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戰略采購實施五步法

課程背景：
存量時代，企業對采購供應鏈有什么新要求？
供應商博弈力越來越強，采購方如何應付？
為何以往供應商策略，如今不再湊效？
面對缺貨、漲價的壓力，企業該如何應對？
面對越來越嚴格的環保壓力，如何應對？
物料品類越來越多，物料種類如何瘦身？
為(wei)何采購永(yong)遠(yuan)滿足不了內部客(ke)戶的需求(qiu)？

課程目標：
● 提升公司戰略視解理解戰略采購，能夠制定公司戰略采購方案
● 深入識別企業采購與供應鏈中的風險與制定應對策略
● 學會分而治之的管理思維，運用物料供應商分類的工具
● 學習品類管理技術，提升策略與情景適應性
● 掌握供應商生命周期管理方法，提升供應商管理效率
● 精通采購成本管理64種方法
● 運用項目管理方法實施戰略采購，從(cong)知識獲取(qu)到(dao)價值實現

課程對象：生(sheng)產制造業研(yan)發、SQE、IQC、尋源、采(cai)購、工程、計劃、生(sheng)產等從業人(ren)員

課程大綱
第一講：戰略采購發展演變路徑與應對
導入：采購為何努力加倍，績效仍難提高？
1、何為戰略？為何需要戰略采購？
2、企業戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關系
3、戰略采購的定義與流程
4、企業戰略分析——波特三種企業戰略
5、供應鏈戰略分析——李效良模型
6、戰略采購發展演變史——交易型、成本型、綜合型、領導型
案例：神華(hua)能源的(de)采購進(jin)化(hua)史：從信息集中(zhong)—物(wu)流集中(zhong)—獨立(li)核算(suan)—市場化(hua)運營演變

第二講：戰略采購制定
一、戰略采購目標
1、資本利用率
2、成本降低率
3、準時交付率
二、戰略采購目標制定的四原則
1、匹配原則
2、動態原則
3、分類原則
4、結果導向
三、戰略采購組織規劃
1、“采”與“購”分開
2、采購內部的職責分工：T——C——Q 
3、采購內部KPI分配
四、建立采購決策委員會
五、組織架構的四種形式
六、供應商基數規劃與供應商數據庫
七、采購支出分析
1、收集數據：5W2H
2、數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等
3、分析數據的目標及維度
4、找出支出費用多的物料：80-20原則
八、供應商支出分析
九、戰略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案(an)例(li)：東莞(guan)迪普特運(yun)用SRM降(jiang)本增(zeng)效的實(shi)踐

第三講：戰略采購的實施
一、物料品類細分
1、定義采購類別
2、采購類別的基本特性
3、了解采購類別的市場
二、建立供應商庫
1、搜尋并篩選潛在供應商
2、建立評估標準與方法
3、建立合格供應商庫
1）優選
2）合格
3）潛在
三、制定采購策略——卡拉杰克結構矩陣
四、確定實施路線
1、內部優勢運用
2、外部優勢創造
五、供應商分類分級
1、供應商橫向分級
2、供應商縱向分級
六、實施供應策略
七、執行采購交易
八、持續跟蹤與改善
1、采購持續跟蹤改善方法論
2、供應商績效的審視與復盤
3、供應商績效改善計劃
4、戰略采購成功實施5大條件
九、供應商整合流程
案例:山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例(li)：山東(dong)某大豆深(shen)加工通過供應商整合實現降(jiang)本目標

第四講：戰略采購的實施風險與應對
1、戰略采購的風險識別
2、戰略采購風險控制的步驟
3、風險管理評估框架
案(an)例：宜家(jia)家(jia)私惠州OEM商(shang)在實施品類策(ce)略過程中的挑戰(zhan)與應對

第五講：戰略采購體系的持續改善
1、采購的平衡積分卡
2、戰略采購實行的方法論
3、戰略采購實施的平衡輪
4、戰略采購實施的績效復盤
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戰略采購實施五步法