銀保網點沙龍運作、主持主講基礎技能修煉
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課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銀保網點沙龍運作
【課程背景分析】
在銀行保險網點日常營銷中，除了廳堂營銷、精準營銷，會議營銷是最有力的集中銷售方式，作為一名銀行的客戶經理，雖然經常是實戰營銷，以一對一溝通為主，會議營銷也是不可避免的銷售模式，而且隨著保險新政，躉交產品份額壓縮，期交營銷很難上量，產品又復雜，銀行營銷人員抗拒銷售，尤其保險公司業務人員不允許駐點營銷，所以會銷成為集中上量的銀保營銷模式，近幾年，銀保產說會產能不斷下降，必須精細化運作才能產生保費。
【培訓對象】
銀保產說會、網沙相關運作人員
【項目目標】
《銀行網點沙龍運作、主持主講基礎技能修煉》通過學習網沙策劃、組織、運作，主持主講表達與專題制作技巧，嵌入工作中需要表達的場景，掌握網沙主持主講技巧、運作技巧，提升個人表達呈現及思維能力，最終提升個人活動營銷組織策劃能力，提高工作效率，達成工作目的。
【培訓大綱】
培訓主題包括但不限于以下方面：
第一板塊：網沙主持技巧修煉
第一部分：如何服務主題
一、 網沙定位：什么是網沙？核心要素是什么？
二、 案例分析：如何不斷主題創新解決客戶不來的問題
三、 網沙環節設置原理
第二部分：網沙主持要領
一、 優秀產說會主持必備三大能力：
1、 情緒管理能力：
A、情緒管理概念及重要性；
B、自我情緒管理要求及技巧；
C、客戶情緒管理要求及技巧。
2、 炒作能力：
A、“網沙六炒”要點；
B、如何提升炒作技巧訓練；
C、炒作注意事項。
3、 網沙流程管控能力：
A、流程設計原理及要點；
B、主持人定位：大內總管；
C、主持人把控流程注意事項；
D、增強流程把控力技巧訓練。
二、 主持人應具備的條件：
1、主持語言訓練；
A、有聲語言訓練；
B、無聲語言訓練
2、主持臺風訓練；
A、儀容體態；
B、肢體語言；
C、登臺技巧。
3、主持人現場應變能力訓練：
A、 案例分析；
B、 現場演練。
第三部分：網沙主持小組通關
一、 小組分組主持人通關要求宣讀；
二、 小組分組通關及小組優秀主持人推選；
三、 優秀主持人PK賽。
第二板塊：網沙主講技巧修煉（第二天）
第一部分：控場能力：
一、外在氣場培養；
二、內在氣場培養：
1、專題、課件制作技巧；
2、開場破冰技巧；
3、引導客戶思維四大方式（案例分析）。
第二部分：觀點講透、產品講火：
一、太陽底下沒有新鮮事物，排列組合就是創新
二、大家的觀點、我的思路—收放*
三、觀念不在灌輸、而是引導：生活化案例、大眾觀點
四、高端嘉賓多用“探討”，少用“我告訴你”，多用“我們”
第三部分：銷售無處不在
一、 產說會講師是銷售人員嗎？
二、 如何配合主持人推動銷售；
三、 如何配合促成人員推動銷售；
四、 主講講師推動網沙現場氛圍技巧訓練。
第四部分：網沙主講小組通關
一、 小組分組主講通關要求宣讀；
二、 小組分組通關及小組優秀主講推選；
三、 優秀主講人PK賽
第三板塊：網沙組織運作技巧修煉（第三天）
第一部分：網沙操作流程
一、 網沙標準操作流程：622法則；
二、 網沙運作節奏；
三、 功能小組劃分及職責；
四、 會前準備工作圖表；
五、 會場選址及布置；
六、 會后工作：
1、整理資料；
2、總結評估；
3、反饋追蹤。
第二部分：相關輔助工具與事項
一、 輔助工具表；
二、 會前注意事項：
三、 會中注意事項：
四、 會后注意事項：
第四部分：關于營銷創新的探討
一、 聯合營銷模式的分類；
二、 成功網沙關鍵；
三、 網沙利弊分析。
第五部分：網沙現場實操演練
一、 功能小組分配；
二、 網點沙龍預演；
三、 網點沙龍實操。
《銀行網點沙龍運作、主持主講基礎技能修煉》項目亮點：
一、 本項目從培訓受訓者講臺表現力、大型活動控場能力、公眾表達能力基礎技能入手，進而修煉受訓者綜合心理素質，破除大多數人都有的“表達恐懼”，不但對內訓師訓練有益，對于提高員工綜合素質和自身職業發展規劃期望更有*意義，適合銀行各層級員工參與；
二、 網點沙龍策劃運作技能訓練課程來源于實踐，實操性非常強，是一本詳實的網點沙龍操作手冊，按章循進即可成功操作各類型網點沙龍；
三、 課程設置有理論研討、案例分析、現場實操、互動游戲，寓教于樂、課堂氛圍非常活躍，適合大型培訓，也能給學員個體帶來感悟；
四、 每一個單項訓練都有通關演練環節，真正做到培訓落地，學到理論、會實際操作，回到工作崗位能快速與工作需求相結合。
銀保網點沙龍運作
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/278355.html
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