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銷售團隊管理培訓班

【課程背景】
如何設計基本工資和獎金比例，促使優秀銷售人員盡力達成業績和高薪？哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應該如何測定？獎金的計算公式如何設計？優異銷售業績獎如何設計？何種情況下獎金應該封頂？哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？諸如此系列問題，一直是企業HR比較頭疼的領域。
某機構針對210余家企業的調研結果，發布的《2017銷售人員激勵實踐報告》指出：八成企業預計年度業績有所增長，僅1/4企業完成上半年業績指標；超過四成企業為銷售人員提供中長期激勵，市場對標全面薪酬；銷售人員定薪主要看職級/層級、能力和業績表現，銷售管理層與高級銷售薪酬定位高；銷售人員提成比例設置以階梯式-比例遞增為主；七成公司設置門檻業績條件，僅15%的公司設置獎金硬性封頂。
如何進一步利用數據設計銷售團隊激勵，了解不同銷售模式對應不同的銷售激勵方式，并準確把握本公司的銷售激勵方 式，學會選擇正確的薪酬組合和有激勵效果的獎金機制來設計銷售薪酬，建立銷售激勵與公司業績間的正確關聯。本課程將以實操案例為核心，結合關鍵工具，與您分享銷售人員薪酬激勵特點、掌握銷售提成設計的方法與工具、熟悉銷售人員績效考核關鍵方法。
【課程對象】
負責或參與過銷售激勵方案設計的相關人員， 
包括但不限于公(gong)司總經理、銷售總監或銷售激勵(li)專(zhuan)業人(ren)員

課程綱要/Outline
銷售團隊激勵設計的基礎
正確理解銷售工作流程，搭建為訴求點買單的激勵體系
正確劃分銷售人員類型，以工作內容為基礎的激勵體系
銷售職位類型及銷售實踐
銷售職位級別及銷售實踐
正確理解銷售策(ce)略(lve)方向，設計戰略(lve)導向的激勵體系

銷售團隊獎金方案設計
面向銷售團隊常見的薪酬激勵模式
銷售團隊獎金方案設計“七步走”
合理定位銷售人員的薪酬水平
銷售團隊薪酬激勵模式的選擇
銷售團隊薪酬結構比例的設計
銷售提成比例設計常見思路
基于績效管理設計變動薪資（考核指標選擇、目標設定、變動工資杠桿率的選擇、銷售結果獎金兌現方式等）
障礙設計：封頂設置、門檻設計等
銷售團隊獎金支付及管理設計
典(dian)型行業的銷售團隊激(ji)勵案例分享(xiang)

銷售團隊績效考核與獎懲機制設計
如何設置銷售團隊與人員目標
如何基本薪酬讓 “變動”起來
銷售人員(yuan)淘汰(tai)機制的(de)設計管(guan)理

銷售團隊激勵效果有效性評估
銷售實際業績與預算目標比較
銷售實際業績達成比較分析
銷售績效與薪酬分布的分析
銷售業績與薪酬相關性分析
銷(xiao)售(shou)團隊薪酬差異(yi)性(xing)分析

周老師
獲(huo)得(de)中(zhong)國科學院工學碩士、復旦大學工商管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)碩士、世界薪酬(chou)協會專家認證(zheng)(zheng)、CIPT國際職業(ye)培(pei)訓(xun)師專家認證(zheng)(zheng)。現任(ren)**國資委(wei)、各(ge)地方(fang)國資委(wei)薪酬(chou)調查項目指導人(ren)；第一財經、ICS等主流(liu)媒體特邀(yao)嘉賓；擁有十年以(yi)上的咨(zi)詢和企(qi)(qi)業(ye)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)實戰經驗，研究領域涉及企(qi)(qi)業(ye)發展戰略、人(ren)力資源(yuan)規劃(hua)、組織管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、薪酬(chou)福利、績效管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、中(zhong)長期激勵、員工發展與培(pei)訓(xun)、人(ren)力資源(yuan)信息(xi)化(hua)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)等方(fang)面。

銷售團隊管理培訓班