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采購人員專業化培訓

參加對(dui)象：尤其適合從業1-3年的采購人員、供應商(shang)管理及供應鏈相(xiang)關人員

課程介紹：
由于國內院校較少安排采購領域的專業設置，現有的采購人員大多非專業出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視.
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
-到底什么是專業采購和專業采購人員
-采購專業化有什么好處
-采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”
-采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能
-采購的基本工作流程是怎樣的
-采購人員要注重哪些實務技巧
-怎樣(yang)在短期內提高采購工(gong)作技巧(qiao)和(he)效率

課程大綱：
第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
-采購的定義與分類
-3種不同的“采購”功能和定義
-采購對于企業運營的重要性
-采購以及采購管理的目標
-采購部門與企業內部各部門的關系
-采購管理組織
-采購崗位要求
-采購人員的職業規劃
二、采購人員操作的10流程步驟
-需求確認
-了解需求
-尋找資源
-定價
-制作訂單
-訂單執行
-交貨
-收貨驗貨
-發票付款
-檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
-采購成本構成要素
-價格成本分析技術
-定價方法
-市場結構對采購成本的影響
-付款條款的合理運用
-采購成本削減技術
-案例分析
二、供應商選擇評估與管理的能力
-供應市場分析及工具
-內部需求分析
-單一供應商與多家供應商的選擇
-供應商現場考評的方式
-供應商選擇方式
-合格供應商管理
-供應商績效考評 （SPM)
-供應商周期性評定 (QBR)
-案例分析
三、供應商的談判能力
-尋找開展談判的有利時機
-雙贏談判的基本原則與策略 
-談判的步驟
-采購方、供貨方各占有哪些優勢？
-交換與讓步
-善于運用談判的主要技巧
-談判應注意的事項
-高效談判者應達成雙贏的目標
-實用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
-合同四大要素：詢盤、發盤、換盤和接受
-合同條款概述：品質、數量、包裝、交付、運輸、保險和支付
-國際貨物貿易銷售合同公約及合同法概論
-合同類型 
-合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
-執行采購合同中存在的問題
-9合同的變更
-違約和退出條款 
-案例分析
五、采購風險識別和控制能力 
-采購中的風險
-風險識別分析和風險評估的過程
-風險評估的常用辦法
-風險管理的策略
-案例分析

采購人員專業化培訓