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間接采購課程

課程觀點
間(jian)接(jie)采(cai)購(gou)(gou)通常(chang)(chang)(chang)有“標(biao)的(de)(de)雜、多(duo)、急”的(de)(de)特點，這(zhe)些(xie)都(dou)導(dao)致(zhi)間(jian)接(jie)采(cai)購(gou)(gou)人員(yuan)的(de)(de)專業(ye)性挑戰高，供(gong)(gong)應(ying)源選擇的(de)(de)難(nan)(nan)(nan)度大、談判力(li)量弱、成(cheng)(cheng)本(ben)分析(xi)和(he)(he)控(kong)制難(nan)(nan)(nan)、采(cai)購(gou)(gou)效率(lv)低、供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)考核和(he)(he)管(guan)理難(nan)(nan)(nan)度大，導(dao)致(zhi)間(jian)接(jie)采(cai)購(gou)(gou)管(guan)理容(rong)易呈現“忙、松、亂(luan)”和(he)(he)業(ye)績(ji)貢獻無法體現、不(bu)被認可的(de)(de)問題(ti)。伴隨著企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)和(he)(he)規模的(de)(de)擴大與(yu)(yu)發(fa)展(zhan)，以(yi)及自動(dong)化、智能(neng)(neng)化時(shi)代的(de)(de)沖(chong)擊(ji)，越來越多(duo)的(de)(de)企(qi)業(ye)都(dou)涉及到了大量的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和(he)(he)IT等(deng)固定資產(chan)(chan)投入。采(cai)購(gou)(gou)金額高，執行期長，復雜性高，參與(yu)(yu)部(bu)門多(duo)等(deng)特性，采(cai)購(gou)(gou)決策牽涉到總(zong)成(cheng)(cheng)本(ben)模型、設(she)備生(sheng)(sheng)命周期管(guan)理，備品(pin)備件及售(shou)后服務(wu)，稅務(wu)以(yi)及轉售(shou)等(deng)諸多(duo)問題(ti)，是企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)重點管(guan)控(kong)的(de)(de)部(bu)分。但固定資產(chan)(chan)類采(cai)購(gou)(gou)短期內(nei)重復購(gou)(gou)買可能(neng)(neng)性極(ji)低，購(gou)(gou)買經(jing)(jing)驗也很難(nan)(nan)(nan)在短時(shi)間(jian)積累起來。怎(zen)樣(yang)改(gai)善這(zhe)樣(yang)的(de)(de)狀況，減(jian)少可能(neng)(neng)發(fa)生(sheng)(sheng)的(de)(de)損失(shi)(shi)呢？MRO采(cai)購(gou)(gou)經(jing)(jing)常(chang)(chang)(chang)成(cheng)(cheng)為被告(gao)，緊急采(cai)購(gou)(gou)多(duo)，臨時(shi)采(cai)購(gou)(gou)多(duo)，需(xu)要(yao)描述不(bu)清，驗收有分歧，價(jia)格往(wang)往(wang)遭到“非議(yi)”，采(cai)購(gou)(gou)與(yu)(yu)使用部(bu)門“沖(chong)突”多(duo)，供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)往(wang)往(wang)小，散，亂(luan)，差，MRO采(cai)購(gou)(gou)作的(de)(de)不(bu)好會實(shi)實(shi)在在影響企(qi)業(ye)的(de)(de)正常(chang)(chang)(chang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)運營(ying)，成(cheng)(cheng)本(ben)也在不(bu)經(jing)(jing)意間(jian)流失(shi)(shi)。所以(yi)MRO采(cai)購(gou)(gou)如何降本(ben)、評估供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)、讓內(nei)部(bu)客戶滿意、保證正常(chang)(chang)(chang)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)經(jing)(jing)營(ying)是必須解決的(de)(de)問題(ti)。本(ben)次(ci)課程間(jian)接(jie)物料(liao)采(cai)購(gou)(gou)工(gong)作所面臨的(de)(de)挑戰，結合實(shi)務(wu)技巧(qiao)與(yu)(yu)案例分析(xi)，針對間(jian)接(jie)采(cai)購(gou)(gou)品(pin)類中(zhong)有形的(de)(de)設(she)備、備件、MRO與(yu)(yu)宣傳(chuan)廣(guang)告(gao)品(pin)采(cai)購(gou)(gou)進行深入探討。

課程收益
了解間接采購的特性與間接采購的主要品類
了解間接采購的定位與管理戰略制定
了解間接采購人員的績效展現之道
掌握優化間接采購管理和跨部門溝通
了解業務合作伙伴BP的理念和意義
掌握MRO采購的管理側重和成本優化之道
掌握設備采購合同的簽署與管理重點
掌握間接采購的TCO成本模型構建
了解企業招投標運營的流程和注意事項
了(le)解如(ru)何優化備件的(de)庫(ku)存

培訓對象
企業生(sheng)產和IT設備、備品備件，MRO及(ji)宣傳廣(guang)告品，運營等(deng)有形品類的間采相(xiang)關管理和業務人(ren)員

課程大綱
第一章 間接采購的特性與管理
1. 間接采購的定義與特性
品類特性
需求特性
供應市場特性
品類象限特性
2. 間接采購管理
間接采購的管理模式沿革
服務客戶群體
預算管理
間接采購的實施特性
間接采購人員技能特性
間接采購管理現狀
間接采購的客觀與主觀挑戰
3. 間接采購對于企業的價值和貢獻
采購職能在企業中的四種定位
越專業越好嗎？—企業間接采購管理的定位方法
間接對于企業的意義和價值
4. 間接采購的主要品類
Equipment設備
MRO&ORM
Marketing市場
Professional service專業服務
IT
Facility management設施管理
Logistics物流
Others其他

第二講 MRO與廣告宣傳品采購管理
1. MRO采購的定義
MRO與ORM的區別
MRO物料的主要類別
2. MRO市場分析
供應商分類
主要平臺型MRO供應商優劣勢分析
3. MRO采購的優化之道
需求管理
品類管理
VA/VE方法在MRO降本中的應用
標準化推進
獲取報價方式優化
供應商選擇與關系策略
系統化自動化
授權管理
集中化與團購
4. 廣告宣傳品采購
品類與需求特性
供應商選擇和關系策略
成本優化之道
5. MRO與廣告宣傳品供應商的管理要點
供應商尋源方式
供應商選擇的標準
供應商績效指標
供應商定位及分級方法
供應商關系戰略
6. MRO與(yu)廣告(gao)宣傳品采(cai)購合同(tong)的關注要點(dian)

第三講 設備類固定資產與備品備件采購的管理
1. 固定資產類采購特性
一次采購三個合同
決策部門眾多
招投標模式
品牌集中
2. 成本模型對于固定資產采購的影響
獲取成本
生命周期成本
TCO總持有成本
稅
不得不考慮的時間成本
3. 管理模式對于固定資產采購的影響
自己使用
轉售
租賃
4. 租賃還是購買
購買與租賃的優劣勢分析
租賃的主要形式
為什么外資企業喜歡租賃
5. 固定資產供應商的要求
資質
規模
財務穩健性
客戶證明人
6. 備品備件的采購管理要點
EBI
供應商的資質門檻
庫存優化之道
7. 固定資產與備件供應商的管理要點
供應商尋源方式
供應商選擇的標準
供應商績效指標
供應商定位及分級方法
供應商關系戰略
8. 固定資產(chan)與(yu)備件合(he)同(tong)的簽約要點(dian)

第四講 間接采購的招投標管理
1. 招標采購的優劣勢
2. 招標采購的實施類型
法定公開招投標
企業公開投標
企業邀請投標
企業電子招投標的實施要點
3. 招標采購的步驟
4. 如何做好招標策劃
5. 招標采購的風險管理
圍標、陪標、串標的定義
如何防范招標風險防范
如何草擬標書
如何確定標底
6. 定標后談判的實施注意事項
7. 定標后(hou)需要注意的(de)其他問(wen)題

第五講 高效開展跨部門溝通成為優秀的間接采購
1. 跨部門溝通的原則與技巧
2. 利益相關者管理法則
3. 間接采購如何建立專業地位
4. 間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重
5. 間接采購如何擴大影響力
6. 間接采購如何優化需求管理
7. 間接采購如何轉型成為Business Partner(BP)
8. 成(cheng)功(gong)間接采購人(ren)員應具備的(de)能力模型

間接采購課程