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商務交往培訓

培訓對象：銀行客戶經(jing)理

培(pei)訓所需工具和設(she)備：無線手持話(hua)筒(tong)、投影儀、音(yin)頻(pin)線、白板、白板筆；

課程收益：
客戶經理學習積極主動、認真執著的職業心態及職業意識，部分員工將進行心態糾偏；
客戶經理得到指導進行與企業發展相吻合的職業生涯規劃，并在指導下自己得出如何與企業協同發展的結論和執行方法；
客戶經理從多角度學習溝通技巧，以利于日后工作中與客戶溝通更加順暢；
客戶經理學會和熟練應用*有效的第四代時間管理方法，以利于在日后工作中爭取主動高效；
客戶(hu)經(jing)理(li)學(xue)習著裝規范(fan)、站坐行(xing)姿、電話禮(li)(li)儀(yi)(yi)、餐桌(zhuo)禮(li)(li)儀(yi)(yi)、交談禮(li)(li)儀(yi)(yi)、客戶(hu)接待(dai)等全(quan)套商(shang)務禮(li)(li)儀(yi)(yi)，以利于(yu)以更加(jia)職業和優秀的(de)形(xing)象，代(dai)表(biao)銀(yin)行(xing)與(yu)客戶(hu)進行(xing)卓(zhuo)越的(de)商(shang)務交往。

課程大綱：
一、職業心態
1、積極主動
2、認真執著
3、視頻學習
4、案例互動與演練
5、五大職業意識：
團隊意識
服從意識
誠信意識
結果意識
客戶意識
案例互動與演練

二、職業生涯規劃
1、職業生涯規劃概論：定義、意義、模式
2、職業生涯規劃制定的原則
3、職業生涯規劃的期限
4、職業生涯規劃的基本步驟
自我評估
環境因素評估
確定職業發展目標
制定行動計劃
積極主動去執行
評估與回饋
5、職業生涯四點忠告
對公司忠誠
力求發揮所長，使公司獲益
世界上不缺聰明人，缺的是執著的人，頻繁的換工作是一種阻滯前途的行為
把自己的規劃公之于眾，以監督自己執行
6、職業生涯規劃實戰
個人戰略規劃模板
范例模板
實戰演練

三、溝通技巧
1、說的技巧
八大開場白建立關系
問的技巧
真誠贊美
2、聽的技巧
鼓勵對方先開口
專心傾聽，表示興趣
積極回應，鼓勵別人多說
觀察肢體語言，聽話外之音
讓客戶說完，及時進行確認
整理出重點，并提出自己的結論
3、看的技巧
查看已購買產品分析客戶需求
觀察客戶肢體語言分析客戶需求
4、拒絕處理
太極處理法
5、促成締結
識別出購買信號，促成交易
促成交(jiao)易的(de)參考話(hua)術(shu)

四、時間管理
1、四代時間管理理論的演變
第一代
第二代
第三代
第四代
2、第四代時間管理
別讓瑣務牽著走
四象限管理法
一象限特點
二象限特點
三象限特點
四象限特點
案例互動與演練
四個管理步驟
確認角色
選擇目標
安排進度
每日調整
管理表格實際應用演練
付諸實踐

五、商務禮儀
1、電著裝規范
男士著裝規范
女士著裝規范
2、四姿
站姿標準及演練
坐姿標準及演練
行姿標準及演練
蹲姿標準及演練
3、其它商務禮儀
電話禮儀
乘車禮儀
餐桌禮儀
電梯禮儀
樓梯禮儀
握手禮儀
其它會面禮儀
自我介紹
名片禮儀
交談禮儀
接待來訪禮儀
會談禮儀

商務交往培訓