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國際貿易(yi)風(feng)險管理(li)防(fang)范

課程對象
成(cheng)長型(xing)出口企業的(de)總(zong)經(jing)理(li)、海外(wai)營銷(xiao)部(bu)長、國際貿易(yi)部(bu)經(jing)理(li)、區域(yu)市(shi)場經(jing)理(li)、主管(guan)、海外(wai)業務員(yuan)、單證員(yuan)、駐外(wai)代表,以及預(yu)備外(wai)銷(xiao)員(yuan)和其(qi)他(ta)對(dui)國際貿易(yi)感興趣(qu)的(de)人(ren)士(shi)。

課程背景
    強化公(gong)司內(nei)部(bu)系(xi)統規則和流程、銜接理(li)順各部(bu)門、控制(zhi)關鍵時間/風險點、提(ti)高(gao)準確交貨率。建立企(qi)業及海外(wai)(wai)(wai)營(ying)銷部(bu)外(wai)(wai)(wai)銷運營(ying)體系(xi)及操作平臺，提(ti)高(gao)外(wai)(wai)(wai)銷業務人員外(wai)(wai)(wai)銷知識和技能的(de)操作水平。

課程大綱
一、訂單運轉的操作流程
外向型出口生產企業訂單的運營流程
它與傳統外貿公司的不同之處
差異化所導致的(de)后(hou)果及應(ying)對措施

二、宏觀方面“五個平衡”提高企業準確交貨率
準確交貨率的概念
新老訂單分離
銷售預測
產能預測及放大比例
開發預測
模具計劃
采購計劃
銷售統計

三、微觀方面控制“關鍵時間點”提高企業準確交貨率
以合同為中心的“四排”
以信用證為對象“三平衡”
交貨期的“關鍵時間點”控制
訂單評審/排產通知單的“關鍵時間點”控制
下達排產通知書的“關鍵時間點”控制
跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵時間點”控制
驗貨/審廠的“關鍵時間點”控制
辦理商檢許可證的“關鍵時間點”控制
貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關鍵時間點”控制
口岸報關截止時間最遲裝柜完畢時間
制(zhi)作索(suo)匯單據跟(gen)進(jin)收款的“關鍵時(shi)間點”控(kong)制(zhi)

四、外貿出口企業風險種類及應對措施
操作風險
不可抗拒風險
違約/處罰(fa)/仲(zhong)裁(cai)風險

五、外貿出口企業操作風險的控制及防范
控制“關鍵風險點”的概念
訂單運轉環節“關鍵風險點”的產生
控制“關鍵風險(xian)點”和控制“關鍵時間點”的(de)區(qu)別

六、報價的“關鍵風險點”和注意事項
價格的構成
計算出口退稅
掌握計算出口退稅的經驗公式
運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉換
傭金和折扣的計算
傭金的合理支付方式
預期利潤率的核算
出口產品成本預算分析表
報價的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
送樣/封樣/客戶測試認證/確認產品工藝和質量合格標準的“關鍵風險點”控制和注意事項
送樣/封樣的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項
簽訂Ｐ／Ｉ的“關鍵風險點”控制和注意事項案例分析
訂單評審的“關鍵風險點”控制和注意事項
訂單(dan)評審的“關(guan)鍵(jian)風險點(dian)”控制和注意事項案例分析

七、洽談合同細節“關鍵風險點”控制和注意事項
外貿合同標準格式和制作的規范要求
合同的形式及相關的國際慣例規定
合同的內容
編寫合同號碼的“關鍵風險點”控制和注意事項
買方名稱地址聯系方式“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫商品名稱“關鍵風險點”控制和注意事項
產品規格/技術工藝確認“關鍵風險點”控制和注意事項
填寫單價和總值的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談包裝工藝細節及嘜頭的“關鍵風險點”控制和注意事項
洽談數量的“關鍵風險點”控制和注意事項
裝船期/交貨期/裝卸港確認“關鍵風險點”控制和注意事項
購買保險“關鍵風險點”控制和注意事項
不可抗力/違約罰金/仲裁“關鍵風險點”控制和注意事項
簽(qian)約日期(qi)與地點(dian)(dian)“關鍵風險點(dian)(dian)”控制和注(zhu)意事項

八、選擇貿易術語的“關鍵風險點”控制和注意事項
有關價格術語的國際貿易慣例和應用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區別
貿易術語的選擇要和支付條件相互匹配
貿易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
案(an)例分析(xi)：為什么說(shuo)選(xuan)擇(ze)100%的信用證支(zhi)付(fu)方(fang)式結合FOB的貿(mao)易術語是中小生產企(qi)業*的風險(xian)

九、洽談支付條件的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的結算方式
T/T的結算方式
D/P、D/A的結算方式
O/A的結算方式
幾種結算方式混合使用
案例分析：同跨國公司(si)有關支付(fu)條款的談(tan)判過程(cheng)及回放

十、訂單確認催收T/T定金或L/C“關鍵風險點”控制和注意事項
十一、審證/改證的“關鍵風險點”控制和注意事項
信用證的基本特點與形式
根據信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
讀懂信用證的關鍵條款
信用證審核的依據及UCP500的應用
UCP600與UCP500的不同之處
審證操作要點及風險防范
“軟條款”的表現形式
軟條款信用證及其防范
信用證的修改應注意的問題
審證改證綜合實(shi)例(li)案例(li)分析

十二、下達排產通知書的“關鍵風險點”控制和注意事項
十三、跟進生產進度／生產計劃更改“關鍵風險點”控制和注意事項
十四、核實產品品質/數量/包裝/刷嘜的“關鍵風險點”和注意事項
十五、客戶接待/驗貨/審廠的“關鍵風險點”和注意事項
十六、商品報驗/商檢證的“關鍵風險點”和注意事項
十七、辦理運輸保險（保險單）的“關鍵風險點”和注意事項
十八、托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關鍵風險點”和注意事項
十九、繕制各類單據的注意事項和規定
二十、報關的“關鍵風險點”和注意事項
二十一、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關鍵風險點”和注意事項
信用證項下不符單據的救濟
不符單據的救濟處理
如何爭取救濟時間
二(er)十二(er)、跟進收款的“關(guan)鍵風險點”控(kong)制和注意(yi)事(shi)項

國際(ji)貿易風(feng)險管理防范