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成長型企(qi)業銷售業績倍增路線(xian)圖(tu)

課程背景
隨著環保要求(qiu)不斷提高、資金和原材(cai)料成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)持續(xu)上漲、適用人才難(nan)求(qiu)且(qie)人工(gong)(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)高企(qi)……成(cheng)(cheng)長(chang)型企(qi)業(ye)(ye)的生存與發展面臨(lin)極大(da)挑(tiao)戰，如(ru)何辯證理解(jie)當(dang)前企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營所(suo)(suo)處環境(jing)中所(suo)(suo)蘊涵的困境(jing)和機遇？如(ru)何平衡好(hao)企(qi)業(ye)(ye)當(dang)下生存和長(chang)期發展之間(jian)的關(guan)系？如(ru)何帶領現有團隊實(shi)現品(pin)牌化(hua)運營，讓企(qi)業(ye)(ye)不再在產品(pin)同質(zhi)化(hua)的泥淖中越(yue)陷越(yue)深？最終(zhong)實(shi)現銷售業(ye)(ye)績(ji)可持續(xu)增(zeng)長(chang)，讓客戶滿意、讓員(yuan)工(gong)(gong)幸(xing)福、讓股東獲得理想收(shou)益！

授課對象
成長(chang)型企業家、總經理、高管及營銷團隊負責人

課程收益
1、 辯證理解當前企業經營所處環境中所蘊涵的困境與機遇
2、 看清方向：品牌化運營是成長型企業發展的必由之路
3、 業(ye)績倍增：掌握企業(ye)銷(xiao)售業(ye)績可持續增長的LTR模型(xing)

主講老師
杜忠 《成長型(xing)企(qi)業如何(he)打造(zao)強勢品牌》、《工(gong)業品市場(chang)部(bu)(bu)實戰全指導》、《B2B工(gong)業銷售(shou)部(bu)(bu)實戰全指導》作者、國(guo)家注冊管理(li)咨詢師、工(gong)信部(bu)(bu)專家組成員

培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實(shi)踐和演練

課程大綱
第一單元 成長型企業當前面臨的5大共性難題與破局策略
1.1 產品同質化嚴重，不知如何破解？
1.2 銷售團隊實力弱，市場開拓不給力
1.3 轉型升級路迷茫，不知路在何方？
1.4 環保高壓政策嚴，停產限產難生存
1.5 公司內部總扯皮，地方不大是非多！
【現(xian)場(chang)診斷】成(cheng)長性(xing)企業經營基本問題診斷表

第二單元 靠譜的銷售業績增長從哪里來？
2.1 老板說：今年銷售業績指標翻番，您怎么做？
2.2 *圖：一張圖畫出銷售業績增長地圖
2.3 維護老客戶重要，還是開發新客戶重要？
【現(xian)場練習】銷售(shou)業(ye)績增長*圖演練

第三單元 如何激活老客戶存量市場？
3.1 分級：沒有分級就沒有好客戶
3.2 升級：服務好你的壓艙石客戶
3.2 增量：搭上業績增長順風車
【案例分享】B企業的二極管為什么能賣比市場價高9倍？
【案(an)例分享(xiang)】J企業如(ru)何實現(xian)精準(zhun)銷售預測？

第四單元 如何開發老客戶增量市場？
4.1 增長機會一：老客戶主動提出需求
4.2 增長機會二：客戶經理激發新需求
4.3 增長機會三：老客戶轉介紹新客戶
【案例分享】客戶問：你們家能提供清掃器和緩沖床嗎？
【案(an)例(li)分享(xiang)】CFS的研磨機+N產品組合怎(zen)么獲得業(ye)績增(zeng)量(liang)？

第五單元 如何精準獲取新客戶線索？
5.1 鎖定：“好客戶”畫像實現按圖索驥
5.2 獲客：精準獲取新客線索的18種方法
5.3 沙漏：營銷4.0時代銷售轉化新模型
【工具(ju)分(fen)享(xiang)】“好客(ke)戶”畫像工具(ju)演練(lian)

第六單元 如何洞察客戶需求和塑造產品價值？
6.1 贏得客戶信任的“三明治”模型
6.2 深度洞察需求的*套路
6.3 高效說服客戶的FABE法則
【工具分享】*+FABE工具

第七單元 高價暢銷可持續賣，如何實現？
7.1 高價：產品怎么才能很好賣？
7.2 暢銷：產品怎么才能賣得好？
7.3 可持續：產品怎么才能賣得久？
【現(xian)場研討】你賣給客(ke)戶(hu)的到底是什么？

第八單元 打造以客戶為中心的品牌營銷體系
8.1 什么是品牌？你真的懂嗎？
8.2 品牌的三大營銷實戰價值
8.3 品牌促進營銷的三大黃金法則
8.4 打造業績可持續增長的品牌營銷體系
【現場研(yan)討】品牌九色花模型分析(xi)與研(yan)討

第九單元 現場答疑與作業研討
課后強化
加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長
備注
上述課程(cheng)內(nei)容可針對(dui)學(xue)員背景和特點做(zuo)定制(zhi)

成長型企業銷售業績倍增路線圖