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自貿區建設課程

課程對象：
企業(ye)董事長(chang)、高管、外(wai)銷、金融、保險(xian)、航運、跨境電商、生(sheng)產、研發(fa)、財務以及(ji)自貿區管理等崗位工作人(ren)員

課程收益：
1.認識自貿區建設思路與現狀、自貿區負面清單；
2.掌握進口貨物流程與操作
3.掌握(wo)進口貨物國內銷售渠道與(yu)技巧。

課程背景：
2013年上海自貿區成立以來，自貿區作為一個新興政策與模式出現在我國經濟生活中，改變了我國企業的經營方式，擴大了經營范圍，提高了經營效率，同時對于我國政府管理模式與方法也帶來了革命性的沖擊。
通過分析上海、天津、福建、廣東四個自貿區的方案與現狀，研讀自貿區負面清單，洞察自貿區管理與政策的突破。幫助企業如何利用自貿區平臺與政策，順利開展業務，提高企業經營效率。
通(tong)過進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)貨物(wu)(wu)流程(cheng)與(yu)操作的學習，幫助境內企業認識(shi)我(wo)國政府對于進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)貨物(wu)(wu)的各項規(gui)定(ding)，順(shun)利(li)開(kai)展貨物(wu)(wu)進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)活動，同時(shi)在(zai)我(wo)國境內將進(jin)(jin)(jin)(jin)口(kou)(kou)貨物(wu)(wu)**門店或(huo)者網絡平(ping)臺(tai)，銷售給廣大消(xiao)費者，實現利(li)潤。

課程大綱：
第一部分 認識自貿區
一、 緣起
二、自貿區建設思路與現狀
1.自貿區定義
2.我國自貿區建設思路
3.四大自貿區建設方案與現狀
(1)上海自貿區方案與現狀
上海自貿區方案
上海自貿區現狀
上海自貿區特點
(2) 天津自貿區方案與現狀
天津自貿區方案
天津自貿區現狀
天津自貿區特點
(3) 福建自貿區方案與現狀
福建自貿區方案
福建自貿區現狀
福建自貿區特點
(4) 廣東自貿區方案與現狀
廣東自貿區方案
廣東自貿區現狀
廣東自貿區特點
三、自貿區管理與政策的突破
1.管理理念方法創新
2.負面清單瘦身
3.金融、貿易等領域改革創新
四、自貿區企業優劣勢
1. 自貿區企業優勢
(1)貿易自由
(2)貨幣自由流通（自由兌換、利率市場化）
(3)經營自由
2. 自貿區企業劣勢
(1)金融改革仍讓在探索中
(2)黑名單管理
(3)稅收無優惠
(4)不能享受高額的返稅優惠
(5)盈(ying)利(li)模式、平臺可持續性

第二部分 進口貨物流程與操作
一、供應商行為分析
1. 按地域分析
(1)北美供應商
(2)南美供應商
(3)東南亞供應商
（4） 歐洲供應商
(5)非洲供應商
2. 按宗教分析
(1) 基 督 教
(2) 伊斯蘭教
(3) 佛教
3. 如何認識供應商
(1)經營歷史
(2)財務狀況
(3)規模實力
（4）營商誠意
二、進口貨物采購
1. 如何選擇進口產品
（1） 技術參數
（2） 性價比
（3） 同行競爭
（4） 特色產品
2. 樣品
縮小客戶提供樣品與整批貨物的品質誤差
二、進口合同洽談
1.進口品名、品質條款
2.進口數量、包裝條款
3.進口運輸、保險條款
4.進口支付條款
5.進口貿易術語
6.進口商檢、索賠、仲裁條款
三、洽談與溝通技巧
1.業務洽談風格
2.客戶拜訪
3.壓價
四、進口貨物跟單環節
1.商檢
2.海關
3.倉儲

第三部分 進口貨物國內銷售
一、 銷售渠道
1. 門店（批發、零售）
2. B2C
3. 微信公眾號推送
二、銷售技巧
1.廣告(實體店、B2C、微信易企秀)
2.折扣
3.贈送
4.VIP客戶
5.贊助比賽
6.現場展示
三、消費者信息收集與分析
1.客戶微信
2.手機號碼
3.客戶購買行為分析
(1)口味與偏好
(2)消費檔次
(3)消費頻率
(4)對新產品的認可與接受度
四、經營產品建議與意見
1.合并進口水果、肉類、海鮮為一個大類
2.增加女性保健、美容品大類
3.增加嬰幼兒用品大類
五、自貿區企業員工素養與專業技能
1.注重專業能力的養成
（1）社會能力
(2)方法能力
(3)個人能力（關鍵能力）
2.開拓國際視野觀，注意外貿外語能力的提升
3.注重商品知識的積累
4.加強學習，掌握通過新營銷方式的運用
5.加強團隊建設，提升團隊的執行力
6.完(wan)善(shan)績效考核機制

自貿區建設課程