提示
五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正(zheng)確(que)的激(ji)勵

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