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終端銷售策略課程

課程前言
作為一名終端銷售人員，你是否會常常感到迷惑？
--為什么顧客站在門口卻就是不進來呢？
--為什么面對顧客，你不知道該從何講起呢？
--為什么你這么好的產品，顧客聽完你的介紹卻無動于衷？
--為什么你滔滔不絕的講了半個多小時，顧客卻冷漠的撂下一句“我隨便看看”就走了呢？
--為什么你詳細介紹了你的產品，顧客還是不知道自己想要什么呢？
--為什么顧客總是拿不定主意呢？
--為什么客戶總是在討價還價？總是希望你打折呢？
因為你(ni)還不(bu)懂終(zhong)端(duan)的銷售(shou)策略(lve)，你(ni)還沒有純熟的掌握(wo)終(zhong)端(duan)銷售(shou)技巧！！

課程收益：
-嫻熟的掌握門市終端銷售策略和銷售流程
-提升終端銷售技巧
-提高終端銷售的達成率
-臨門一(yi)腳，多進一(yi)球

課程設計特點：
-秉承體驗式學習的優勢，追求效果的持久性；
-重視學員的參與及互動，實現培訓的趣味性；
-堅持知識與行動的結合，強調學習的實用性。
-課程內(nei)容設計體現個性化，增強課程的(de)針對性。

參加對象：
終端銷售(shou)人(ren)員(yuan)、銷售(shou)經理(li)、業(ye)務員(yuan)、業(ye)務經理(li)

課程大綱：
何為天龍八步？
簡(jian)單的(de)講就是終端(duan)銷售技巧的(de)流程圖。

第一講：開場白
1.   開場白技巧的目的
2.   開場白的步驟
3.   開場白的要(yao)點

第二講：漠不關心
1.   漠不關心處理技巧的目的
2.   漠不關心處理步驟
3.   漠不關心處理(li)技巧要點

第三講：了解客戶需要
1.   了解客戶需要技巧的目的
2.   了解客戶需要的步驟
3.   了解(jie)客(ke)戶需要的技(ji)巧(qiao)要點

第四講：建立客戶的真需要
1.   建立客戶真正的需要的目的：
2.   建立客戶真需求的步驟：
3.   建立客(ke)戶真(zhen)需求的技(ji)巧要(yao)點(dian)

第五講：說明說服技巧
1.   說明說服技巧的目的
2.   說明說服的步驟
3.   說(shuo)明(ming)說(shuo)服技巧要點

第六講：異議處理技巧
1.   異議處理技巧目的
2.   異議類別
3.   異議處理的步驟
4.   異(yi)議處(chu)理技巧運用(yong)的要點

第七講：達成協議技巧
1.   達成協議的目的：
2.   達成協議的步驟
3.   達成協議技巧的(de)要點

第八講：討價還價
1.   討價還價技巧的目的
2.   討價還價技巧的步驟
3.  討價還(huan)價技巧的要點

終端銷售策略課程