學華為系列——如何打造敢于沖鋒、善于勝利的鋼鐵隊伍
講師：崔鍵 瀏(liu)覽次(ci)數：2581
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
打造鋼鐵隊伍
【課程背景】
華為用近三十年的時間引進世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企登上世界通信設備產業的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產業的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。
如何塑造一支始終充滿活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業家的首要責任，也是企業基業長青、活力永動的基礎。
本課程揭示了華為鐵軍隊伍建設的基本法則和優秀經驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業的團隊建設提供借鑒和啟迪，協助企業構建“人才輩出、英雄輩出”的干部團隊建設機制。
【課程收益】
了解華為企業經營理念
華為團隊建設和執行力的工作抓手
掌握如何打造高執行力團隊的理念和工具
掌握華為骨干員工選拔、培養、晉升機制和主要方法和工具
學會如何通過目標管理牽引團隊執行力，掌握目標管理的操作要點
學會如何營造積極向上的工作氛圍，使員工樂盡其能
各類案例剖析、學員沙盤模擬
【課程對象】董事長、總裁、總經理、人力資源總監、運營總監、銷售總監、區域經理等
【課程大綱】
一、 激發團隊活力的準則
1、組織熵減原則
2、培育強執行力團隊的的良性土壤：團隊開放性、遠離平衡
3、“狼性精神”的四種特征
4、打造各級業務火車頭
克勞塞維茨在其名著《戰爭論》中有一句名言：“當戰爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己發出的微光，指引著你的隊伍前進。”
二、 中層干部建設高績效、強執行力團隊的四大抓手是什么？
1、明確使命是團隊前行的指路明燈
【案例討論】華為手機業務的歷程
【案例討論】日本福島核泄漏事件中的華為辦事處
2、目標結果導向——打下上甘嶺、才是真將軍
【案例討論】余承東的起飛獎
3、讓打勝仗鼓舞團隊—如何做業務教練
4、中層干部應該是凝聚團隊士氣、營造團隊氛圍的高手
三、 目標刻在鋼板上——團隊目標管理
1、從起點到優秀：團隊目標管理的四個段位
【分組研討】：團隊的目標總是變來變去，問題在哪里？
2、目標設定的三條標準線
3、目標設定工具——SMART
4、團隊目標實現的重要保障——目標管理的五步循環
【案例分析】阿里鐵軍的目標管理實踐
5、目標管理的U型鎖路徑
四、 讓打勝仗鼓舞團隊——干部如何進行業務輔導
1、銷售全流程運作管理——6大里程碑
2、銷售布局——銷售線索開發和管理要點
80% 以上的銷售是從被拒絕和沒機會開始的，如何幫助下屬發現被拒絕背后的機會
【案例討論】 SaaS軟件銷售*的獲客術
3、銷售做局——理解需求、放大價值
制定以客戶需求為路標的解決方案——贏單必勝的“十二字”方針
【案例討論】 華為多個案例
【案例討論】 阿里巴巴中共鐵軍案例
4、銷售破局——客戶關系拓展和維護
1) 組織權力地圖和決策鏈分析
決策者、決策支撐者、影響者的角色分析、傾向性評估
2) 關鍵客戶的需求分析、關系推進方法
3) 客戶關系評估
五、 遍地英雄下夕煙——如何培養狼性員工
1、選擇狼種——高潛員工畫像
2、協助員工轉身，快速融入組織
員工轉身四個里程碑（角色認知、融入環境、施加影響、走向正軌）
【案例分析】華為上崗“90天轉身計劃”
3、激活團隊、抓重點人群
1) 核心骨干的“721訓戰模式”和 “之字形發展模式”
2) 如何區別對待幾類員工——小白兔、大灰狼、老油條
【案例分析】多個案例分享
4、基層管理者進行做好團隊激勵
【案例分析】獨特的“皮鞋獎”
5、基層管理者如何營造積極向上的組織文化氛圍、以及做好團隊激勵
【延伸思考】軍隊基層政工工作對管理者的啟示（方法總結）
六、 回顧與總結
打造鋼鐵隊伍
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/277139.html
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- 崔鍵
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