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成本削減的培訓

課程背景：
開源節(jie)(jie)流是(shi)企業(ye)經(jing)營中永恒的(de)(de)(de)(de)(de)主題，而節(jie)(jie)流所對應的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)。但(dan)同時成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)由于(yu)與(yu)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略、績效及(ji)管(guan)理(li)有著(zhu)千絲萬縷的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)聯，也成(cheng)(cheng)(cheng)為了令企業(ye)家(jia)們最(zui)頭痛的(de)(de)(de)(de)(de)問題，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)在保證產品質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)下削(xue)減(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)在不損害員工利益的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下削(xue)減(jian)(jian)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)以及(ji)如(ru)(ru)何(he)(he)(he)正(zheng)確地找到(dao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間都是(shi)直擊管(guan)理(li)者痛點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。本(ben)課程針(zhen)對成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)核心思想與(yu)重(zhong)要方法，從(cong)如(ru)(ru)何(he)(he)(he)科(ke)學(xue)找到(dao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)間，如(ru)(ru)何(he)(he)(he)在采購、制造(zao)、營銷等企業(ye)經(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)環節(jie)(jie)實現成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)，再到(dao)最(zui)終如(ru)(ru)何(he)(he)(he)讓管(guan)理(li)制度順利落地，循序漸(jian)進地教(jiao)會學(xue)員如(ru)(ru)何(he)(he)(he)利用(yong)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)削(xue)減(jian)(jian)為企業(ye)持續(xu)輸送利潤。

課程收益：
用實際案例逐一介紹設計、采購、制造、營銷、研發五大環節成本削減的方法和工具，各行各業均可借鑒。
圍繞企業價值鏈中的重點環節，從ABC作業成本法，到價值流向控制法，再到ABB作業預算法，教你如何科學管控成本、持續提高企業利潤，幫助企業做好節流，抵抗風險。
掙錢(qian)靠(kao)經營，省錢(qian)靠(kao)管(guan)理，幫(bang)企業(ye)從(cong)五大環(huan)節、資源配置等多角度，用(yong)四兩撥千斤的(de)(de)方法找(zhao)準(zhun)企業(ye)省錢(qian)的(de)(de)路(lu)數，領悟成本削減的(de)(de)精髓(sui)。

參訓對象：
企業中(zhong)高層管(guan)理者

課程大綱：
破冰游戲分組
第一講 成本管控的戰略考慮
一、花錢和省錢的正確方向——成本削減的戰略設計
導入：成本削減是一門情商課
要點：要進行成本削減，就無法避免和老板溝通，也必須與其它部門、與下屬公司溝通，爭取得到他們的理解和配合。一個人做事需要智商，一群人做事需要情商。
案例：運輸公司運輸60元VS采購員用板車拉報銷30元勞務費
案例：1000萬的合同VS多出來的400元餐費
（一）掙錢靠經營，省錢靠管理
1.預算是如何演變成推動“花錢競賽”的工具的
案例：年底突擊花錢
2.企業與賺錢的關系
3.財務人員真的沒有參與賺錢嗎
案例：推動采購員降低采購成本
（二）成本管控戰略
1.將獎金與經濟職責掛鉤
案例：2元一瓶水VS 1.6元一瓶水
2.財務管理的主題是經濟職責
3.成本削減要摒棄一部分傳統會計思維
互動討論：財務經理為何是成本削減中的“大惡人”
4.“多元化”永遠沒有低成本
案例：巨人集團案例剖析
5.打造“產業鏈”就是打造成本掙不脫的鎖鏈
（三）成本管控心法
1.成本削減不可以危害核心價值
2.成本削減要與企業生命周期合拍
互動討論：企業在什么時期最“燒錢”？
3.成本削減不能傷害利益共同體
要點：降成本有四不：不傷害利益共同體，不能在弱勢群體中尋求低成本，不迷失主流價值方向，不過分追求低成本
二、尋找成本削減空間
1.什么是成本，什么是費用
案例：出租車運營的利潤表
要點：成本是實現功能的代價，費用是經營功能的代價
2.成本要素何時費用化
案例：不同貸款利息的不同處理
3.尋找成本削減的空間
要點：成本的劃分：變動成本、固定成本、可控成本、不可控成本
4.拼價格就是拼變動成本
案例：九林公司和道康公司盈利對比
5.削減變動成本的障礙
案例：礦泉水成本構成
互動討論：財務人員真(zhen)的需要懂業(ye)務嗎

第二講 五大環節的成本管控
一、設計環節的成本削減
（一）功能價值評價
1.功能評價方法展示
案例：礦泉水成本構成分析
2.功能傳遞功用、價值傳遞精神
案例：礦泉水的防偽和標簽有必要嗎
3.價值評價方法展示
案例：礦泉水成本構件價值評價
（二）錯位成本管控
1.發掘錯位成本
2.降成本不能跟著感覺走
案例：錯位成本催生了酒店新模式
案例：招商銀行的賬單應該繼續郵寄嗎
案例：一盒特殊火柴的錯位成本
3.糾正錯位成本可以防止離婚
（三）設計環節成本管控心法
1.不能在利益共同體的錯誤中獲利
2.設計環節中的均衡和牽制
3.設計環節削減成本的制度推動
案例：獎勵成本優化人員，懲罰產品設計人員合理嗎
二、采購環節的成本削減
導入：采購環節降成本就像盲人摸象
討論：采購環節的墨菲陷阱
案例：采購員的三種做法——多付350萬的零部件
思考：采購招標為何陷入“越招越高”的陷阱
案例：招標環節的利益勾結
1.供應型采購降價——靶向成本法
2.成本型采購降價——滾動杠桿控制法
3.采購降成本獎勵就是“贖買”
要點：帕累托改進
案例：三級遞進目標的實踐
4.采購降成本如何建立組織推動
互動討論：如何解決采購部門虛抬進價再降價
三、制造環節的成本削減
（一）ABC作業成本法
1.成本核算中的張冠李戴
案例：紅星文具廠的利潤
思考：會計在什么情況下會拒絕算賬
2.ABC——誰家的孩子誰抱走
案例：紅星文具廠公共成本構成
（二）閑置成本管控
1.閑置成本是如何露出水面的
案例：針劑生產線的折舊計提
2.閑置成本的有效處理器——ABM
案例：擬下崗工人轉收賬
3.ABM 用數據論成效
案例：生產和運營部門降低閑置成本的三級遞進目標
四、營銷費用的管控
1.營銷費用管控的“投鼠忌器”
案例：移動通信公司6億元的營銷費用
2.營銷費用的管控利器——流向管控法
案例：某移動通信公司營銷費用價值流向歸類
案例：徐工徐工，未必成功——徐州工程機械集團有限公司的營銷推廣
案例：腦白金成功的秘訣
案例：管理者為什么趕走“營銷專家”
案例：王石一招擦亮萬科金牌物業
3.銷售放飛如何沉沒競爭投入
案例：信勝電子營銷部門的競爭投入統計
案例：盲目營銷將企業推向深淵——小酒廠的OEM
案例：四千萬元貴賓室改造何以變成了兩千萬元
4.兩個讓營銷部門“冒汗”的評價指標
要點：單位客戶開發成本、單位客戶維護成本
案例：某企業6年間客戶開發和客戶維護費用
五、研發費用的管控
1.研發費用是個無底洞
案例：電纜企業研發項目的費用明細
2.研發價值評價展示
案例：電纜企業研發費用的價值流向
3.“科技”騙你走上不歸路
4.發現研發費用投入錯位
案例：電纜企業的研發費用的價值流向評分
情景模擬：討(tao)論自己公司在五大環節的成(cheng)本管控中存在哪些問題。

第三講 成本管控的制度落地
一、ABB 實現資源合理配置
導入：“杰克·韋爾奇死結”是怎么扣上的
案例：訊通科技公司上海分公司年度銷售額統計
1.一個增量預算法預設的陷阱
案例：1億的收購VS 20%的業績增長
案例：年底突擊花錢的“幕后黑手”
2.ABB 能實現合理的資源配置
案例：訊通科技公司20個銷售人員一年的差旅費預算
3.該花的錢不花，說明不作為
案例：新媒體公司采編部門的差旅費預算
二、如何發現質量成本中的爛投入
案例：原陽電纜公司一月到五月質量成本投入情況
三、成本削減中的責任捆綁
要點：關聯捆綁式考核
四、成本削減后，如何獎勵最給力
要點：要按難度系數來考慮獎勵
工作坊：設計(ji)自(zi)己公(gong)司的成本管(guan)控制度并交流。

成本削減的培訓