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采購成本分析、降低與雙贏談判

講師(shi)：祁(qi)老師(shi) 瀏覽次數：2852

課程介紹
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課程大綱
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課(ke)程描述INTRODUCTION

· 采購經理· 采購專員· 采購工程師

培訓講師：祁老師

課程價格：￥元/人(ren)

培訓天數：2天

日程安排(pai)SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

采購成本分析降低培訓

課程背景

如今，我們進入了后疫情時代。原材料價格上漲、供應緊張等不確定性增

加，國外局勢動蕩導致市場經濟發展形勢多變。這些因素都給企業的經營帶來了嚴峻的挑戰，最終導致成本增加。作為企業價值三角之一的采購部門，如何站在企業發展戰略層面和供應鏈層面正確的認識成本、分析成本，并制定正確的成本控制與削減策略，是采購管理者當前應該面對的課題。

在基于時間競爭的年代，采購通過開展談判降本可以快速的降低成本，從而增加企業的市場競爭能力。如何精心策劃一場成功的談判，達成最終的降本目的？本課程通過清晰的邏輯、好用的模型和實戰的案例，助您解決采購成本管理中的問題。

課程收益

1、了解供應鏈的“七流”和供應鏈盈余概念；

2、理解成本分析的邏輯思路，學會成本分析模型模比定律；

3、能正確認知和理解成本及其構成；

4、掌握采購成本控制的八大方法；

5、理解談判的定義，并掌握談判 APROVE 模型；

6、掌握雙贏談判的 7 大技巧；

7、學會采購成本降低六大工具；

課程對象

采購員、采購工程師、SQE、采購主管、采購/供應鏈經理、技術員、設計研發工程師、技術經理、銷售經理

課程大綱

第一章：BANI 時代企業面臨的挑戰

1、BANI 時代的特征

2、我國企業的生存壓力

3、企業如何構建核心競爭力1）學會跳遠

2）準確定位找“NG（尼姑)”

4、采購發展地圖 4.0

5、采購增值理念先行

案例：降本成功后老板獎勵 1 萬元

第二章：采購成本分析利器（版權）

算一算：成本是多少？

1、正確認知和理解成本1）成本的兩面性 2）什么是成本

3）企業中的兩種成本

2、什么是成本分析

3、采購成本的構成

4、成本分析模型：模比定律1）什么是模比定律

2）模比定律模型：四步法構建成本分析

3）案例 3：成本分析在生活中應用

4）討論：該價格是否合理？

第三章：采購成本降低策略及方法

思考：原料成本降低對利潤貢獻多少

1、采購降本的一鏈兩關注

2、采購降本策劃：戰略采購屋

3、戰略采購降本實施路徑

1）戰略采購降本模型：TIM DRIVE

2）案例：某公司基于品類分析采購金額統計表

3）練習：利用 TIMDRIVE 模型策劃出一個物料的降本方案

4、采購降本五級金字塔1）商務降本

2）案例：2022 年某電商供應鏈降本500 萬

3）流程降本：ECRS 法

4）案例：某吸塵器廠生產線組裝效率提升 10.5%

5）技術降本：標通化 PISSER 模型

6）案例：豐田車把手的標通化

7）供方協同降本：DFMA+ESI

8）案例：基于 DFMA 的設計

9）案例：供應商協同共享利潤

10）采購創新降本

11）案例：引入新工藝降本

12）創新案例：羊毛出在豬身上，讓牛來買單

13）創新案例：意想不到的泳衣

14）聊聊您降本中的高光時刻

第四章：采購雙贏談判實戰技巧

1、什么是談判

1）故事分享：溝通的藝術-來自燕子的一封信

2、談判不可或缺的因素

1）案例：利用信息解決進口零件交期問題

3、談判基本模型：APROVE

小練習：你的談判風格是什么？

4、談判技巧

1）打破僵局技巧

2）案例：中國好聲音比賽中的一個場景

3）突出對方的損失而不是收益

4）羅斯福競選總統的照片

5）不開先例

6）當面甩門

7）白臉黑臉

8）相機合同

9）案例 8：建筑工程合同談判

5、祁老師獨創談判技巧

1）案例：一次買花的經歷

2）小故事：買領帶

3）談判練習：根據情景小組進行談判練習

第五章：采購成本降低七大工具

互動問答：請用 2 個字回答關于企業

降本的 3 個如果

1、供需博弈實力分析

2、采購成本降低的策劃

1）卡拉杰克模型

2）盈利矩陣

3）練習：請用盈利矩陣列出您公司可以降本的目標！

3、采購開支分析

1）案例：服裝行業機會分析總結表

4、采購成本降低的工具1）早期采購介入 EPI 2）討論：你該怎么做？ 3）目標成本法

4）推行免檢

5）價值分析與價值工程 VA/VE

6）案例 9：VA 價值分析降低支撐柱成本

7）討論練習：請幫小王追女生

8） ESI 早期供應商介入

9）案例：降低天線外罩的成本

10）成分對標分析

11）產品拆解

12）小組共創練習：請您寫出 21 條降本的方法！

13）思考：*供應商如何降本？

14）討論：如何制定落地降本方案

講師介紹

祁老師

資歷背景：

20 年歐美日等多家外企工作經驗，歷任采購主管、采購經理、高級采購經理

中國人民大學碩士研究生

2020 年我是好講師全國 30 強、課件*創新獎

采購與供應鏈管理協會“ 優秀講師”

采購管理 4P 雙認證講師

多家企業管理咨詢顧問、特聘內訓講師

采購成本分析降低培訓

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/288580.html

已開課時間(jian)Have start time

2024-11-25 蘇州

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開戶名：上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584

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