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年度經營目標課程

課程背景
現代企業的年度經營目標是圍繞已確定的戰略目標編制的，是戰略規劃的行動實施，是對企業戰略規劃中某一年目標的分解落實。 制定年度經營目標不只是公司C-level領導將目標下發給業務單元、而是需要公司核心的業務單元領導、財務管理人員和其他負有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。 因為年度經營目標和績效考核密切相關、公司的各級人員對此都很重視，因此、
1.公司管理層為了實現年度經營目標加“保險”，加權系數變大。
2.業務單元領導為了實現業績、努力降低增長率。 
3.“數字不好”的時候、總是出現特價合同。 
4.加人不加量與減人不減量 
5.每到Q4就為了保topline，還是保bottomline而糾結 
6.只有公司領導和財務管理人員關心營收、銷量、利潤 的背后有什么更重要的信息？ 
本(ben)課程年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標輔(fu)(fu)導、就是為了(le)幫助(zhu)企(qi)業制(zhi)(zhi)定有(you)效(xiao)的(de)年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標，對上承接公(gong)司中長期的(de)戰(zhan)略發展目(mu)標，對下(xia)引領業務(wu)單元的(de)年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)計(ji)劃(hua)和(he)(he)活動，準確(que)預估(gu)經(jing)(jing)營(ying)中的(de)種種場(chang)景(jing)和(he)(he)問題并提(ti)出(chu)應對策略，從而(er)可以(yi)涵蓋(gai)產品、價格、渠道、服務(wu)、人(ren)員(yuan)、市場(chang)活動等的(de)預算和(he)(he)變化、使年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標可以(yi)實現，達(da)到(dao)激勵團隊的(de)雙贏局面。 本(ben)課程通(tong)過學員(yuan)分享、教(jiao)師輔(fu)(fu)導和(he)(he)講解、案例分析、小組討論/互動等的(de)授課方式，給學員(yuan)帶(dai)來對制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標全新的(de)認識和(he)(he)思考角(jiao)度(du)：既理解和(he)(he)領會公(gong)司管理層的(de)意圖(tu)，達(da)成自己的(de)目(mu)標、有(you)可以(yi)輔(fu)(fu)導下(xia)級管理者(zhe)制(zhi)(zhi)定和(he)(he)執行(xing)好(hao)自己的(de)年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標和(he)(he)計(ji)劃(hua)。整個輔(fu)(fu)導不但讓大家了(le)解基本(ben)的(de)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標的(de)基本(ben)流程、框架和(he)(he)模(mo)板、更是指導學員(yuan)在(zai)工(gong)作中如何實踐，達(da)到(dao)提(ti)升學員(yuan)制(zhi)(zhi)定年(nian)(nian)(nian)度(du)經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標的(de)有(you)效(xiao)性。

課程目標
1.充分認識有效制定年度經營目標的價值；
2.掌握年度經營目標的分析方法：基于歷史數據/產品/市場等；
3.掌握年度經營目標的分解方法； 
4.提升各級年度經營計劃(hua)與管控能力；

課程大綱
年度經營目標輔導
第一節   如何有效制定年度經營計劃目標
一、上一年年度經營業績回顧
（一）目標達成率：公司，業務單元，團隊和個人
（二）有哪些突出的問題和原因？
（三）用戶/合作伙伴/競爭對手他們各自的目標達成了么？
二、年度經營目標和計劃的制定
（一）年度經營目標/計劃制定的原則和關鍵步驟
（二）年度經營目標/計劃管理的流程
（三）模板和工具
 現(xian)場模(mo)擬(ni)實操：年(nian)度經營(ying)目標評估分(fen)析：分(fen)組PK

第二節  基于業務單元/部門的年度經營計劃目標分解
1、業務單元/部門年度經營計劃目標層次與類別
2、業務單元/部門年度經營計劃目標怎么定
3、如何評估目標制定是否“合理”？
4、業務單元/部門年度經營計劃分解措施制定
5、模板和工具：業務單元/部門年度經營計劃措施分解表單
6、業務單元/部門年度經營計劃目標分解
7、關鍵職能與指標分解
8、時間分解
9、模板和工具：部門年度經營計劃措施分解表單
10、模板和工具：魚骨頭分解法、問題樹法、甘特圖
11、現場模擬實操(cao)：年度經營計(ji)劃(hua)分(fen)解分(fen)組PK

第三節  BR-年度經營計劃的執行和考核
BR 的周期和層級：公司、BU、團隊，渠道等
BR 的數據源和系統：財務、商機管理等
非計劃內激勵第四講：課程回顧教具準備
1. 白板一個
2. 大字報板及大白紙各十張（每組一個）
3. 動物王(wang)國游戲(xi)（淘寶）

年度經營目標課程